南京招聘

任职资格：

教育背景：高中以上学历，学习过营销、财务等课程。

培训经历：市场营销专业培训，团队管理开发、沟通，财务管理等方面的培训。

经 验：有4年以上市场营销管理经验，其中2年以上KA管理工作经验。

技能技巧：熟悉市场营销工作，熟悉零售运作模式。

态 度：坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；有良好的团队合作精神，有敬业精神；具有独立的分析和解决问题的能力；良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。

职位概要： 在重点客户管理分部经理的指导下，依循公司KA战略和政策措施，协助省经理管理好省区重点零售终端的销售工作，协助省区制定针对KA、A类系统的销售策略，通过直营团队日常管理和销售进度的跟进，达成公司下达的直营任务，提高账款回收率。

工作内容：

（一）岗位职责：

1、协助集团重点客户管理分部拟订重点客户销售管理规划，协助省区经理制定本区域重点客户销售方针，落地、执行重点客户管理政策，并转化为进度排期加以跟踪落实；

2、负责省区KA、A类系统销售计划的分解、执行；缩短产品进场周期，确保产品快速流转；

3、收集本区域重点客户信息，建立、完善的KA系统和客户信息，并形成管理台账；收集竞争对手、卖场情况，了解消费者反馈信息，对集团销售政策在本区域的实施提出建议；

4、与KA客户建立和维持良好的合作关系，并不断寻找和确认新的销售机会；在重点客户管理分部指导下，负责系统合同的谈判工作，并主持产品进场、促销及活动档期等谈判事项；

5、针对现有问题，制定并提交区域重点零售终端推广方案，并与分部经理、部办主任讨论并形成实施细则与步骤；协调人、财、物资源，通过各种方式，做好各项专项提升或促销活动；

6、规范执行公司陈列标准，严格遵守店内管理九要素，并不断抽查各门店工作执行情况，并以此培训和考核客户主管、导购员，不断提升门店销售业绩；

7、根据销售区域重点终端的销售完成情况，总结经验得失，及时修正完善推广方案，努力打造销售样板系统或门店，找到最为有效和适合的销售解决方法，将上述销售方法加以推广，并做好销售人员推广经验的传、帮、带；

8、按协议规定，催促卖场财务人员及早结款，确保货款正常回收；

9、做好价格管控、费用控制、客户投诉处理等事项；

10、上级领导交办其他事项。

（二）岗位核心工作内容：

（1）销售与市场管理：

1、根据公司下达的销售目标进行分解，规划、制定、提报分部年度KA销售规划；

2、分析各项指标达成状况、寻找解决方案；

3、落实现代通路店内九要素的执行情况，并以此为标准监督客户主管、导购员工作内容；

4、根据公司销售策略，细化实施细则，形成阶段性提升方案，推进销售管理工作开展；

5、收集并不断更新商超客户档案，维持良好客情关系，并不断开拓新客户；

6、走访区域现代通路，检核销售政策的执行情况并及时纠正与改进；

7、收集市场竞品信息，并针对此情况及时提出相应调整策略；

8、及时、高效处理各种复杂客诉，并能视难度、严重性及时反馈；

9、按上级要求，按时提供管理报告；

（2）行政与人事管理：

1、严格执行各项标准、报表、例会制度；

2、根据公司对KA客户主管、导购员选用标准，招聘与选拔优秀人员进行申报；根据所属人员进行工作内容检核，确保各项检核工作公平、真实；不定期对销售客户主管、导购员进行产品知识、销售技巧等培训，以提高团队工作能力；协助行政人员整理直营考勤、工资事务；

（3）财务与物流管理

1、在拜访系统总部时，监督卖场重视验收回单及合同账期落实还款事宜；

2、严格控制销售费用，确保费用真实有效，并按时审核、上报相关表格资料；

3、与财务、物流部门密切配合，妥善处理退、废产品，最大限度避免公司损失；有中转仓的，协助经理加强对中转仓人员、库存、账目的管理，定期盘点库存；

4、同公司物流部门保持良好的沟通和交流，保证所属门店供货正常。

 一、公司简介
    亲亲公司属中外合资农业产业化省级重点龙头企业，始创于1985年，总部位于福建晋江，全国设有多家生产公司（湖北仙桃、河南漯河、辽宁抚顺、山东泰安、陕西三原等）及16家商贸公司，员工4000多人，主要生产经营果冻、膨化、蛋糕、调料、糖果、饮料等系列食品，产品畅销海内外，“亲亲”商标为“中国***”和“中国名牌”。
    本司已通过ISO9001、ISO14001、HACCP、QS等体系认证，日常运营严格按相关体系要求进行全面管理，并不断地引进先进设备、先进工艺和进行管理变革，营造庞大互利共赢的营销网络，有计划地凝聚、培养各类专业人才和管理人才，打造一支“品德好、专业强、富有战斗力和团队精神”的员工队伍，不断推出符合市场需求的产品，在激烈的竞争中取得了行业领先地位。
 2016年7月8日，亲亲食品在香港成功上市（代码：*******）
    二、品牌实力
    亲亲公司自1985年至今产品畅销全国，部分销往欧美。主要产品虾条、薯片系列多年销售额和市场占有率在同行业排居***；2005年“亲亲”商标被认定为“中国***”；2007年国家质检总局授予“亲亲”果冻“中国名牌”荣誉，同年被评为“中国最有价值品牌500强”。
    三、发展前景
    经过近30年的沉淀，亲亲公司已进入快速发展期，亲亲公司作为最为活跃的海西民企，将会迎来广阔的发展空间，我们的发展，需要“人才”的你，我们愿意与您在亲亲相约，与您及其家人享受个人成长的喜悦和丰盛的成果，共同在激情的南国宝地泉州湾充实人生，享受人生。
    面向未来，亲亲人将继续秉承“持续奉献安全、健康、美味、快乐的食品”企业使命，弘扬“诚信＆拼搏＆创新＆奉献”的核心价值观，励精图治，拼搏进取，打造消费者亲近喜爱的品牌，创造员工、客户及投资者亲如一家的企业。
    四、地理环境
    本司地处中国东南沿海泉州——晋江五里园科技开发区，辐射中国台湾和东南亚区域，是我国建设海峡西岸经济区的重要前沿阵地。
    本司距离厦门80公里，距泉州、石狮市区约10公里，距晋江机场约10分钟路程、厦门高崎国际机场约1小时的路程，位处交通枢纽处，出行非常便利。泉州属典型的亚热带海滨现代化新城市，人文环境优良，风景优美。