南京招聘

职位描述：
主要工作职责 Key Responsibilities:(概括关键职责及每项职责所要达成的结果 primary deliverables of roles)
1. 分析本辖区市场潜力，制定本辖区零售终端终端发展计划，组织并指导团队的贯彻执行。
2. 确定本辖区城市渠道专员的工作分配和地区划分，并进行相关的辅导协访工作，以发挥团队的整体功能。
3. 根据本辖区具体情况，策划、组织、安排各种有效的零售推广、新品覆盖、促销活动，维护及开拓终端市场的占有率。
4. 督导本辖区内客户对经销商管理，建立、发展有效的零售终端分销网络和开发计划；督导属下理顺、归拢渠道，确保不缺货、不断货。以达到对于终端市场的风险掌控能力。
5. 在市场部的支持下，组织、开展本辖区的促销活动和市场活动，使公司策略得以贯彻实施。
6. 建立及维护良好客户关系，确保公司的推广策略在所辖地区的良好配合，以提高公司产品与服务在终端市场的持续增长。
7. 通过日常随访、人员辅导，有效运用管理工具，对于人员的日常工作给予及时地反馈，培养并激励团队发展。
8. 贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率。
9. 收集本辖区竞争产品及市场经营环境讯息，及时反馈给大区和公司相关部门。
10. 执行例会制度，定期与团队沟通，保证信息渠道的畅通及管理工作的有效性。
11. 开展与其他功能组以及公司其他各部门的合作，以发挥最大协同作用。


任职条件Qualifications: (该职位任职者所需具备的成功要素/ Key success factors the job holder should have)

? 文化程度Education (学历/专业Diploma, Degree and Major):
- 大学本科或以上学历，市场营销、工商管理相关专业 University or above degree, major in Marketing, Business Administration related
? 任职经验Working Experience:
- 5年以上医药保健品或快速消费品行业实际的营销工作经验more than 3years hands-on Sales or Marketing experience in Healthcare or FMCG industry
- 2年以上的销售团队管理经验more than 2 years sales team management experience
? 专业知识/技能Professional Knowledge/Skill :
- 中国市场运作、营销及法规知识China market operation, trading and regulatory knowledge
- 掌握零售、商业及广阔医学市场渠道销售各个环节、各种销售模式的运作Good understanding of the operation in retail sectors, including general trade, modern trade and distributors.
- 了解销售管理、区域管理、供应链管理及陈列理货知识Sales management principles, field selling, territory management, supply chain management, merchandising

? 计算机及外语水平Computer & Language Skill:
- 熟练应用电脑和常用办公软件Strong numeric and computer literate (including MS Office, Lotus Notes etc.)
- 良好的英语听说读写译能力Fair in oral and written English
? 能力要求Competency:
- 组织、规划和沟通协调能力Planning, collaboration & communication skills
- 严谨的逻辑思维和分析判断能力Logical & analytical thinking
- 解决问题和处理复杂情况的应变能力Problem solving and change management
- 客户关系管理能力 Customer relationship management
- 谈判技巧 Negotiation skill
- 专业简报技巧 Formal presentation skill
- 培训、指导和激励下属的能力 Training, coaching and motivation skills
- 信息管理能力 Information management
? 领导力 Leadership (请从GSK八项领导要素中选择与本岗位直接相关的3-5个/Please identify 3-5 from the 8 GSK Leadership Essentials which directly support the responsibilities)
- 正派诚实
- 完善自我，发展他人
- 目标一致，协同共进

复杂性Complexity:(写出工作中环境的不确定因素，以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题/Please describe the uncertainties and complexities need to be handled by this position)

? 工作中的不定因素 Uncertainty：
- 国家医药相关政策的变化
- 本区域竞争环境的变化
- 客户自身经营方式的改变
? 工作中需要复杂分析的情况 Complexity for Analysis：
- 结合本辖区特殊的销售市场，拟定适用于本辖区的零售销售策略
- 面对行政部门对促销的限制，制定出创新的销售方法，开展宣传推广工作
- 根据各产品特点，制定不同的促销方式，以满足客户要求
? 沟通复杂性 Complexity for Communication: (指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通/ The most frequent and challenging communication. Internal & external)
1) 内部沟通 Internal：
- 与市场及市场推广渠道业务部的沟通
- 与财务部的沟通
2) 外部沟通 External：
- 与零售、商业客户及广阔医学市场的沟通 举报 分享

中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。