南平招聘

岗位目的：

在销售总监和B2B项目总经理的指导下，管理并带领Ｂ２Ｂ区域销售团队，透过建立并维护优质的经销商网络，采取灵活的销售模式，按照公司整体销售策略实现团队年度销售指标并确保业务可持续发展。同时致力于不断提高销售团队以及经销商团队的销售能力, 培养销售团队人才.

职责描述：


制定销售计划

§ 依照公司所制定的市场策略, 制定部门的年度业务计划；

达成业绩目标

§ 根据公司销售策略开展并达成业务目标
§ 定期回顾业绩, 以改进和提升工作
§ 参与制定有效的销售/促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的有效解决方案，以确保公司主要业务杠杆的实现
§ 有效维持主要经销商和大客户的客户关系，以维系良好的客户关系，

渠道发展规划

§ 根据公司渠道策略，规划，发展并维护本区域内经销商网络；
§ 在符合ＳＧＢＰ，ＨＳＳＥ及公司其它规定前提下，通过不同的形式与方法，建立并维护与区域内关键经销商的良好关系，提升经销商对统一业务的重视度和合作度；
§ 管理并控制价值链中壳牌统一, 经销商和渠道, 最终用户的利润分配, 并利用此去将壳牌统一的价值最大化
§ 根据公司渠道策略，确保区域内经销商有效执行销售流程，使用销售工具，提升销售能力等；
§ 有效管理区域内或区域外的渠道冲突，确保壳牌统一的利益最大化；
§ 密切关注主要竞争对手的渠道策略并主动采取相应措施，予以应对；

维护客户关系

§ 在符合ＳＧＢＰ，ＨＳＳＥ及公司其它规定前提下，通过不同的形式与方法，建立并维护与区域内关键客户的良好关系，提升客户对统一的重视度和合作度；
§ 根据区域特点，制定行业开发，区域开发计划并有效执行；
§ 带领团队，有效利用公司各种资源，通过“壳牌统一”客户价值取向，来维系和获取新的业务；
§ 确保团队使用经销商业务发展计划以及KAP管理经销商；并有力推动横向销售和向上销售；
§ 确保团队以及经销商团队使用SPANCO管理业务，并执行基本的销售流程；


团队人员发展

§ 依据公平/公正/公开的管理原则，建立有效的团队沟通机制，以保证工作有制度可遵循
§ 制定明确的团队目标并充分沟通，平衡授权与参与业务工作，以保证团队建设的稳定发展
§ 发展并保持与公司各支持部门的良好合作关系，共同提高客户满意度；
§ 明确关键职位和关键人才,规划/建议人才培养计划 (培训, 岗位轮换,提升, 辅导), 实施计划并回顾效果，以保证人才梯队的健康发展
§ 激励员工并表扬有好的表现的员工，保持员工积极性
§ 确保团队成员按照公司统一策略，指引和流程，工具管理业务

岗位从业要求：

教育程度

§ 大学本科以上学历；
§ 化工，机械及相关行业专业；

工作经验

§ 5年以上工业润滑油或类似工业产品销售管理/营销经验.
§ 拥有管理３～５人团队的经验.
§ 润滑油行业和相关产品应用知识,
§ 工业客户整体营销策略制定，执行的经验；

知识

§ 市场意识
§ 经销商/渠道管理知识,
§ 团队建设,
§ 大客户开发和管理经验
§ 一定程度以上财务/营销知识,
§ 熟练的电脑，办公软件操作技能；

区域：粤闽湘桂浙

壳牌统一（北京）石油化工有限公司是由壳牌控股的专业润滑油生产企业。以生产和销售“统一”牌润滑油系列产品享誉国内市场，产品覆盖汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、汽车护理品等众多石油化工领域。目前设有北京、咸阳、无锡三个工厂，年综合生产能力达60万吨，是目前中国最大的车用润滑油专业制造商之一。
•壳牌统一，壳牌润滑油家庭核心成员
•目前中国最大的车用润滑油专业制造商之一
•生产线覆盖汽车用油、摩托车用油、工业及工程用油等全系列产品
•拥有１５００名以上优秀而敬业的员工及高素质的管理团队

我们的主张
没有一条路绝对平坦，没有一种生活完美无缺，
从细小的摩擦，到强大的阻力，
每天，人们都要面对各种各样的问题，
就在这些问题的背后，存在着一种力量，
它悄然无声，有时人们几乎忘了它的存在；
它坚韧强劲，时常迸发出超乎我们想象的能量。

正是这种力量，为人们化解分歧，消除摩擦，
让机器运转得更加顺畅，让路程更容易抵达，
心情为之舒畅，每一天也因此而更加美好。
这，就是润滑的力量。