南通招聘

大客户经理招聘人数：2 有效期：半年更新日期：2011-10-08
基本要求：
招聘对象 社会人才 专业要求 ;; 工作年限 3年以上
工作地点 江苏-南通市-海门市 学历要求 本科 外语要求 英语
年龄要求 27-32 是否提供食宿 面议

职位描述：
职责一：目标制定、分解、实施、落实
（1）参与制定销售部门年度目标，明确自己的责任与目标；
（2）参与制定出针对大客户管理相对长效的营销策略；
（3）考虑目标实现所需要的资源（责、权、费用、工具）；
（4）制定出可实施的阶段性目标计划方案，提交上级领导审批通过后组织实施；
（5）确保目标必须完成；
职责二：掌握市场信息
（1）掌握大客户的基本信息，包括：客户的决策链、关键决策人、现有供应商、年用量等；
（2）了解大客户的真实需求：A、质量指标；B、价格指标；C、交期要求。
（3）了解竞争对手情况，同上三类指标。
以上信息获得后均需按时按要求向销售部提交规范的信息表单。
职责三：获取订单
（1）针对大客户的需求，与公司内部沟通；
（2）采取有效的措施最大化的获取订单。
职责四：回款。从合同上规避资金风险，及时足额回款。
职责五：总结分析
（1）每周对一周的绩效回顾分析，提交上级领导审批；
（2） 每月对当月的绩效进行回顾总结，并向上级领导提交下一步的工作预算至确认通过组织实施，确保目标实现无偏差；

任职资格
学历： 本科以上
专业： 工商管理、市场营销、高分子材料等专业；
工作经验：
三年以上工业品销售至少两年以上大客户销售管理岗位经验者并有可查证的成功案例，有光伏组件辅料销售经验者优先考虑。
年龄： 27周岁至32周岁之间，特别优秀者可放宽年龄要求。
知识与技能：
（1）懂市场营销管理，精通大客户销售管理，掌握各种大客户销售工具，熟悉供应商评估、考核，懂IS09000体系运作；
（2）具有良好的沟通技能及表达能力，熟练操作office软件；
（3）熟悉公司产品知识或有能力快速掌握者；
（4）具有较高的商务谈判能力、公关能力；
（5）具有较强的业务能力及团队合作能力；
（6）有较强的市场洞察力和判断能力，敏捷的思维和快速反应、判断、逻辑推理能力；
（7）具有良好的从业品德和敬业、拼搏精神，能够承担强度较高的工作压力。

中南工业集团组建于2011年1月，下辖江苏环宇建筑设备制造有限公司、南通飞宇电器设备有限公司、江苏磐石新能源投资有限公司、江苏中南汇通光伏材料有限公司、江苏神宇盾构设备有限公司、江苏中南产业地产投资有限公司六家子公司。主要涉及能源资源投资开发、光伏电站系统投资建设、建筑设备设计制造、光伏背板材料生产、活动板房设计加工、产业地产投资与开发、产业投资与并购等业务领域，年综合产值3亿元。
中南工业集团是基于企业“铸造百年基业”的长远发展战略组建而成的、以实体产业经营为主、资本运作为辅的产业集团。通过对宏观政策导向及前沿产业发展趋势的密切跟踪研究，以投资、收购、控股、参股等多种方式介入运作做大做强，从而实现“铸造百年基业”的宏伟目标。通过几年的不懈努力，工业集团已经成功实现对浏阳河酒业、广州星业科技、新疆枣业、湖南红太阳、云南骏明铜矿等项目的PE投资。相信在不久的将来，中南工业集团必将为中南集团的百年宏伟蓝图谱写一系列新的华美篇章。