南京招聘

岗位职责：
一、市场方面：
1、负责所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
2、制订本区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，分解销售目标；
3、执行的所辖分公司的销售计划，合理分解任务目标。
4、了解竞争对手，与经销商及其他客户保持良好的关系。
5、制定所在区域市场规划及发展方向。
6、对所在区域市场全面透彻合理分析，做出可执行的销售方案。
7、收集和整理竞品所在区域销售额和营销活动方案工作。
8、根据市场运行规则制定适合当地的营销活动方案。

二、财务、预算、费用
1、做好本区域年度、季度、月度市场预算费用及其他相关费用。
2、合理控制控制区域日常开支及其他花销。
3、及时安排业务人员跟进回款进度。
4、根据财务预算安排本区域费用支出。
5、根据客情需要合理审批费用换取相应资源。

三、终端卖场、业务人员管理
1、安排业务人员对终端卖场陈列等改进。
2、督促业务人员活动方案与相应卖场的跟进工作。
3、巡查卖场，对业务人员工作的评估。
4、卖场客情资源的落实和维护。
5、终端卖场的拓展。
四、经销商开发、维护。
1、对当地经销商政策的落实
2、维护现有经销商，帮助经销商开展动销。
3、安排流通业务经理跟进经销商工作，帮助经销商解决问题。
4、安排流通业务经理协助经销商管理其终端门店，扶强合作关系好的经销商。
5、安排流通业务经理跟进公司促销政策经销商的落地执行情况。
6、空白市场、新经销商的开发工作。
7、新老经销商的定期拜访，客情维护。
8、经销商工作的监控，对销量不好或有负面情绪的经销商及时进行指导或调整。
区域经理任职条件：
1、教育背景：市场营销或相关专业大专以上学历
2、培训经历：受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。
3、经验：3年以上快消品行业同岗位工作经验，年龄28岁—35岁。
4、技能技巧：对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；有较强的市场销售经验，对市场敏锐的洞察力；有很强的团队领导的技巧和经验。
5、对分公司营运知识及团队管理有接触。
6、熟悉财务营运的基本情况。
7、对物流知识有所了解。
8、善于沟通、有较强的组织和协调能力。

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