Sales Support Manager
江苏润邦重工股份有限公司
- 公司规模：500-1000人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：机械/设备/重工
职位信息
- 发布日期：2012-12-17
- 工作地点：太仓
- 招聘人数：1
- 工作经验：三年以上
- 学历要求：本科
- 职位类别：售前/售后技术支持经理
职位描述
Description of the role:
Lead the sales support team to prepare tender offerings which cover both technical and commercial sections of the tender submission. Monitor the performance of the team and re-allocate resources to improve overall RCI's results.
Key tasks:
Manage the day-to-day activities of the team; monitor the performance of the staff and to re-allocate resources to improve the team's overall result.
Oversee sales support activities such as drafting of crane specification; listing of technical and commercial deviations; sale argument and other activities needed by the sales force.
Coach sales support engineer on the technical and commercial aspects of the Cranes; on creativeness in tender offering; and on strategies to outperform the competitors in tender offering.
Prepare Rest of World (RoW) sales forecasts and budgets; monitor sales volume against forecasts to identify problem areas; and adapt procedures to improve the overall performance of the team.
Visit end user if necessary as part of the sales support activities in the respective Regions.
Well versed in International Sales and have good command of English especially relating to technical and commercial jargon.
Good leadership with ability to motivate the team to perform well while maintaining high retention of staff within the team.
Requirements:
Education:Bachelor Degree in Engineering
Experience:
2-3 years of relevant working experience
Competencies:
Good knowledge of crane is preferred
Good analytical skill.
Good command of written and spoken English is a prerequisite.
Good in using spreadsheet such as Microsoft Excel is a prerequisite.
Ability to lead and motivate the team.
Lead the sales support team to prepare tender offerings which cover both technical and commercial sections of the tender submission. Monitor the performance of the team and re-allocate resources to improve overall RCI's results.
Key tasks:
Manage the day-to-day activities of the team; monitor the performance of the staff and to re-allocate resources to improve the team's overall result.
Oversee sales support activities such as drafting of crane specification; listing of technical and commercial deviations; sale argument and other activities needed by the sales force.
