销售总监 - 民营快消
上海优锐人才资源服务有限公司
- 公司规模：少于50人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：中介服务
职位信息
- 发布日期：2014-08-17
- 工作地点：上海
- 招聘人数：1
- 工作经验：5-7年
- 学历要求：本科
- 职位月薪：面议
- 职位类别：销售总监
职位描述
工作职责：
1.总体工作目标
领导、培养、激励销售队伍，使团队完成公司整体目标（销量、利润等）；同时以高效的经济手段保证公司实现长期、稳定和可持续发展。
2.工作职责
2.1协助制定公司中长期发展策略，为公司整体营销决策提供参考；
2.2根据营销战略及营销目标，制定销售部及其他区别、时间别及产品别的销售计划与预算，包括销售额、销售费用、库存量、一级客户开发数、零售市场覆盖率、市场占有率等，并分解到各区域，对华东市场各项销售指标的完成负全面责任；
2.3与市场部共同制定销售策略和销售政策（包括奖励和激励政策），并对华东市场的销售执行效果负全面责任；
2.4对各省区各项销售指标的完成过程进行指导、监控和调整，以确保各项销售指标的合理性、准确性与可行性；
2.5与市场部共同对省区制定的年度营销计划进行审核，同时对其执行过程进行指导与监控；
2.6负责对市场一线进行巡查、管理、支持和监控，并对其市场价格和货品流向的执行结果负责；
2.7制定和完善销售管理制度，并对其执行效果负全责；
2.8负责华东市场的销售费用预算、地区销售费用的审核，销售合同的审定与监控，并对货款回收的及时性和安全性负责；
2.9建设与管理销售队伍，根据销售队伍的实际状况，制定相应的培训方案；
2.10制定销售队伍的激励与奖惩制度，并确保该制度的完整实施；
2.11负责协调销售部与其他部门及部门内部的沟通与配合，以及相关信息的及时收集、整理、分析与反馈。
3.工作权限
3.1制定年度销售政策的申请权；
3.2对各省区经理制定的年度工作计划的审批权；
3.3根据实际销售目标达成情况的变化，不断调整原定计划的上报权；
3.4对管理计划实施过程的监控权；
3.5提出销售部组织结构变动及人员调整方案建议权；
3.6对下属经理工作的评估权；
3.7对销售部的人员有建议任免权；
3.8对在计划范围之内的销售费用（万元以下）有审批权。
4.工作内容
4.1年度
4.1.1参与编制年度营销计划及具体行动方案；
4.1.2根据公司总体战略目标及营销目标，制定销售部各大区别、时间别和产品别的销售计划与预算；
4.1.3协助制定年度区域及渠道促销计划；
4.1.4协助制定销售折扣、返利政策；
4.1.5协助市场部制定定价策略；
4.1.6协助新产品的开发、上市工作；
4.1.7完成客户发展目标、销售指标及其他指标；
4.1.8参与年度地区与渠道规划（包括特殊渠道）。
4.2季度
4.2.1执行并完成预测的客户发展目标、销售指标及其他指标；
4.2.2对预算执行情况进行总结与调整；
4.2.3对各区域传播计划执行情况进行评估；
4.2.4评估、审批各区域的销售政策；
4.2.5制定分解各区域季度促销费用预算。
4.3月度
4.3.1执行并完成预测的客户发展目标、销售指标及其他指标；
4.3.2与市场、财务协同编制月度营销计划及销售预测；
4.3.3检查各区域销售折扣、返利政策方案的执行情况；
4.3.4与财务编制资金需求计划及回款计划。
4.4日常操作
4.4.1对批发商和零售商的开发、选择、管理、支持、评估和激励；
4.4.2负责经销商的汇款和及时补货，并协助其进行深度分销和市场管理；
4.4.3制定销售预测，确保销售预测和销售计划达成的准确性，并做好产销衔接；
4.4.4与股份公司运管部配合，做好物流工作；
4.4.5市场一线信息的收集工作。
任职资格：
1.年龄30岁以上
2.大学本科以上学历
3.六年以上工作经验，营销管理工作经验3年以上；
4.具备较高水准的理论基础和实战经验，全面的综合素质；
5.较强的沟通能力及正直的品格；
6.熟练掌握office软件及其他软件。
1.总体工作目标
领导、培养、激励销售队伍，使团队完成公司整体目标（销量、利润等）；同时以高效的经济手段保证公司实现长期、稳定和可持续发展。
2.工作职责
2.1协助制定公司中长期发展策略，为公司整体营销决策提供参考；
2.2根据营销战略及营销目标，制定销售部及其他区别、时间别及产品别的销售计划与预算，包括销售额、销售费用、库存量、一级客户开发数、零售市场覆盖率、市场占有率等，并分解到各区域，对华东市场各项销售指标的完成负全面责任；
2.3与市场部共同制定销售策略和销售政策（包括奖励和激励政策），并对华东市场的销售执行效果负全面责任；
2.4对各省区各项销售指标的完成过程进行指导、监控和调整，以确保各项销售指标的合理性、准确性与可行性；
2.5与市场部共同对省区制定的年度营销计划进行审核，同时对其执行过程进行指导与监控；
