南京招聘

岗位职责：

（一）日常推广活动及市场的管理

1. 制定大区市场开发计划、POA，制定、分配合理的区域指标，保证公司推广策略的实施；

2. 分配大区推广资源，制定费用预算，合理控制大区费用的使用；

3. 每季度预测全年推广的完成情况，组织召开大区推广管理会，提出本大区改善建议，与战略市场部协同制定大区周期推广计划并确保执行；

4. 负责地区、大区活动的发起、组织和协调，配合并参与战略市场部开展的学术推广活动；

5. 负责各大区办事处和大区内公司资产的管理，处理大区内的突发事件；

6. 分析竞争对手在大区内的推广情况、市场活动、市场占有率变化等情况，制定应对措施并组织实施；

7. 全面负责监督、管理大区（区域）内业务开展过程中形成的各类市场推广数据信息，指导地区经理开展数据监管工作，提高数据信息管控意识，定期组织地区经理开展数据信息监督、检查工作，确保大区（区域）形成的相关市场推广数据信息的真实性、完整性以及合法合规性；发现市场推广数据异常，应当及时制定具体解决方案及应对措施；

8. 建立、完善各种档案（员工/客户/市场/竞争），书面报告单元总结，单元市场开发计划及费用计划。

（二）地区经理、医药主管及代表的管理

1. 按公司人员预算、要求和招聘程序招聘医药主管及代表;

2. 培训地区经理，指导地区经理的工作，提高地区经理的分析、解决问题的能力和管理水平；

3. 安排医药主管及代表的培训，提升医药主管及代表的工作能力；

4. 定期进行协同拜访。

（三）领导管理激励团队

1. 按公司规定合规合理地组织和开展工作；

2. 提出所辖大区组织结构建议，人员配备预算；

3. 评估、激励大区推广人员，建立、维持、发展***的推广队伍；

4. 建立适合公司的团队文化，创造良好的工作环境。

（四）关键客户关系的维护

1. 建立并维护公司与当地关键客户、相关政府部门、学术团体的工作关系；

2. 负责大区内医疗保险目录的工作，保持与当地政府良好的关系，树立良好的公司形象。

（五）相关部门工作的协调

1. 及时传达公司信息和反馈市场信息，与公司其它部门及地区进行沟通和协调；

2. 配合商务部，市场部及相关部门的工作。

（六）上级主管和公司安排的其他合理工作任务。

（七）当出现不符合岗位职责和岗位胜任力的情形时，在试用期内视为不符合录用条件；试用期后视为不胜任工作。

任职资格：

l 工作经验： 八年以上跨国企业销售经验、五年以上销售管理经验，熟悉市场、销售等专业知识、两年以上外企大区经理工作经验。

l 专业：医学、药学等相关专业

其它知识和技能：有承受压力，接受挑战性工作的能力；熟悉基本办公软件操作；有独立工作、良好的沟通、协调能力和团队合作精神。

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北京费森尤斯卡比医药有限公司（以下简称北费）是德国费森尤斯卡比股份公司在中国的全资子公司，成立于1994年，致力于将费森尤斯卡比集团的优质药品、先进技术以及治疗理念引进中国。目前。北费在中国生产和销售的主要产品系列包括：代血浆--万汶、贺斯；延缓肾衰药物--开同；静脉麻醉剂--静安、竟安；以及17种、18种氨基酸常规输液等。除国内生产销售外，北费生产的开同还出口全球多个国家。