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烘焙渠道销售运营主管

英联马利(北京)食品销售有限公司

  • 公司规模:500-1000人
  • 公司行业:快速消费品(食品、饮料、化妆品)

职位信息

  • 发布日期:2017-01-04
  • 工作地点:广东省
  • 招聘人数:1人
  • 工作经验:8-9年经验
  • 学历要求:本科
  • 职位月薪:10000-14999/月
  • 职位类别:销售主管  区域销售经理

职位描述

职位描述:
办公地:广东番禺(未来2年内迁移到麻涌);愿意经常出差
主要职责
带领销售运营和订单团队支持大客户及烘焙配料销售团队的日常销售运营和订单工作。
1. 销售策略与计划
?为烘焙渠道销售策略与计划的制定提供建议
?对月度销售目标进行跟踪,确保信息汇总的准确性,对报表进行分析帮助烘焙渠道销售管理层做决策
?制定销售运营工作计划
?完成销售费用指标的分解并跟踪分析
?协助烘焙渠道销售团队合理配置各类市场资源(人、财、物)
2. 销售流程与制度
?协作制定相关销售流程,制度与标准,提供流程优化建议
?与HR合作、组织烘焙渠道销售人员能力与技巧方面培训,提高销售团队素质
?宣导、追踪及评估销售政策、制度、流程、标准在烘焙渠道销售的实施与执行,并不断优化
3. 市场情报收集分析与销售情况分析报告
?按公司销售报告体系,充分利用销售信息源向内外部客户输出相关报告
?审核汇总的各产品销量变化、各区域销量变化、竞争对手动态、经销商信息
?定期分析各种维度的数据,供烘焙渠道销售及全国销售管理层参考
4. 通路行销管理
?及时收集汇总市场信息并提出相应的建议与方案
?对烘焙渠道销售促销计划进行初审,并跟踪评估促销结果
?在烘焙渠道销售内组织促销管理经验交流、培训
5. 客户
?组织团队搜集和分析客户信息
?预测客户发展及需求变化趋势
?进行市场分析,将汇总的分析结果提供给烘焙渠道销售及全国销售管理层
6. 经销商管理
?组织制定经销商筛选/评估标准,监督执行,备案
?协调销售及技术团队提供经销商培训指导支持
?制定经销商管理KPI标准并监督
协助烘焙渠道销售团队进行经销商库存信息收集汇总
7. 人员管理与发展
?参与烘焙渠道销售营销团队架构搭建,组织完成定员定编工作
?与人力资源团队配合制定烘焙渠道销售人员发展计划提高团队素质

任职要求
1. 本科以上学历,食品、管理或市场营销专业
2. 8年以上快消行业或烘焙渠道销售经验,4年以上销售运营或销售管理经验
3.具有销售项目管理和销售培训经验
4. 具有良好的英语读写能力
5. 熟练使用office软件制作各类报表和分析报告
6.办公地:广东番禺(未来2年内迁移到麻涌);愿意经常出差

职能类别: 销售主管 区域销售经理

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公司介绍

Recruitment Brief Introduction
招聘简介

ABF is a diversified international Food, Ingredients and Retail Group with sales of £11.1 billion and over 100,000 employees in 46 countries. ABF aims to achieve strong, sustainable leadership positions in markets that offer potential for profitable growth and delivers quality products and services that are central to people’s lives.
英联食品集团(ABF)是一家多元化的国际食品、配料和零售集团公司,年销售额111亿英镑,并在46个国家和地区拥有超过10万名员工。 ABF以贴近人们的生活为中心,通过提供优质的产品和服务,致力于在具有盈利增长潜力的市场实现强劲、可持续的领导地位。

The ABF operations are grouped into 5 business segments, Sugar, Agriculture, Retail, Grocery and Ingredients and they all enjoy a high degree of autonomy in the running of their operations.
AB Mauri has over 6,000 employees spanning many continents and has a major presence in baker’s yeast, with significant market positions in the Americas, Europe and Asia. It is a technology leader in, and supplier of, bakery ingredients operating from 49 plants in 25 countries.
英联食品集团(ABF)是由糖业、农业、零售、食品百货和烘焙配料5个事业部组成并运营业务,各事业部在业务运营上享有高度自治。英联马利的业务横跨许多大陆,拥有超过6,000名员工。它的主要产品是烘焙酵母,在美洲、欧洲和亚洲占有显著的市场地位。英联马利在25个国家和地区运营着49家工厂,是烘焙配料行业的一家技术领导者和供应商。

The AB Mauri General Managers enjoy large amounts of autonomy in the running of their countries and the Group Headquarters, based in Cambridgeshire in the UK, focuses on setting the overall strategic direction of the business, setting and implementing governance, developing and allocating specialist resource and then holding countries accountable to deliver.
英联马利的总经理们在他们运营的国家和集团总部享有高度的自主权。英联马利的总部设在英国的剑桥郡,致力于设定业务的整体战略方向,制定和实施治理,开发和分配专业资源,进而支持所在运营的国家对绩效负责。

The business is currently going through a period of transformational change to meet changing customer requirements and challenging operating conditions.
该业务目前正在经历一段时期的转型变革,以满足不断变化的客户需求和充满挑战的经营环境。

The Group has developed and rolled out vision, mission, values and a global strategy and the countries are translating this into local go to market plans with the centre supporting the development of plans and building skills and capability in country to attain a sustainable operating model.
英联马利集团已经制定并推出了愿景、使命、价值观和全球战略,在总部的支持下,正在由各个国家结合本地落实到以建设当地市场的技能和能力,实现可持续的经营模式的发展计划中去。

This is an exciting time to join this truly global business as it focuses on creating a competitive, agile and sustainable organisation which balances global direction with local needs to deliver achieve great results.
此时加入这家真正的全球业务集团正是一个激动人心的时刻,因为它专注于创造有竞争力、敏捷和融合了本地需要与全球方向的可持续发展的组织,以实现伟大的业绩。

http://www.abf.co.uk/
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联系方式

  • Email:yanmei.sun@abmauri.com.cn
  • 公司地址:地址:span东莞麻涌镇