Coach sales support engineer on the technical and commercial aspects of the Cranes; on creativeness in tender offering; and on strategies to outperform the competitors in tender offering.
Prepare Rest of World (RoW) sales forecasts and budgets; monitor sales volume against forecasts to identify problem areas; and adapt procedures to improve the overall performance of the team.
Visit end user if necessary as part of the sales support activities in the respective Regions.
Well versed in International Sales and have good command of English especially relating to technical and commercial jargon.
Good leadership with ability to motivate the team to perform well while maintaining high retention of staff within the team.
Requirements:
Education:Bachelor Degree in Engineering
Experience:
2-3 years of relevant working experience
Competencies:
Good knowledge of crane is preferred
Good analytical skill.
Good command of written and spoken English is a prerequisite.
Good in using spreadsheet such as Microsoft Excel is a prerequisite.
Ability to lead and motivate the team.
公司介绍
江苏润邦重工股份有限公司 (Jiangsu Rainbow Heavy Industries Co., Ltd. 简称润邦股份)致力于成为国际知名的技术研发型完整装备提供商。公司成立于2003年，现有员工1500余人，各类中高级职称人员300余名，目前主要从事各类起重装备、船舶工程装备、矿山机械设施、港口机械设备设施及其它各
类重型装备产品的研发、生产和销售及售后服务。
通过6年的快速发展，公司现已成长为全球最专业、最具规模的船舶舱口盖制造基地，是国际著名企业芬兰卡哥特科（Cargotec）集团的长期战略合作伙伴。同时，公司还与瑞典卡尔玛工业集团、法国易赛尔公司、奥地利安德里茨集团等世界知名企业建立了长期稳定的合作关系。
公司自主品牌——“杰马”起重装备，定位于中高端市场，致力于以有竞争力的价格，快速的服务响应能力，向市场提供各类港口机械、工矿起重机、海上风电工程起重机、特种船舶起重机等高品质产品。
公司旗下自主停车设备品牌——“普腾”PARKTEC，致力于解决日益困扰城市的停车难问题，立志成为国际领先的专业停车系统方案提供商。
公司凭借雄厚的技术研发能力和精干高效的企业团队以及先进完善的生产设备设施，将不断为顾客提供完善的系统解决方案、优质的产品和贴心的服务。
公司在运营管理过程中注重充分的事前准备和严谨的过程控制，质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系均已通过国际一流机构认证。同时，公司已通过世界著名船级社DNV、GL、ABS、LR、BV、NK、KR工厂认证及 WPS（焊接工艺）认证。“普腾”智能型立体停车系统获得国家质量监督检验检疫总局颁发的特种设备制造、安装改造维修许可证，同时产品性能经国家起重运输机械质量监督检验中心检验认定。
公司始终坚持“用心为顾客”的服务理念，“满足顾客需求，超越顾客期望”是公司追求的最终目标。秉承“励精图治 共赢未来”的核心价值观，公司追求与顾客、员工、社会、供应商、股东（投资者）的多方共赢。
公司建立有完善的员工培训机制，积极支持并鼓励员工通过学习不断提升自我。公司为员工量身定做“三年成才计划”，希望每一位员工通过在公司的三年的工作和学习，个人价值及社会价值都能得到大幅提升。公司始终坚持“人人皆可成才”的人才观，在公司内部建立“公平、公正、公开”的人员选聘机制，不断选拔优秀人才助推公司成长。此外，公司还十分注重后备人才的选拔和培养，每年定期开展技师和助理的选拔，在为员工提供职业发展空间的同时，也为公司储备了更多优秀人才。
公司拥有国际一流的数控切割、焊接、机加工、起重运输设备500多台套，世界一流的全天候温湿度控制的涂装生产线，建立了专业的设备保障体系以保证设备的稳定高效运行。通过实施即时制生产（Just in time）、工时定额管理、工艺菜单、看板管理等系统管理模式，公司的生产效率已超越国内同行，达到国际一流水平，从而使得公司具备了领先的成本控制能力。
