区域销售经理
德讯科技股份有限公司
- 公司规模：150-500人
- 公司行业：计算机软件 计算机硬件
职位信息
- 发布日期：2014-08-18
- 工作地点：南京-雨花台区
- 招聘人数：若干
- 工作经验：二年以上
- 学历要求：大专
- 职位月薪：面议
- 职位类别：区域销售经理 销售经理
职位描述
任职资格：
1、教育背景：大学本科及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业
2、工作经验：
（1）五年以上销售工作经验，三年以上区域大客户销售经理工作经验；
（2）对渠道管理，品牌推广，商务谈判，销售技巧，有深刻的认识，有管理运作区域市场的相关工作经验；
（3）熟悉服务器、存储、网络应用方案者及具有相当客户资源如：政府、能源、交通、电信、金融等行业优先考虑
3、知识/技能：
（1）具备项目运作、攻关、洽谈的能力，善于捕捉客户思想；能及时了解顾客的需求及其变化，并根据这些信息提出新产品和服务的建议书，提出新颖、高效的销售手段；
（2）熟悉该行业的市场环境和销售管理的运作流程，在该行业内有重要的人脉资源；
（3）具有良好的沟通能力和技巧，优秀的协调、指挥、开拓能力；
（4）团队建设和管理能力：帮助团队成员解决所遇到的问题，给予团队成员在工作和生活上的支持，化解团队成员之间的冲突，培养和谐的氛围，激励团队成员积极工作并促进之间的相互学习。
岗位职责：
1、协助制定销售计划、策略并监督执行：
（1）协助所负责大客户制定针对本公司产品的销售计划及销售策略，以完成大客户销售的销售目标；
（2）监督管理大客户对本公司产品销售计划的实施情况，收集、分析市场信息；
（3）收集整理所负责大客户的销售数据，提交分析报告及销售策略、销售计划；
（4）确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制
2、建立与维护大客户的合作关系：
（1）针对目标大客户制定销售策略及解决方案，完成所负责区域的大客户市场开拓；
（2）组织大客户的市场调研，与行业大客户进行前期沟通，明确大客户的潜在需求，提出产品种类、质量的建议，解决客户关于咨询服务的相关问题；
（3）对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，不断发掘新的大客户，维护与加强与大客户的合作关系，并对双方的合作提出可行性的意见；
（4）直接参与主持大客户的业务谈判及成交，落实大客户货款的回收；
（5）做好产品的售后服务工作，经常走访客户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高客户对企业产品和服务的信任和拥护，提升企业信誉
3、大客户销售团队建设：
（1）及时了解公司大客户销售人员的供给需求情况，实施大客户销售人员的招聘和甄选工作，确保公司销售人员在数量上的要求；
（2）实施大客户销售人员的培训，提高他们在各方面的素质，确保公司大客户销售人员在质量和素质上的要求；
（3）制度大客户销售人员的绩效考核制度，对他们的工作进行考核，并把考核结果与薪酬挂钩，激励他们积极工作，提高大客户市场；
（4）根据地区销售规划与目标，进行大客户销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动
1、教育背景：大学本科及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业
2、工作经验：
（1）五年以上销售工作经验，三年以上区域大客户销售经理工作经验；
（2）对渠道管理，品牌推广，商务谈判，销售技巧，有深刻的认识，有管理运作区域市场的相关工作经验；
（3）熟悉服务器、存储、网络应用方案者及具有相当客户资源如：政府、能源、交通、电信、金融等行业优先考虑
3、知识/技能：
（1）具备项目运作、攻关、洽谈的能力，善于捕捉客户思想；能及时了解顾客的需求及其变化，并根据这些信息提出新产品和服务的建议书，提出新颖、高效的销售手段；
（2）熟悉该行业的市场环境和销售管理的运作流程，在该行业内有重要的人脉资源；
（3）具有良好的沟通能力和技巧，优秀的协调、指挥、开拓能力；
（4）团队建设和管理能力：帮助团队成员解决所遇到的问题，给予团队成员在工作和生活上的支持，化解团队成员之间的冲突，培养和谐的氛围，激励团队成员积极工作并促进之间的相互学习。
岗位职责：
1、协助制定销售计划、策略并监督执行：
（1）协助所负责大客户制定针对本公司产品的销售计划及销售策略，以完成大客户销售的销售目标；
（2）监督管理大客户对本公司产品销售计划的实施情况，收集、分析市场信息；
（3）收集整理所负责大客户的销售数据，提交分析报告及销售策略、销售计划；
（4）确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制
2、建立与维护大客户的合作关系：
（1）针对目标大客户制定销售策略及解决方案，完成所负责区域的大客户市场开拓；
（2）组织大客户的市场调研，与行业大客户进行前期沟通，明确大客户的潜在需求，提出产品种类、质量的建议，解决客户关于咨询服务的相关问题；
（3）对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，不断发掘新的大客户，维护与加强与大客户的合作关系，并对双方的合作提出可行性的意见；
（4）直接参与主持大客户的业务谈判及成交，落实大客户货款的回收；
（5）做好产品的售后服务工作，经常走访客户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高客户对企业产品和服务的信任和拥护，提升企业信誉
