上海招聘Digital offering BD Head (职位编号：40798726)

Digital offering BD Head (职位编号：40798726)

工作职责：

1.市场动态洞察：调研数字化产品业务市场动态，发展趋势，政策变化，调研客户需求痛点应用特点，梳理数字化业务独特生态圈和价值链体系各环节并逐步建立完整的数字化业务市场透明度

2.竞争对手分析：监控分析竞争对手业务发展战略，业务模式，渠道政策，组织结构，价格体系和重点项目等业务运行动态

3.业务策略制定：基于市场动态和竞争对手分析，结合我们产品方案，BU和销售团队资源，制定适合的业务开发策略和业务模式，通过产品组合和资源配置***化业务拓展竞争力

4.业务拓展破冰：按照业务策略发展方向制定业务突破销售计划，推动SI数字化销售落地样板工程，实现重点项目突破，总结成功案例，树立销售标杆，推动业务复制

5.项目机会管理：管理SI数字化销售项目储备清单，推动数字化销售团队扩大项目及客户储备，挖掘和跟进重点业务机会及潜在客户，并根据需要协调资源提供支持

6.渠道体系推动：指导和推动销售组织寻找并开发合适的合作渠道和合作伙伴，建立与我们数字化业务发展策略相匹配的渠道政策和合作伙伴体系，打造有效的业务发展生态圈

7.团队能力提升：紧跟客户需求和市场变化，结合业务模式和产品组合竞争力反馈，不断总结优化业务打法，协助区域业务和销售负责人提升数字化销售能力，指导和支持重点销售和合作伙伴推进数字化业务

8.业务生态优化：总结梳理市场和客户需求反馈，渠道合作伙伴痛点，反馈优化建议到BU相应部门，调整和完善业务模式和方案政策，推动数字化业务内部与外部生态体系不断优化

9.业务目标达成：推动数字化产品业务拓展，完成业务发展目标。完成主管安排的其他任务。

要求：

本科或以上学历；

电气或自动化相关专业；

有低压配电行业经验；

对于数字化平台有一定的经验。

职能类别：销售总监

西门子(中国)有限公司 SLC (A&C)诚聘