销售主管
雅培贸易（上海）有限公司
- 公司规模：1000-5000人
- 公司性质：外资(欧美)
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2012-08-02
- 工作地点：济南
- 招聘人数：若干
- 职位类别：销售主管
职位描述
1. 职位名称: （地区）商务主管/高级商务主管/商务副主管
2. 业务部门: 雅培国际营养品部（ANI）
3. 职能部门: 婴幼儿营养品－商务
4. 汇报给: 地区商务经理/大区商务经理
5. 直接下属人数: 根据实际情况确定
6. 教育程度: 大学本科毕业，市场或管理专业优先；
7. 职责:
u 四项主要职责:
职责权重百分比% | 简要职责描述 |
40％ | 达成销量指标及相关销售指标 |
30％ | 区域内业务机会发掘、拓展 |
20％ | 区域销售活动的执行、跟进 |
10％ | 团队管理 |
u 主要工作职责及内容:
l 带领团队完成公司下达的销售目标及其它销售指标包括制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等；
l 在所管辖区域寻找发现分销机会；
l 对所管辖区域资源进行有效监控；
l 为所管辖区域的关键客户执行具体发展计划；
l 经销商及重点客户的合作关系维护及发展；
l 定期对经销商和重点客户进行生意回顾和对于市场的发展计划达成共识；
l 对产品在所负责区域内的市场计划实施；
l 对于负责区域内的投入和效能的分析；
l 定期与上司进行销售回顾和制定行动计划；
l 处理各类市场问题；
l 确保下属团队执行公司的各项政策及OEC政策；
l 作为一线管理人员，定期给予下属日常工作辅导，并定期与一线销售人员协同拜访，提供恰当的支持。
8． 职位具体要求:
l 行业经验:
具有营养品行业或快速消费品行业（FMCG）销售经验；
3年或以上外企销售管理经验；如为高级主管，应最少具备5年销售管理经验；
l 岗位经验:
良好的分析、解决问题能力
能从销售数字中发现生意机会并作出准确的判断
有良好的销售技巧
具备一定的经销商管理能力
有良好的市场开拓能力
有良好的的一线销售组织管理能力
有独立带3人以上团队的工作经验
跨部门合作能力
l 语言能力：
能熟练运用英语、普通话作为主要交流工具（包括书写及口头）
l 电脑能力:
能熟练运用办公室应用软件
l 出差要求:
每周两天以上的出差频率，出差距离视乎管辖区域范围
l 所需专业证书:无
l 其它特殊要求:
良好的团队合作精神
9. 能力:
核心能力 (适用于雅培所有职位) | § 适应性 视变化或新情况为学习发展的新机遇。调整行为，以有效应对外部变化。身陷逆境仍坚持不懈。遭遇问题或危机时，考虑其它可能性，并及时采取行动。有效地安排任务的优先次序。 § 团队合作 帮助他人实现共同的目标。积极说服他人支持你的想法。愿意聆听他人的意见，不打断他人。乐意接受不同的、多方面的想法。寻求并采用他人的想法，并在此基础上不断完善。 § 主动性 注重内部和/或外部顾客。持续监督相关信息、关键问题和/或趋势。质疑前提假设和传统的工作方式。积极寻求反馈，并调整行为以提高绩效。不断发展才能、技能和能力，以实现业务目标。抓住机遇提高效率，减少成本。愿意学习新知识。 § 创新力 尝试不同或独特的方法来应对工作上的问题或机会。结合不同来源的信息来解决工作上的问题。采用最佳实践及基准数据来提高组织绩效。 § 诚信/道德感 取得优秀的业绩以展示自己的责任心。诚实。准确全面地说明信息。对同事和顾客负责。言行一致。有建设性地表示异议，不过激。承认失误，并有建设性地应对。 |
领导能力 (适用于雅培主管级别及以上职位) | § 制定愿景和策略 向员工描述未来的愿景。做决策时考虑组织的使命、战略、优势和弱势。把愿景和战略转化为可行的计划和目标。将个人战略联系组织战略。向员工传达一致的愿景。 § 创建组织，激励员工 创建一个开拓型的环境。鼓励深思熟虑后再采取冒险行为。培养实现目标所需的才能、技能和能力。面临挑战时保持积极的态度和充沛的精力。激励员工，树立团队精神。以身作则。创建一个鼓励遵守道德准则的工作环境。组建成员间能力互补的有效团队。 § 了解业务 利用全球市场、技术和商业知识描述未来。收集并分析影响企业的问题/趋势。抓住跨组织/跨业务部门的机遇。获取并利用广阔的行业知识。 § 努力达成结果 鼓励具有创新能力的员工。督促他人负责实现自己的目标。基于绩效、业绩和个人发展认可、奖励和提升员工。吸引优秀人才。指导他人的发展。 § 做出困难决定 随着外部条件的变化平衡和/或重新分配有限的资源。做出困难的决定，无论是否与员工、项目或业务的恶劣表现相关。迅速承认危机的存在，并及时采取纠正措施。根据商业变化中途修正。 § 鼓励公开交流信息 向下属和上司提供诚实、准确的反馈，无论正面与否。与下属公开分享相关信息。鼓励表达不同的意见。促进形成一个分享知识的环境。 |
该职位必备能力 | 市场触觉 对于市场行业的发展动态有敏觉的反映，并能预测市场的基本发展趋势 分析和判断能力 对于销售数字的逻辑思考能力，从中发觉生意的机会并作出准确的判断 品类洞察力 对所从事的品类有深刻的认知，了解品类的特性和驱动要素 良好的沟通能力 内部和外部的良好沟通以确保公司的政策和策略可以贯彻和执行 良好的执行力 能根据计划的重要性和轻重缓急制定关键的成功因素并制定相关的执行计划，跟进监控工具，评估机制 |
公司介绍
公司的全球总部位于芝加哥，领先的产品和服务遍及医疗器械、诊断、营养品、药品等领域。雅培全球109,000名员工，每天助力160多个国家和地区的千百万人获得健康，拥有更美好的生活。
我们植根中国超过30年，拥有4家工厂，3家研发中心，1家客户体验中心，1家培训中心。我们在中国拥有超过6,000多名员工,总部位于上海，连续10年荣膺"中国杰出雇主"，致力于帮助人们活得健康，活出精彩。
在雅培，我们致力于帮助人们在我们所做的每一件事上过上更充实的生活。我们正在通过改变生活的技术和产品创造医疗保健的未来，这些技术和产品使您更健康，更强壮，快速识别您何时有医疗需求，并治疗病情以帮助您重新做自己喜欢的事情。
我们的全球总部位于芝加哥，为 160 多个国家/地区的人们提供领先的医疗设备、诊断、营养产品和品牌仿制药。我们中的109，000人正在帮助世界各地数百万人过上更好，更健康的生活。
在中国，30多年来，我们一直在帮助人们过上充实的生活。我们有4个生产基地，3个研发中心，1个客户体验中心，1个培训中心。雅培在中国拥有6000多名员工，总部位于上海。雅培连续10年被认证为中国"杰出雇主"，帮助人们健康生活，生活充实。
联系方式
- Email：chunhuan.wu@abbott.com
- 公司地址：南京西路388号仙乐斯广场33楼 (邮编：200003)