莆田招聘

职位描述：
1．Position Title: Regional Sales Manager 职位名称：大区销售经理
      汇报对象：销售总监
2．Position Purpose (A brief statement indicating the basic purpose of the position) 职位概述
The Regional Sales Manager is responsible for completing the regional sales targets under consideration of compliance regulations and other company rules, establishes and develops sales teams and ensures alignment of the regional sales strategies with marketing strategies.

大区销售经理负责在遵守公司合规政策及相关制度前提下完成区域销售指标，创建及发展销售团队，同时确保区域销售策略与市场战略的匹配性。

3．Major tasks and responsibilities of position 主要工作职责
1. Sets up regional sales strategy and works out the business plans to achieve the regional sales target in close alignment with the established marketing strategy
确立区域销售策略，紧密结合既定的市场战略制定业务计划来完成区域销售指标
2. Monitors and supervises District Sales Managers to develop and implement academic promotion plan and to meet their performance expectations
指导并监督地区销售经理制定及执行学术推广计划，达成绩效期望
3. Controls the regional budget, ensures the expense is used effectively
控制区域费用，确保费用的有效使用
4. Recruits qualified personnel, creates a high performance culture and engaging work environment that motivates potentials to plan a long-term career with Bayer and develops qualified talent pipelines to meet requests of team growth and change
招募合格的销售人员，创建高绩效的团队文化，营造良好的工作氛围以激励潜力人才在拜耳实现长期的职业发展，发展高质素的人才梯队以应对团队成长及变革的需求
5. Conducts performance management and development dialogues with subordinates, improves employees performance and engagement by coaching; executes performance improvement plans when necessary
对下属实施绩效管理并进行发展对话，通过有效辅导提升员工绩效及敬业度，适时执行绩效改进计划
6. Establishes and maintains important relationships with academic leaders through regular visits and cooperative projects
通过定期拜访及合作项目，建立并保持与辖区重要学术带头人的关系
7. Maintains good communication with the regional teams and the headquarter
与区域内各团队及总部保持良好的沟通
8. Ensures his/her individual actions are aligned with Bayer’s LIFE values, relevant compliance guidelines and other company regulations
确保个人行为与拜耳LIFE价值观、相关合规准则及公司政策制度的匹配

Qualifications 职位要求
(Education, skills, experiences and personal characteristics necessary for success in this position)


Education: University degree, major in medical or medicine
教育背景： 大学本科，医学或药学相关专业
Experience: At least five years of sales management experience in medical industry, prefarably within a MNC
工作经验： 至少5年医药行业销售管理经验，有跨国企业工作经验者优先考虑
Knowledge, Skills Rich products and sales promotion knowledge
Sales management and leadership skills
Excellent communication & authorization skills
Good negotiation skills
Willingness to accept challenges
Ability to work under pressure
Good command of both written and spoken English
知识及技能要求： 丰富的产品知识及市场营销知识
良好的销售管理及领导技能
优秀的沟通及授权技能
良好的谈判技能
愿意接受挑战
能在压力下工作
良好的英语书写及口语能力 举报 分享

拜耳医药保健是拜耳集团的子集团，是世界十大医药企业之一，也是医药保健及医疗产品行业世界领先的创新企业之一，全球拥有员工53100人，总部位于德国的勒沃库森。拜耳医药保健致力于研究开发、生产和销售用于预防、诊断和治疗疾病的原研产品。2008年，拜耳医药保健全球销售额达154.07亿欧元，其中研发经费为17.42亿欧元，占拜耳集团总研发投入的66%。

拜耳医药保健和中国的渊源可以追溯到20世纪初期。早在1936年，拜耳就在中国成立第一个生产公司－拜耳医药公司，生产一系列产品。目前，拜耳医药保健有限公司在中国拥有员工约4000人，总部位于北京。在北京、广州、成都、江苏设有工厂，致力于拜耳先灵医药、保健消费品、糖尿病保健及动物保健四大业务。其中，拜耳先灵医药是拜耳医药保健有限公司下属最大业务部门，是拜耳医药保健的处方药部和先灵（广州）药业有限公司合并而成，业务遍及70多个城市，产品线覆盖普药业务、女性健康、特殊治疗以及影像诊断四个领域。2008年7月，拜耳医药保健的保健消费品部收购了东盛盖天力西药非处方药业务。
        
2008年，拜耳医药保健完成了投资达2.2亿余元人民币的北京生产厂的扩建。 北京工厂新建的生产线将采用目前中国乃至亚洲地区最为先进的设备，产能是以前的4倍。除了硬件系统投资，拜耳医药保健北京工厂还引入先进的软件管理系统，包括全自动称重系统、物流管理系统等将使得药品的品质更上一层楼。

拜耳医药保健有限公司在中国的发展蒸蒸日上。

在业务发展的同时，拜耳医药保健始终不忘社会责任，积极与社会各方面进行深入合作。2008年11月，与中国就业促进会合作开展了“农业富余劳动力健康安全转移就业培训项目”，计划在3年内对3万名农业富余劳动力免费提供健康安全转移就业培训。尽管目前处在全球经济困难期，我们仍将继续关注那些需要帮助的社会弱势人群。

为促进并提高中西部地区县级医院的整体医疗服务技术水平，2008年拜耳医药保健和卫生部合作的“走进西部”万名县级医院医师培训项目成功开展。目前已在甘肃、青海、宁夏、云南四省进行了６期培训工作，已有３６３人参加了培训。２００９年“走进西部”项目还将延伸到江西、广西、陕西、贵州、新疆等五个省份，共计划培训１１２２名医生。

2009年初，拜耳医药保健新的研发中心将在北京落户，成为其全球架构中的第四大研发中心。这一举措不仅表明了我们在中国长期发展的决心和信心，并为拜耳医药保健成为亚洲制药领域的领导者提供坚实基础。