公司视质量为企业发展的生命线，全员参与，持续改进，按照“追求顾客满意，超越顾客期望”的质量方针，始终以高于行业标准的要求进行产品的研发、设计与制造。公司十分注重产品质量的事前控制，对产品的每一道工序均严格把关，建立内部客户流机制，切实落实“不合格产品绝不流入下道工序”的要求；同时建立有产品制造可追溯程序，通过材质跟踪、作业人员、检查人员实名制等方法，实现了材料、部件、产品的可追溯。公司还通过开展“免检个人”、“免检班组”、“QC小组”以及形式多样的质量培训等活动，有效提高员工的质量意识，从而保证产品质量的稳步提升。公司产品的高品质赢得了国内外顾客的一致赞誉。
公司始终坚持“员工的生命高于一切”、“企业发展不应以牺牲环境为代价”的安全、环境管理理念，建立了完善的环境管理体系及职业安全健康管理体系，并切实落实体系管理要求，努力成为对社会和员工高度负责的企业公民。
针对公司自主停车设备品牌“普腾”，公司十分注重技术研发和攻关，积极引进行业优秀人才并借鉴国内外同行业企业的优秀经验。同时，营销网络建设也是公司工作的重中之中，公司设立营销部专门负责停车设备营销及市场开拓工作，并着手在全国各主要城市设立营销办事处，持续提高公司营销能力。
取义润邦，即通过自身不断地努力，依靠先进高效的管理模式、富有特色的企业文化，立志成为工业装备行业领跑者，不断开拓、锐意创新，用心打造民族工业品牌，推动民族产业发展。润邦愿以企业自身的不断成长与壮大，成为从中国制造向中国创造转变的坚定执行者与见证人。润业兴邦，我们坚信，秉信念以润民生、造器物以兴华邦。作为民族工业发展的一个缩影，我们愿以中国企业特有的勤力、坚韧、创新，在中国民族产业的发展史上，书写属于自己的华丽篇章。
类重型装备产品的研发、生产和销售及售后服务。
通过6年的快速发展，公司现已成长为全球最专业、最具规模的船舶舱口盖制造基地，是国际著名企业芬兰卡哥特科（Cargotec）集团的长期战略合作伙伴。同时，公司还与瑞典卡尔玛工业集团、法国易赛尔公司、奥地利安德里茨集团等世界知名企业建立了长期稳定的合作关系。
公司自主品牌——“杰马”起重装备，定位于中高端市场，致力于以有竞争力的价格，快速的服务响应能力，向市场提供各类港口机械、工矿起重机、海上风电工程起重机、特种船舶起重机等高品质产品。
公司旗下自主停车设备品牌——“普腾”PARKTEC，致力于解决日益困扰城市的停车难问题，立志成为国际领先的专业停车系统方案提供商。
公司凭借雄厚的技术研发能力和精干高效的企业团队以及先进完善的生产设备设施，将不断为顾客提供完善的系统解决方案、优质的产品和贴心的服务。
公司在运营管理过程中注重充分的事前准备和严谨的过程控制，质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系均已通过国际一流机构认证。同时，公司已通过世界著名船级社DNV、GL、ABS、LR、BV、NK、KR工厂认证及 WPS（焊接工艺）认证。“普腾”智能型立体停车系统获得国家质量监督检验检疫总局颁发的特种设备制造、安装改造维修许可证，同时产品性能经国家起重运输机械质量监督检验中心检验认定。
公司始终坚持“用心为顾客”的服务理念，“满足顾客需求，超越顾客期望”是公司追求的最终目标。秉承“励精图治 共赢未来”的核心价值观，公司追求与顾客、员工、社会、供应商、股东（投资者）的多方共赢。
公司建立有完善的员工培训机制，积极支持并鼓励员工通过学习不断提升自我。公司为员工量身定做“三年成才计划”，希望每一位员工通过在公司的三年的工作和学习，个人价值及社会价值都能得到大幅提升。公司始终坚持“人人皆可成才”的人才观，在公司内部建立“公平、公正、公开”的人员选聘机制，不断选拔优秀人才助推公司成长。此外，公司还十分注重后备人才的选拔和培养，每年定期开展技师和助理的选拔，在为员工提供职业发展空间的同时，也为公司储备了更多优秀人才。
公司拥有国际一流的数控切割、焊接、机加工、起重运输设备500多台套，世界一流的全天候温湿度控制的涂装生产线，建立了专业的设备保障体系以保证设备的稳定高效运行。通过实施即时制生产（Just in time）、工时定额管理、工艺菜单、看板管理等系统管理模式，公司的生产效率已超越国内同行，达到国际一流水平，从而使得公司具备了领先的成本控制能力。
公司视质量为企业发展的生命线，全员参与，持续改进，按照“追求顾客满意，超越顾客期望”的质量方针，始终以高于行业标准的要求进行产品的研发、设计与制造。公司十分注重产品质量的事前控制，对产品的每一道工序均严格把关，建立内部客户流机制，切实落实“不合格产品绝不流入下道工序”的要求；同时建立有产品制造可追溯程序，通过材质跟踪、作业人员、检查人员实名制等方法，实现了材料、部件、产品的可追溯。公司还通过开展“免检个人”、“免检班组”、“QC小组”以及形式多样的质量培训等活动，有效提高员工的质量意识，从而保证产品质量的稳步提升。公司产品的高品质赢得了国内外顾客的一致赞誉。
公司始终坚持“员工的生命高于一切”、“企业发展不应以牺牲环境为代价”的安全、环境管理理念，建立了完善的环境管理体系及职业安全健康管理体系，并切实落实体系管理要求，努力成为对社会和员工高度负责的企业公民。
针对公司自主停车设备品牌“普腾”，公司十分注重技术研发和攻关，积极引进行业优秀人才并借鉴国内外同行业企业的优秀经验。同时，营销网络建设也是公司工作的重中之中，公司设立营销部专门负责停车设备营销及市场开拓工作，并着手在全国各主要城市设立营销办事处，持续提高公司营销能力。
取义润邦，即通过自身不断地努力，依靠先进高效的管理模式、富有特色的企业文化，立志成为工业装备行业领跑者，不断开拓、锐意创新，用心打造民族工业品牌，推动民族产业发展。润邦愿以企业自身的不断成长与壮大，成为从中国制造向中国创造转变的坚定执行者与见证人。润业兴邦，我们坚信，秉信念以润民生、造器物以兴华邦。作为民族工业发展的一个缩影，我们愿以中国企业特有的勤力、坚韧、创新，在中国民族产业的发展史上，书写属于自己的华丽篇章。