南京招聘

KEY JOB FUNCTIONS 主要工作职责

?Territory Planning区域销售计划
-Developing and maintaining a detailed territory plan including the identification and qualification of key accounts, specific account strategies, activity KPI's and competitive analysis.
-开发及维护详细的区域销售计划包括对于重点客户的鉴定和资格认证 、特定客户策略、活动的KPI及竞争力分析。

?Account Planning
客户规划
- Thoroughly understanding the customer's business, objectives, operating needs, business processes and economic drivers.
深入理解客户的业务、目标、经营需求、业务流程以及经济驱动力。
- Perform business process and operational reviews, identifies opportunities and proactively develops specific recommendations for customer business improvement.
执行业务流程和业务审查，寻找机会并积极主动地为改善客户的业务发展提出建议。
?Account Relationship Management
客户关系管理
- Maintain good relationship with customer
与客户保持良好的关系
- Manage relationship with the account on an ongoing basis; to include new sales, additional product, renewals, and customer care.
管理正在进行中的客户关系，包括新的销售关系、其他产品、续展以及客户服务。

?Forecasting and Reporting
预测和报告
- Providing accurate forecasting and financial reports to management.
向管理层提供准确的预测及财务报告。
- Report on sales pipeline development and progress against territory and account plans.
根据区域内客户计划汇报销售渠道的发展。

?Project Management
项目管理
-Manage internal and customer resources to ensure appropriate and profitable solutions are implemented on time and to budget.
管理内部以及客户资源以确保合适的、能盈利的解决方案能够及时实施且符合预算标准。

?FC Management:
职能管理
- Coaching, training, people & development management;
指导，培训，并开展人员的发展管理工作；
- Performance review and sales push to achieve set target;
回顾表现及推动销售以实现既定目标；
- Ensure credit guideline and requirement are implemented and fulfilled;
确保信贷方针和要求的落实履行；
- Monitor to have high quality services provided to customers.
监督工作以确保向客户提供高品质服务。
?Market Intelligence, Competition Environment and Product information:
进行竞争环境和产品信息的市场调研
- Regular market and competition update- players, pricing and market share;
定期更新市场和竞争环境的情况，包括定价和市场份额;
- Campaigns update and management;
更新及管理销售活动。
- Application criteria, process and procedure: market practices sharing as well as recommendation for enhancement.
应用标准、过程和程序：包括市场实践分享及市场份额提升的方法推荐。
SPECIFIC JOB FUNCTIONS 特定工作职责
?Compliance: ensure all practices are in line with company guidelines.
?合规性：确保所有的做法符合公司方针。
?Special customer care and customer complaint management on request.
?要求具有管理特殊的客户服务和客户投诉的能力。
?Any ad-hoc issues in assigned district
?处理在指定区域内任何突发事件。

SPECIFIC SKILL LEVEL REQUIREMENTS 特定技能要求
?Strong communication and presentation skills.
?具备较强的交流及演讲能力。
?Strong interpersonal skills and leadership ability.
?具备较强的人际沟通技巧和领导能力。
?Ability to work in challenging environment.
?具备在充满挑战的环境下工作的能力。
?Self-initiative.
?能够积极主动地工作。
?Capable negotiator.
?能够担当谈判代表的角色。
?Strong organization skills.
?具备较强的组织能力。
?Good time management.
?有效进行时间管理。

上海电气泰雷兹交通自动化系统有限公司由上海电气集团和泰雷兹集团共同投资组建，是专注于城轨列控系统的中方控股高新技术企业。
公司传承了全球领先的SelTrac？ CBTC信号系统，同时提供自主创新的信号解决方案，服务地铁、现代有轨电车、市域快轨和单轨等各种制式的城市轨道交通系统。
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