南平招聘

SUMMARY OF PURPOSE/MAJOR RESPONSIBILITIES
岗位目标/主要职责概述
-Commercial related business planning, analysis and reporting: prepare variety of commercial planning and analysis reports, scopes mainly focus on target, territory, deployment plan, KPI setting, performance and in-market sales.
商务相关的商业计划和分析：制定各项商务业务计划和分析报告，范围主要集中在目标设定、区域划分、人员计划、KPI设定、绩效考核和市场渠道销量分析。
-Commercial business operation: Implement commercial operational assignments, mainly territory allocation process, target allocation process, support　commercial team daily operation
ensuring that relevant target and territory are timely communicated to ensure smooth business operation.
业务运营：执行商务运营项目，主要包括辖区分配、指标分配、支持商务同事日常运营
及时沟通相关业务计划和辖区管理计划以确保业务的平稳运行。
-Performance measurement and Incentive scheme: Based on validated Commercial flow information, tracking commercial team performance
implement Incentive Schemes according to Company’s Incentive Policies
moreover conduct commercial incentive planning and analysis, and new incentive scheme proposal and simulation
绩效衡量和激励计划：根据验证的商务流程信息跟进商务团队绩效
根据公司的激励政策实施激励计划
另外实施商务激励计划和分析，以及新的激励计划提案和模拟。
KEY ACCOUNTABILITIES关键职责
-Commercial Business planning, analysis and reporting (40%): prepare variety of sales planning and analysis reports, scopes mainly focus on target, territory, deployment plan, performance and in-market sales.
商务商业计划和分析（40%）：与数据库经理合作，验证商务信息，并编制各种商务计划和分析报告，范围主要集中在目标、区域、部署计划、绩效和市场销售额
-Target allocation, productivity analysis, deployment plan and performance tracking by territory and commercial associates
按辖区和商务团队进行目标分配、效能分析、部署计划和绩效跟踪
-Non-Seasonal product market access template and tracking report.
非季节性产品市场表现跟踪报告。
-GPS tracking report and analysis.
GPS报告跟进及分析
-Business operation (40%): Participate in by quarter AR target allocation and territory adjustment by month, and maintain consistent numbers across departments. Prepare and improve existing reports, and create planning and analysis and reports according to business requests.
业务运营（40%）：参与回款指标设定及分配
按月调整辖区，并保持各部门数字一致。编制和改进现有的报告，根据业务要求创建计划、分析和报告。
-Provide business analysis report and GPS tracking report for commercial team.
为商务部门提供生意分析报告及GPS跟进
-Participate in AR Target stipulation, particularly review quarterly AR Target down to district commercial manager level, and examine the rationales of Target allocation.
参与目标设定，特别是审查每季度销售目标，细分至地区商务经理级别，并检查目标分配的合理性。
-Performance measurement and Incentive Scheme Implementation (20%): Based on validated Commercial flow information, implement Incentive Schemes according to Company’s Incentive Policies
绩效衡量和奖金计划实施（20%）：根据验证的商务流程信息，按照公司的奖金政策执行奖金计划
-Implement commercial KPI measurement, sales and A/R performance measurement
执行商务部KPI衡量、销售和A/R绩效衡量
-Communicate across departments to reach consensus on Incentive Scheme calculation and interpretation, and communicate with Commercial teams with full respect and in an objective attitude at same time.
跨部门进行沟通，就奖金计划的计算和解释达成共识，并以充分尊重和客观的态度与商务团队进行沟通。
-Be responsible of Incentive scheme implementation, ensure accurate calculation
Monitor the incentive actual release and prepare analysis accordingly. Make proposal and plan for company incentive schemes
Make target and A/R collection target setting. Make sure new employee to sign incentive policy timely.
负责奖金计划的实施，确保计算准确
监督奖金计划的实际发放，并准备相应的分析。提出公司奖金计划的提案
设定目标和A/R应收目标设定。确保新员工及时签署奖金政策。
CONTEXT OF THE JOB/MAJOR CHALLENGES岗位背景/主要挑战
（简述影响本工作的最为重要的因素。描述为完成本工作的主要目的而需要解决的最重要问题。）
-Understand management and business priorities
了解管理和业务的优先顺序
-Cross-check large quantity of data, then challenge and make propositions
核对数据，之后核查并提出建议
-Digitize variety of complex business cases against bench mark
根据基准数据，将各种复杂的商业实例数字化
-Understand Commercial and Sales Force stakes
理想影响商务和销售团队的主要因素
-Bridge between Management and Commercial Force
在管理和商务人员之间进行沟通
DIMENSIONS/SCOPE范畴/范围
-Transversal role between different departments particularly on Commercial Report & Analysis and Commercial team performance tracking. This involves mainly:
在不同部门之间起沟通作用，特别是在商务报告和分析以及商务人员绩效跟踪方面。主要涉及：
-Commercial Dept.
商务部
-Human Resources Dept.
人力资源部
-Finance Dept.
财务部
-Marketing Dept
市场部
-Supply Chain Dept
供应链部
-Partnering with all of other teams, i.e. Finance, Supply Chain and Training within BS department to provide high quality business support service.
与所有其它团队合作，如财务、供应链和培训团队，以提供高质量的业务支持服务。
职位要求：
REQUIREMENTS任职要求
(Required education, experience, certifications, and competencies.)
（要求的教育背景、经历、证书和能力素质）
？ Master degree (MBA from top schools is preferable)
硕士学历（优先考虑知名院校的MBA）。
？ Working experience with multinational companies is a competitive advantage
拥有跨国企业工作经验者优先。
？ Strong business sense, pharmaceutical background is a plus
拥有敏锐的商业头脑，具有药学背景者***。
？ Good interpersonal & communication skills, able to work across functions
良好的人际关系和沟通技能，能够跨职能工作。
？ Creative, diligent and strong analytical thinking
富有创造力、工作勤奋、分析思考能力强。
？ Illustrate business case clearly in Data and Chart
能以数据以及表格的形式来清楚地阐明商业案例。
？ Be responsible to deliver accurate numbers under stress
能够在工作压力下确保数据准确。
？ Excellent skills of MS Office especially Excel and PPT requested
Database management is a plus
熟练使用MS办公软件，尤其是Excel和PPT
精通数据库管理者***。
？ Fluent in English (oral and written)
良好的英语读写能力。

