南京招聘

职位描述：
销售代表
一、基本资料
岗位名称 销售代表 岗位编号
所在部门 瓶气业务部 岗位定员 3
直接上级 瓶气销售主管 直接下级
所辖人员 岗位分析日期
本职：负责潜在客户信息搜集，目标客户开发、谈判工作
二、职责与工作任务描述： 责任程度
职
责
一 职责表述：与目标客户进行联络沟通，展开销售行为
工作
任务 对目标客户需求和客户相关信息进行充分调研 全责
完成公司客户开发档案和报表的填写 全责
客户内部信息员的开发和沟通 全责
定期客户拜访，建立与各类关键人的良好关系 主责
对目标客户阶段开发风险监控，提出对策 主责
合同谈判 主责
客户开发过程中各种费用的控制 主责
严格执行公司客户销售政策和销售管理制度 主责
职
责
二 职责表述： 市场和客户信息搜集
工作
任务 通过各种方式，搜集潜在客户信息，并完成评估和初步策略 主责
了解市场行业、对手动态，及时反馈给上级 主责
保持与客户沟通的畅通，带给客户愉悦的沟通体验 主责
及时将公司信息传达给客户 主责
为客户采购提供有效的信息，辅助客户进行采购决策 主责
职
责
三 职责表述：做好自身开发费用的统计，节约支出销售费用 全责
职
责
四 职责表述：完成领导交办的其他工作
三、工作协作关系：
内部协调关系 （内部有密切的协调关系的部门及岗位：）
客服主管、工程主管、方案工程师、市场信息管理主管等
外部协调关系 （有经常性协调关系的外部单位及部门：）
客户决策链相关人员
四、职业规划
可轮换岗位 客服专员
可晋升岗位 瓶气主管
五、任职资格：
教育水平 大专及以上
专业 市场营销优先
经验 具备一年以上销售岗位工作经验优先
培训经历 接受过市场营销知识培训、谈判技能培训、公司产品相关技术知识培训
知识 精通市场营销知识、掌握谈判技巧、熟悉公司产品的相关技术情况
能力 很强的市场开拓销售能力、较强的谈判技能、较好的应变能力、较强的判断分析能力、较强的计算机操作和应用能力
六、工作特征：
使用工具/设备 一般办公自动化设备
工作环境 一般办公环境
工作时间特征 不定时工作
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梅塞尔创建于1898年，是世界***的家族经营的工业气体、医疗气体和特种气体领域的专家，总部位于德国法兰克福附近的巴佐登。在“梅塞尔-气体创彩生活”的品牌口号下，公司的产品和服务分布欧洲、亚洲和美洲。梅塞尔集团ceo及公司所有者斯蒂芬·梅塞尔与11,000名员工一起，脚踏实地践行着公司的准则，即：关注客户和员工、负责任的行为、企业责任、追求卓越以及倡导信任和尊重。
从乙炔到氙气，梅塞尔是市场上产品系列最为广泛的气体公司之一。梅塞尔生产销售氧气、氮气、氩气、二氧化碳、氢气、氦气、焊接保护气、特种气体、医疗气体和各种混合气。
梅塞尔拥有世界一流的技术研发中心，在那里不断开发出创新的气体应用技术，被广泛应用于工业、食品、环保、医疗、科研等各个领域。
梅塞尔于90年代中期进入中国，至今已在上海、江苏、浙江、安徽、湖南、广东、四川、重庆、云南建立了29家企业，员工总数超过2000人，稳定且成功的发展使梅塞尔成为了在中国的主要国外工业气体供应商之一。