南京招聘

职位描述：
1、协助制定销售计划、策略并监督执行：
（1）协助所负责大客户制定针对本公司产品的销售计划及销售策略，以完成大客户销售的销售目标；
（2）监督管理大客户对本公司产品销售计划的实施情况，收集、分析市场信息；
（3）收集整理所负责大客户的销售数据，提交分析报告及销售策略、销售计划；
（4）确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制
2、建立与维护大客户的合作关系：
（1）针对目标大客户制定销售策略及解决方案，完成所负责区域的大客户市场开拓；
（2）组织大客户的市场调研，与行业大客户进行前期沟通，明确大客户的潜在需求，提出产品种类、质量的建议，解决客户关于咨询服务的相关问题；
（3）对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，不断发掘新的大客户，维护与加强与大客户的合作关系，并对双方的合作提出可行性的意见；
（4）直接参与主持大客户的业务谈判及成交，落实大客户货款的回收；
（5）做好产品的售后服务工作，经常走访客户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高客户对企业产品和服务的信任和拥护，提升企业信誉
3、大客户销售团队建设：
（1）及时了解公司大客户销售人员的供给需求情况，实施大客户销售人员的招聘和甄选工作，确保公司销售人员在数量上的要求；
（2）实施大客户销售人员的培训，提高他们在各方面的素质，确保公司大客户销售人员在质量和素质上的要求；
（3）制度大客户销售人员的绩效考核制度，对他们的工作进行考核，并把考核结果与薪酬挂钩，激励他们积极工作，提高大客户市场；
（4）根据地区销售规划与目标，进行大客户销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动
任职资格：
1、教育背景：大学本科及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业
2、工作经验：三年以上销售工作经验，两年以上大客户销售经理工作经验，熟悉服务器、存储、网络应用方案者及具有相当客户资源如：政府、能源、交通、电信、金融等行业优先考虑
3、知识/技能：
（1）具备项目运作、攻关、洽谈的能力，善于捕捉客户思想；能及时了解顾客的需求及其变化，并根据这些信息提出新产品和服务的建议书，提出新颖、高效的销售手段；
（2）熟悉该行业的市场环境和销售管理的运作流程，在该行业内有重要的人脉资源；
（3）能及时、充分地把握产品和服务的市场变化，及时了解竞争对手新出的产品和服务及其营销手段和市场份额状况，能够迅速把握顾客的心理和需求；
（4）沟通能力：善于把握他人的态度和观点，理解话语和行为背后的原因，能够迅速捕捉到领导及顾客的需求和问题，并积极主动地通过沟通化解矛盾，解决问
（5）团队合作：帮助团队成员解决所遇到的问题，给予团队成员在工作和生活上的支持，化解团队成员之间的冲突，培养和谐的氛围，激励团队成员积极工作并促进之间的相互学习

    德讯（datcent）创立于2003年，是一家专注于面向数据中心，提供it设施运营管理解决方案、产品研发和服务的高新技术企业，致力于提升用户it运营管理能力，以科技及创新改善it管理方式。已经为电信、金融、电力、企业等行业的2000多家用户提供了咨询与服务。
    公司在南京设有运营管理中心和研发中心、北京设有营销中心，并在北京、上海、广州、南京、成都等十余个大中城市设有服务机构；拥有一支业界优秀的专业服务团队，随时为用户提供各种咨询与服务。
    我们秉承“诚信、创造、责任、分享”的态度及理念，立足于业界最前沿，不断探索it管理的新方式；持续创新解决方案和产品，引领it设施运营管理发展新航向。

德讯及子公司部分企业资质：
高新科技企业，获双软认证企业
通过iso90001质量管理体系统认证
通过iso27001信息安全管理体系认证
中国电源学会、中国计算机机房管理学会、中国通信企业协会、中国质量诚信企业协会会员《信息安全与通信保密》理事会理事单位
被中国计算机报评为“it运维综合管理解决方案优秀供应商”
被计算机世界评为“通信企业100强***服务提供商”
入选中国软件自主创新排行榜
获民营科技发展贡献奖
相关产品获“国家科学技术进步奖”
相关产品通过国家涉密信息系统安全保密认证

公司为每个员工缴纳五险一金和商业保险。
定期举行员工旅游等活动。享有双休、年假和带薪病假。
为员工制定完善的职业发展体系，提供良好的成长空间、晋升空间！

期待优秀的您加入！

公司地址：北京市宣武门外大街6号庄胜广场南翼15层（乘地铁2、4号线宣武门站，东南出口，往南走）

网址：http://www.datcent.com/