南京招聘

职位: 地区销售经理（心血管泌尿事业部 ）

汇报对象: 大区销售经理

直接下属: 医药代表/高级医药代表/医药专员/高级医药专员

业务部门: 雅培成熟药品部

工作地点: 上海

主要工作职责及内容:
l 时间管理：
ü 50％的时间同PMR协访；访后应对此进行分析评估并有书面记录。
ü 20%的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估
ü 10％的时间参加PIM（科内会）。
ü 10％的时间用于VIP以及相关部门的拜访。
ü 10%的时间用于地区会议、完成本人和所负责区域内人员表格的输入和跟进工作，行政及其它工作。
l 绩效发展：
ü 每季初同每一位PMR进行一次全面绩效发展回顾及规划。
ü 每月初同每一位PMR进行一次简要的绩效评估，制订相应的改进计划，并且有书面记录。
ü 每季度应设定及跟踪新产品，重点产品，在三级和二级医院的进药情况。
ü 每季度对所负责的区域进行绩效考核，根据达成率不同分不同的考核等级得出绩效结果，并做相应的后续措施
l 培训/人员发展
ü 在大区经理的指导下，协同培训经理进行实地培训和考核，主要涉及协访工作，严格访前、访中、访后程序，每周为PMR至少改进一个日常拜访技巧或提高一项能力，并做书面记录。必须跟踪PSR的10%的目标医生，跟进PMR参加课堂培训后，对所学技能的持续使用和提高。
l 产品介绍会：
ü 地区经理每周至少参加一次PMR的产品介绍会，并做评估和记录。
ü 对PMR的产品介绍会的效果分析评估应包括以下四个方面：
ü 是否达到进药的目的
ü 是否提高产品的销量，尤其是目标医生处方的新病人的增加
ü 目标医生的数量是否增加
ü 是否将产品介绍会集中在主要医院
l 地区会议：（每周例会要求如下）
ü 讲解产品知识、销售技巧并做集体评估；
ü 本周销售回顾及下周计划；
ü 重要活动安排
ü 重要信息发布。
ü 每周产品使用情况和反馈
l VIP拜访：
ü 地区经理每月SFE要求拜访相关VIP，包括院长、副院长、药剂科主任，学术带头人和重要专家。每月协同商务人员拜访相关政府部门的官员，以保持良好的沟通。
l 市场活动：
ü 地区经理每月将各产品的销售情况和市场情况上报大区经理，同时抄送产品经理，并与产品经理保持良好的沟通，以争取产品经理的支持。市场活动必须同代表一起讨论，制定计划后需经产品经理、大区经理确认，确保所召开的市场活动的有效性，关注投入产出比。而且费用必须在财务打款后一个月内销帐。
l 日常工作时间：每天必须保证在区域内进行8小时的有效拜访工作。另外，地区经理应保证公司及客户在早8:00点起，至晚22:00点之前可以取得完全的联系，即意味着员工要在此规定时间内保持手机的开机状态。
l 报表管理
l 带领团队遵守法律法规、商业行为规范以及公司的各项政策
职位具体要求:
l 行业经验: 5年及以上医药行业工作经验
l 岗位经验: 2年及以上医药销售管理经验
l 教育程度：大专及以上，医药专业本科学历优先考虑
l 语言能力：具备较熟练的英文听说读写能力
l 电脑能力: 熟练使用office软件,会使用网络浏览器浏览网页
l 出差要求: 按照公司要求承担相应的出差任务

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