3、大客户销售团队建设：
（1）及时了解公司大客户销售人员的供给需求情况，实施大客户销售人员的招聘和甄选工作，确保公司销售人员在数量上的要求；
（2）实施大客户销售人员的培训，提高他们在各方面的素质，确保公司大客户销售人员在质量和素质上的要求；
（3）制度大客户销售人员的绩效考核制度，对他们的工作进行考核，并把考核结果与薪酬挂钩，激励他们积极工作，提高大客户市场；
（4）根据地区销售规划与目标，进行大客户销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动
公司介绍
【公司简介】
德讯科技（Datcent）创立于2005年，是一家专注于面向数据中心，提供IT基础设施运营管理解决方案、产品 研发和服务的高新技术企业。德讯科技致力于提升用户IT运营管理能力，以科技及创新改善IT管理方式，迄今 已经为电信、金融、电力、企业等行业的2000多家用户提供了咨询与服务。 公司在南京设有运营管理 中心、研发中心，北京设有营销服务中心，并在上海、广州、南京、成都、济南、呼和浩特、西安等大中城市 设有服务机构，拥有一支业界优秀的专业服务团队，随时为用户提供各种咨询与服务。 我们秉承“诚信、创 造、责任、分享”的态度及理念，立足于业界最前沿，不断探索IT管理新方式，持续创新解决方案和产品，始终引领IT设施运营管理的发展新航向。
【公司部分资质及荣誉】
高新技术企业、双软认证企业、计算机系统集成资质企业
通过ISO9001质量管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证
中国电源学会、中国计算机机房管理学会、中国通信企业协会、江苏省软件协会、南京市软件协会等理事单位
被中国计算机报评为“IT运维综合管理解决方案优秀供应商”
被计算机世界评为“通信企业100强最佳服务提供商”
被授予“中国信息通信业最具成长力企业奖”
入选中国软件自主创新排行榜
入选江苏省规划布局内重点软件企业等
获民营科技发展贡献奖
相关产品获“国家科学技术进步二等奖”、”“技术发明一等奖”、中国优秀软件产品奖、江苏省优秀软件产品奖等
……
【我们将为您提供】
1、五险一金；
2、额外商业保险；
3、双休、法定节假日、带薪年假、带薪病假、餐费补贴、产前检查陪护假、护理假等；
4、每年的旅游活动，健康体检；
5、完善职业发展体系，提供良好的成长空间、晋升空间！
……
期待优秀的您加入！
【联系我们】
南京总部：
电话：025-82227888
地址：南京市雨花台区花神大道21号德讯科技6层
北京分公司：
电话：010-62662755
地址：北京市宣武门外大街6号庄胜广场南翼15层
上海分公司：
电话：021-62941199
地址：上海市中山西路999号华闻国际1209室
广州分公司：
电话：020-38638387
地址：广州市天河区中山大道西华景路1号南方通信大厦801室
成都分公司：
电话：028-84325586
地址：成都市一环路东二段48号中电?信谊商务楼601-604室
【公司网址】
http;//www.datcent.com
德讯科技（Datcent）创立于2005年，是一家专注于面向数据中心，提供IT基础设施运营管理解决方案、产品 研发和服务的高新技术企业。德讯科技致力于提升用户IT运营管理能力，以科技及创新改善IT管理方式，迄今 已经为电信、金融、电力、企业等行业的2000多家用户提供了咨询与服务。 公司在南京设有运营管理 中心、研发中心，北京设有营销服务中心，并在上海、广州、南京、成都、济南、呼和浩特、西安等大中城市 设有服务机构，拥有一支业界优秀的专业服务团队，随时为用户提供各种咨询与服务。 我们秉承“诚信、创 造、责任、分享”的态度及理念，立足于业界最前沿，不断探索IT管理新方式，持续创新解决方案和产品，始终引领IT设施运营管理的发展新航向。
【公司部分资质及荣誉】
高新技术企业、双软认证企业、计算机系统集成资质企业
通过ISO9001质量管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证
中国电源学会、中国计算机机房管理学会、中国通信企业协会、江苏省软件协会、南京市软件协会等理事单位
被中国计算机报评为“IT运维综合管理解决方案优秀供应商”
被计算机世界评为“通信企业100强最佳服务提供商”
被授予“中国信息通信业最具成长力企业奖”
入选中国软件自主创新排行榜
入选江苏省规划布局内重点软件企业等
获民营科技发展贡献奖
相关产品获“国家科学技术进步二等奖”、”“技术发明一等奖”、中国优秀软件产品奖、江苏省优秀软件产品奖等
……
【我们将为您提供】
1、五险一金；
2、额外商业保险；
3、双休、法定节假日、带薪年假、带薪病假、餐费补贴、产前检查陪护假、护理假等；
4、每年的旅游活动，健康体检；
5、完善职业发展体系，提供良好的成长空间、晋升空间！
……
期待优秀的您加入！
【联系我们】
南京总部：
电话：025-82227888
地址：南京市雨花台区花神大道21号德讯科技6层
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电话：010-62662755
地址：北京市宣武门外大街6号庄胜广场南翼15层
上海分公司：
电话：021-62941199
地址：上海市中山西路999号华闻国际1209室
广州分公司：
电话：020-38638387
地址：广州市天河区中山大道西华景路1号南方通信大厦801室
成都分公司：
电话：028-84325586
地址：成都市一环路东二段48号中电?信谊商务楼601-604室
【公司网址】
http;//www.datcent.com