南平招聘

岗位覆盖的业务范围（主要体现在财务指标方面，例如：岗位管理的业务范围；负责的年度预算、销售收入、管理的下属数量、）
1、 年度销售量目标：
2、 年度销售额目标
3、 区域数据收集及分析能力，制定区域网络覆盖及发展规划
4、 销售团队与经销商团队建设与能力
5、 按月度定期完成S&OP销售预测
6、 遵守并执行公司SGBP与HSSE规则
岗位面临的主要挑战
1、 专业销售技能与销售工具的熟练运用
2、 销售谈判与客户开发能力
3、 经销商业务管理与关系建立
4、 异地工作，生活与工作受到挑战；
职责描述
（该职责所要达到的结果/目标）
协助、组织、培训区域内经销商开拓市场，包括拜访重点客户、开拓目标客户和组织经销商业绩会议等，以实现区域销售目标
向区域内各级客户传达销售政策，并参与、指导、监督其执行，以确保公司各项销售政策得以快速落实
按年度规划、负责区域内各销售网点的品牌基础建设工作，包括新增形象店、门头管理、终端店的形象整理等，以确保品牌形象在区域内得到稳定提升
按年度规划，负责本区域渠道发展计划的落实，以确保区域内各项渠道目标达成
负责区域内主要竞争对手各类市场信息收集上报工作，以确保公司决策层有更加迅速、真实的信息依据

岗位从业要求
教育程度 ？ 专科及以上学历
工作经验 ？ 具备1年以上渠道销售、服务工作经验或优秀应届毕业生
知识 ？ 了解内燃机工作原理及常见故障分析排除能力，具备一定市场营销、企业管理理论基础，掌握润滑油产品知识，熟练应用各类常用办公软件及信息收集、统计分析工具

能力分类 能力项
专业能力 掌握并熟练使用业务发展计划书，参与经销商的月、季度回顾。
能够在销售拜访中运用POPSA，并使用专业销售技巧做销售沟通
能够使用SPANCOP管理客户并跟踪潜在客户的进展，通过新客户的开发与合作取得厂商双赢的销售结果。
业务通用能力（如适用） 客户关系管理
经销商业务管理和提升
团队协作发展
市场意识
实现价值取向销售
领导力 以客户和利益方为重
辅导激励发展经销商及其员工
领导经销商团队共创佳绩
个人商务技能 具备沟通技巧
具备商务礼仪技巧
能够组织营销活动及会议

壳牌统一（北京）石油化工有限公司是由壳牌控股的专业润滑油生产企业。以生产和销售“统一”牌润滑油系列产品享誉国内市场，产品覆盖汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、汽车护理品等众多石油化工领域。目前设有北京、咸阳、无锡三个工厂，年综合生产能力达60万吨，是目前中国最大的车用润滑油专业制造商之一。
•壳牌统一，壳牌润滑油家庭核心成员
•目前中国最大的车用润滑油专业制造商之一
•生产线覆盖汽车用油、摩托车用油、工业及工程用油等全系列产品
•拥有１５００名以上优秀而敬业的员工及高素质的管理团队

我们的主张
没有一条路绝对平坦，没有一种生活完美无缺，
从细小的摩擦，到强大的阻力，
每天，人们都要面对各种各样的问题，
就在这些问题的背后，存在着一种力量，
它悄然无声，有时人们几乎忘了它的存在；
它坚韧强劲，时常迸发出超乎我们想象的能量。

正是这种力量，为人们化解分歧，消除摩擦，
让机器运转得更加顺畅，让路程更容易抵达，
心情为之舒畅，每一天也因此而更加美好。
这，就是润滑的力量。