2.6负责对市场一线进行巡查、管理、支持和监控，并对其市场价格和货品流向的执行结果负责；
2.7制定和完善销售管理制度，并对其执行效果负全责；
2.8负责华东市场的销售费用预算、地区销售费用的审核，销售合同的审定与监控，并对货款回收的及时性和安全性负责；
2.9建设与管理销售队伍，根据销售队伍的实际状况，制定相应的培训方案；
2.10制定销售队伍的激励与奖惩制度，并确保该制度的完整实施；
2.11负责协调销售部与其他部门及部门内部的沟通与配合，以及相关信息的及时收集、整理、分析与反馈。
3.工作权限
3.1制定年度销售政策的申请权；
3.2对各省区经理制定的年度工作计划的审批权；
3.3根据实际销售目标达成情况的变化，不断调整原定计划的上报权；
3.4对管理计划实施过程的监控权；
3.5提出销售部组织结构变动及人员调整方案建议权；
3.6对下属经理工作的评估权；
3.7对销售部的人员有建议任免权；
3.8对在计划范围之内的销售费用（万元以下）有审批权。
4.工作内容
4.1年度
4.1.1参与编制年度营销计划及具体行动方案；
4.1.2根据公司总体战略目标及营销目标，制定销售部各大区别、时间别和产品别的销售计划与预算；
4.1.3协助制定年度区域及渠道促销计划；
4.1.4协助制定销售折扣、返利政策；
4.1.5协助市场部制定定价策略；
4.1.6协助新产品的开发、上市工作；
4.1.7完成客户发展目标、销售指标及其他指标；
4.1.8参与年度地区与渠道规划（包括特殊渠道）。
4.2季度
4.2.1执行并完成预测的客户发展目标、销售指标及其他指标；
4.2.2对预算执行情况进行总结与调整；
4.2.3对各区域传播计划执行情况进行评估；
4.2.4评估、审批各区域的销售政策；
4.2.5制定分解各区域季度促销费用预算。
4.3月度
4.3.1执行并完成预测的客户发展目标、销售指标及其他指标；
4.3.2与市场、财务协同编制月度营销计划及销售预测；
4.3.3检查各区域销售折扣、返利政策方案的执行情况；
4.3.4与财务编制资金需求计划及回款计划。
4.4日常操作
4.4.1对批发商和零售商的开发、选择、管理、支持、评估和激励；
4.4.2负责经销商的汇款和及时补货，并协助其进行深度分销和市场管理；
4.4.3制定销售预测，确保销售预测和销售计划达成的准确性，并做好产销衔接；
4.4.4与股份公司运管部配合，做好物流工作；
4.4.5市场一线信息的收集工作。
任职资格：
1.年龄30岁以上
2.大学本科以上学历
3.六年以上工作经验，营销管理工作经验3年以上；
4.具备较高水准的理论基础和实战经验，全面的综合素质；
5.较强的沟通能力及正直的品格；
6.熟练掌握office软件及其他软件。
公司介绍
Acutalent HR Consulting Co., Ltd. is an executive search firm focusing on searching for middle to senior management positions for our European, American, and Japanese multinational company clients. Meanwhile, we provide career development plans to mid and above level customers in Acutalent’s talent pool.
Our Values: Faith Efficiency Professionalism
Core Competency:
- Comprehension of industries we served and positions we hunted
- Accessibility to assorted talent pool
- Recognition and Acceptance by talents
- Capability to match company and talent needs
@优锐人才 weibo.com/acutalent
Our Values: Faith Efficiency Professionalism
Core Competency:
- Comprehension of industries we served and positions we hunted
- Accessibility to assorted talent pool
- Recognition and Acceptance by talents
- Capability to match company and talent needs
@优锐人才 weibo.com/acutalent
联系方式
- 公司地址：上班地址：浦东