南京招聘

职位描述：
工作职责：
1.根据公司经营战略目标，确定部门销售工作目标与实施计划，进行销售预测，制定部门年度经营预算，完成公司制定的销售目标任务，关注于维护和提高公司市场竞争力；
2.制订切实可行的区域/行业销售拓展策略和计划，用于支撑区域/行业的销售收入的短期和长期快速增长，并定期审核调整，确保销售计划的执行以及区域/行业销售目标的达成；
3.支持重要项目的销售，并负责重要项目的合同谈判及签订；
4.客户关系管理：拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑多产品的稳固、均衡的销售网络体系与客户关系；
5.云计算市场潜在客户的资料收集，有效分析发掘客户资源，了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，了解竞争对手的情报
6. 挖掘潜在客户，针对客户制定云计算业务营销方案，组织重点客户攻关，提供方案建议书及报价，促成客户签单，落实重点客户维系；
7.支持下属员工完成下达的任务指标，领导团队达成季度及年度销售目标。
任职要求：
1.学历要求：
   -毕业于211或985院校、统招本科及以上学历，或非重点院校硕士以上学历。
2.工作经验：
   -连续5年以上IT企业销售管理经验；
   -两年以上云计算或IDC行业销售工作经验，业绩突出者优先考虑
   -精通熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧；
   -可独立地开发目标客户群（政府、中央部委、广电、大中型企业，军工企业，能源、医疗、金融等），不断收集挖掘潜在客户，具有现成客户资源或相关行业人脉关系优先；
   -有新客户开拓及顾问式解决方案销售经验，娴熟的大客户销售技巧，商务谈判能力;
3.能力要求：
   -具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力, 善于激发团队成员工作热情，能够发挥团队合力;
   -优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力，具有高度的工作热情和责任感；
   -良好的沟通协调能力和团队合作意识，能够主动总结和分享自己的销售经验；
   -具备突出的演讲、沟通、系统思维能力；
   -具备的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力；
4.素质要求：
   -表达能力强，能针对客户进行有效的现场方案演示讲解，引导和激发客户，具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
   -敢于承担责任，有较强的抗压能力，极强的进取心和执行能力；
   -工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； 举报 分享

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