大区经销商管理经理
农夫山泉股份有限公司福建大区
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2020-12-15
- 工作地点：厦门-思明区
- 招聘人数：1人
- 工作经验：5-7年经验
- 学历要求：大专
- 职位月薪：1-1.5万/月
- 职位类别：大客户管理 其他
职位描述
1、职责概述
1）协助大区营运总监做好区域专属经销商规划，选择专属经销商，制定及分解专属经销商预算目标，规划专属区域的经销商和公司人力架构设置等。
2）负责管理大区及办事处专属经销商的日常销售运营，维护区域价格体系稳定。
3）根据总部市场和销售制度、政策，结合区域市场实际，研究、反馈、制订本区域的专属经销商销售政策和市场费用规划，并跟进、落地、实施，抽查、考核专属经销商费用和促销政策实施情况。
4）指导大区内专属经销商培训主管、专属经销商客户经理/主任日常工作，确保专属经销商政策有效执行，销售达成的落实。
5）按时安排、定期召开专属经销商会议，培训专属经销商的组织建设、沟通交流、会议实操包括业务竞赛等、培训专属经销商业代，建立经销商荣誉体系。
6）根据销售预测及市场变化，指导与落实相应销售政策。
7）负责大区专属区域范围内竞品的相关信息资料收集、整理，并及时向大区、总部专属经销商管理部反馈。
8）指导、专属经销商对公司冷饮设备包括自贩机计划的落实、推动和使用管理。
9）审核大区专属经销商资料、开关户、合同签订等；
10）完成总部经销商职能部门安排的相关工作。
2、日常工作
1）根据专属经销商销售目标和上月制定的专属经销商市场费用和促销政策，指导、推动落实并检查跟进（每周）。完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责督促完成所辖区域的专属经销商周转金；帮扶落后专属经销商和客户主任。
2）督导下属完成终端基础管理的日追踪并按时提交月度工作报表。
3）按照公司要求执行市场检查工作，每周至少抽查一个专属经销商片区。
4）负责组织召开专属经销商会议（不低于1次/季度）；指导办事处召开专属经销商会议，及时向专属经销商和专属经销商业代传达公司、大区会议精神，统一思想，并总结回顾。
5）组织、指导专属经销商客户主任（经理）进行客户资料整理、渠道规范划分、线路优化等（每季一次）。
6）准确传达及落实执行公司各项销售政策指令，监督检查各项渠道促销活动的执行效果。
7）指导、落实、检查冷饮设备（自贩机）的计划、使用、投放与日常管理，包括盘点工作。
8）指导和落实、审核上报月度销售预测管理数据（每月三次）。
9）监督、协调、查处区域内及跨区域冲货。
10）跟进本大区内所有办事处专属经销商仓库和货龄检查（每月每个办事处不少于一次）。
公司介绍
农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月，总部位于浙江杭州。注册资本3.6亿元，主要从事饮用天然水和饮料系列产品的科研、开发、生产与营销。
主打产品农夫山泉饮用天然水自1997年上市以来产值不断递增，目前其市场占有率在国内包装水中位居***。 2003年以来公司陆续开发并上市产品有：“农夫果园”混合果蔬汁饮料、“尖叫”系列运动饮料、“水溶 c100”果汁饮料等等，2011年推出新产品“力量帝”维他命水、“东方树叶”原味茶饮料，2013年“打奶茶”饮料上市。农夫山泉产品深受广大消费者喜爱，均获得显著成功。
农夫山泉品牌曾被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。2002年，全球***市场研究机构——ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中***的本土品牌。
农夫山泉一直致力于为人类健康提供产品和服务，其目标是成为中国最具竞争力的饮料行业企业，加入世界***的专业饮用水公司行列。目前公司已成长为中国饮料工业“二十强”企业之一、农业产业化国家重点龙头企业，天然水和果汁饮料销量长期位居全国同类产品前列。
公司自成立至今，始终坚持“健康、天然”的品牌理念，坚持“水源地建厂、水源地灌装”，1996年以来，已相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、***森林公园广东万绿湖、天山冰川区新疆玛纳斯、全国优质矿泉水源地四川峨眉山、***自然保护区陕西太白山、***森林公园贵州武陵山建成十多座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是***的。
注意：此次是福建大区的招聘，意向工作地非福建的勿投递，谢谢
主打产品农夫山泉饮用天然水自1997年上市以来产值不断递增，目前其市场占有率在国内包装水中位居***。 2003年以来公司陆续开发并上市产品有：“农夫果园”混合果蔬汁饮料、“尖叫”系列运动饮料、“水溶 c100”果汁饮料等等，2011年推出新产品“力量帝”维他命水、“东方树叶”原味茶饮料，2013年“打奶茶”饮料上市。农夫山泉产品深受广大消费者喜爱，均获得显著成功。
农夫山泉品牌曾被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。2002年，全球***市场研究机构——ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中***的本土品牌。
农夫山泉一直致力于为人类健康提供产品和服务，其目标是成为中国最具竞争力的饮料行业企业，加入世界***的专业饮用水公司行列。目前公司已成长为中国饮料工业“二十强”企业之一、农业产业化国家重点龙头企业，天然水和果汁饮料销量长期位居全国同类产品前列。
公司自成立至今，始终坚持“健康、天然”的品牌理念，坚持“水源地建厂、水源地灌装”，1996年以来，已相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、***森林公园广东万绿湖、天山冰川区新疆玛纳斯、全国优质矿泉水源地四川峨眉山、***自然保护区陕西太白山、***森林公园贵州武陵山建成十多座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是***的。
注意：此次是福建大区的招聘，意向工作地非福建的勿投递，谢谢