赛诺菲集团
赛诺菲集团是一家全球领先的多元化医药健康企业，专注于患者需求，传播健康。
 全球100,000余名员工，业务遍及100个国家
 新兴市场实力均衡，表现强劲，位列***
 多元领域，覆盖处方药、健康药业产品、疫苗和动物保健品
 疫苗领域的领导者
 领先动物保健市场
 2011年集团净销售额达334亿欧元

赛诺菲在中国
赛诺菲是首批在中国开设办事处的跨国制药集团，也是国内增长最快的医药健康企业之一。目前，赛诺菲在中国200多个城市拥有6000余名员工。
   
传承悠久历史、持续开拓进取
赛诺菲一直以来秉承对中国的承诺。1982年，赛诺菲成为首批在中国开设办事处的跨国制药企业之一。今天，赛诺菲已跻身中国医药健康市场的领军企业。赛诺菲的中国总部位于上海，并在北京、天津、沈阳、济南、上海、杭州、南京、武汉、成都、广州和乌鲁木齐共设11家区域办公室。

独特的医药健康产品系列、满足中国公共卫生需求
从预防到治疗，赛诺菲全方位满足中国的公共健康需求。集团的疫苗事业部赛诺菲巴斯德是中国领先的疫苗企业。赛诺菲在心血管/血栓、糖尿病、肿瘤、内科和中枢神经系统等关键的治疗领域拥有领先产品。2010年，杭州赛诺菲民生健康药业有限公司的成立标志着赛诺菲进入中国的非处方药市场。2011年2月，赛诺菲完成了对BMP太阳石的收购。

大幅投资工业建设、满足中国市场需求
赛诺菲目前在中国拥有六家生产基地，包括北京制药工厂、杭州制药工厂、杭州赛诺菲民生健康药业工厂、南昌梅里亚动物保健工厂、深圳赛诺菲巴斯德疫苗工厂、以及唐山健康药业工厂。

完善的研发架构、双赢的研发合作模式
在中国，赛诺菲具有从药物靶点发现到后期临床研究的整体研发实力。集团在上海设有中国研发中心和亚太研发中心，并在北京和成都分别设有研发机构。自2008年以来，赛诺菲与中国权威科研机构开展了10多项战略合作，在癌症、干细胞、糖尿病和老年疾病等前沿研究领域探索创新药物

依托于强劲的研发能力和多领域领先水平的广泛的医药产品资源，公司在中国的市场份额不断攀升，公司规模不断扩大，飞速发展的业务给了我们与更多优秀人才合作的机会。

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