南京招聘

职位目标：
1.带领销售和TB团队，开发大客户市场，建立起与大客户的战略合作关系
2.维护公司经销商体系，拓展经销商网络。
3.推动公司战略的实施

业务职责：
1.从业务和行政上管理所辖范围内的员工，共同确定目标，并在为完成目标的实施过程中给予支持
2.定期与下属员工谈话，关注员工的个人发展，保证和提高每一位下属员工的积极性
3.介绍和贯彻企业的文化理念，带领和督促下属遵守和执行公司的流程和各项规章制度
4.与直属主管、公司产品部、市场部等部门保持畅通和及时的信息交流
5.建立和完善全国的经销商网络，并协助销售对经销商的业务发展进行支持和有效的管理
6.负责重点经销商和重点开发商的服务和管理
7.制定和参与全国销售目标、网络发展计划、市场推广计划，并推动实施
8.负责重要项目的跟踪、谈判、投标和合同的签订
9.审核全国的滚动销售计划，确保其准确、及时
10.负责全国区域内项目报备制度的贯彻及经销商冲突处理
11.进行折扣率和费用的控制，以保证一定的利润率
12.负责对销售经理，人员、应用技术人员、经销商的技术培训和指导
13.严密关注、支持每一个下属所在进行的项目及项目的延续性
14.汇总全国的市场信息（包括竞争对手信息）并及时反馈给公司
15.协助市场部进行全国的产品的市场推广工作
16.定期召开与下属的工作例会，交流工作进展、最新信息以及下一阶段工作所需的支持
17.对全国的销售技术人员、经销商进行评估并做出业绩改善行动计划
18.督促下属员工按时递交书面工作报告，并负责审阅、评估和指导。定期向总经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况
19.与公司内部各部门进行有效的沟通，以获取销售支持
20.基于KPI对团队进行管理，培训下属帮助其提高业务技能并跨部门沟通协调好相关事项
21.协助建立于德国总部的战略合作，定期向德国总部进行相关的业绩报告和战略汇报。
22.参与公司层面的决策和战略实施。

资历要求：
1.本科以上学历
2.至少十年到十五年左右建材行业或项目销售工作经验，八年以上销售管理工作经验；五年以上大型房地产客户的销售和管理经验需要比较强的大客户直接管理经验
3.涂料和外保温材料的产品知识，建材行业的销售技能
所须的能力和个人特点：
1.很强的沟通、协调、谈判技能以及交际公关能力
2.为人低调但有相当的处理事务的能力
3.很强的决策力和良好的个人魅力
4.很强的市场开拓能力、分析问题和解决问题的能力
5.很强的团队合作精神和良好的客户服务意识
6.书面报告，写作，编辑，演示等沟通技能出众
其他：
1.英语熟练，德语优秀者优先考虑
2.电脑操作熟练，特别是文件的编写和演示能力

Acutalent HR Consulting Co., Ltd. is an executive search firm focusing on searching for middle to senior management positions for our European, American, and Japanese multinational company clients. Meanwhile, we provide career development plans to mid and above level customers in Acutalent’s talent pool.

Our Values: Faith Efficiency Professionalism

Core Competency:
- Comprehension of industries we served and positions we hunted
- Accessibility to assorted talent pool
- Recognition and Acceptance by talents
- Capability to match company and talent needs

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