南京招聘

职位描述：
岗位职责：
1、严格落实市场调研，分析市场状况，正确做出市场销售预测，拟定年度销售计划、预算，分解目标及预算，制定具体渠道推广方案，申报批准并严格督导落实。
2、大客户部日常业务管理，有效管理大客户及渠道档案，审阅、签订协议，正常业务沟通，产品培训。
3、从实际出发，制定有效的部门绩效考核制度，充分发挥员工积极性、主动性、创造性，提高效率。
4、营造部门积极向上、健康活跃的工作与学习环境，提高整体素质，培育部门精英，优化团队组合。
5、培养、管理销售人员，根据销售员的实际能力进行工作指导及销量支持。
6、负责渠道及超大型客户管控及公司各项目品牌推广工作；负责开发谈判及协议的签订。
7、负责与重点客户保持定期沟通并及时反馈客户提出的问题，跟踪大客户的服务请求。
8、负责跟踪客户服务购买、历史记录及客户满意度，分析客户服务需求/制定服务流程。
9、对公司现有大客户资料进行统计分析，负责建立大客户信息库并保证数据的真实准确性、定期安排拜访工作。
10、针对区域范围内的市场动向及竞品信息，提出合理化建议和对策。
11、管理大客户开发团队，提高大客户开发效率。定期召开大客户部会议，协调各方面关系。
12、按时与公司财务对帐，及时回收货款。
13、撰写《大客户管理报表》及其他大客户报表。

任职要求：
1、大专以上学历，市场营销管理等相关专业
2、团购业、KA渠道相关行业6年以上工作经历
3、有自主开发客户能力；现有客户资源超过100家有效客户；与国内知名企业有合作经验；带领过3-5人小型团队。
4.有独立业务能力，以及自有资源，能在短时间内整合并分配资源，领导部门完成月度、年度销售指标。
5.有管理经验，能积极与部门人员沟通，激发员工积极性。
6.妥善协调部门内以及与公司其他部门关系，合作共赢。
7.了解产品与市场，提高客户与员工满意度。
8.与公司价值观高度吻合，在部门内积极宣导公司理念。
9. 经济状况较佳，目光长远，可接受积累客户前期的客情投入以及未达成销售指标的基本待遇。

该岗位为集团在分公司新设立的核心岗位，未来可以享受公司期权股分。 举报 分享

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