南京招聘

职位描述：
岗位职责
1、完成其团队客户经理所承担的相关业绩指标(包括订货、发货、收款、战略）
2、完成其所负责的市场规划：客户需求和计划、市场机会分析和策略、客户关系提升策划、竞争对手分析及应对等；并每季度根据市场竞争态势更新，提升团队各成员的能力
3、负责对该市场的重点客户关系的策划与实施，培养决策链铁杆客户并有中高层的稳定支持者；针对目标客户策划和实施五大基本动作，提升公司品牌形象
4、组织搜集并分析竞争情报，用于项目运作及领导分析和决策，包括但不限于：客户信息（投资计划、网络规划、客户需求等）、当地市场信息、竞争对手信息（投标方案和商务、签单信息）等；能把分析后的竞情信息用于项目竞争中，并做好的项目的信息攻防
5、实施项目培育、策划、过程控制和风险管理等，预防和反击对手的干扰和恶意破坏
6、配合产品的售前、售后服务工作，协助完成投标中技术澄清、工程实施、回款等相关工作，提升客户满意度
7、协助技术营销活动及品牌策划的实施，论坛、标准会议、展会等活动的支撑
8、参与与协助投标和日常交流中的需求管理；

任职要求
1、具备客户公共经验，有较强的客户公共意识，对客户关系有敏锐的嗅觉，有成功销售的经验；
2、对海外运营商市场拓展有一定的理解，能够与运营商客户建立快速联系，对通讯市场有一定的认识；
3、认同公司的企业文化及核心价值观、工作富有激情，有较强的抗压能力；
4、公司二年及以上海外工作经验，一年以上市场营销经验；
5、优秀的英语表达及沟通能力； 举报 分享

    中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司通过为全球160多个国家和地区的电信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国***的通信设备上市公司。
 
中兴通讯拥有通信业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务，灵活满足全球不同运营商和企业网客户的差异化需求以及快速创新的追求。2014年中兴通讯实现营业收入814.7亿元人民币，净利润26.3亿元人民币，同比增长94%。目前，中兴通讯已全面服务于全球主流运营商及企业网客户，智能终端发货量位居美国前四，并被誉为“智慧城市的标杆企业”。
 
中兴通讯坚持以持续技术创新为客户不断创造价值。公司在美国、法国、瑞典、印度、中国等地共设有18个全球研发机构，近3万名国内外研发人员专注于行业技术创新；PCT专利申请量近5年均居全球前三，2011、2012年PCT蝉联全球前一。公司依托分布于全球的107个分支机构，凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力赢得全球客户的信任与合作。
 
中兴通讯为联合国全球契约组织成员，坚持在全球范围内贯彻可持续发展理念，实现社会、环境及利益相关者的和谐共生。我们运用通信技术帮助不同地区的人们享有平等的通信自由；我们将“创新、融合、绿色”理念贯穿到整个产品生命周期，以及研发、生产、物流、客户服务等全流程，为实现全球性降低能耗和二氧化碳排放不懈努力。我们还在全球范围内开展社区公益和救助行动，参加了印尼海啸、海地及汶川地震等重大自然灾害救助，并成立了中国规模***的“关爱儿童专项基金”。
 
未来，中兴通讯将继续致力于引领全球通信产业的发展，应对全球通信领域更趋日新月异的挑战。