南京招聘

主要工作职责/内容： 

1. 负责终端大客户的维护和开发：切换竞品份额，增加我司在大客户生意中的整体占比，植入公司更多产品，打造更合理的产品结构。保证餐饮连锁大客户业务合作的良性发展。

2. 定期拜访、维护、巩固、提升与大客户系统的战略关系，不断提升公司产品知名度和客户对品牌系列的认知度

3. 建立和完善客户资料信息和产品应用信息，及时收集客户经营情况、竞争对手情况、我司产品反馈等，并定期向管理层报告并提出适当建议。

4. 餐饮渠道连锁客户市场趋势分析，洞察客户需求，设计定制产品以及新品研发规划，提出解决方案，双赢商务谈判、实现多产品销售；参与或组织厨务、菜品、产品研发，行业交流、展会活动等，扩大客户合作、产品应用和新品试用机会。

5. 协同优化大客户业务流程、服务标准、风控制度等。

6. 做好大客户的咨询和相关服务，并及时处理大客户投诉等事宜

7. 对销售指标有清晰的追踪分析，并达成销售目标和其他kpi目标。

8. 市场调研的协助工作与建议

上级布置的其他任务。

任职要求：

1. 从事食品、调味品、粮油、冻品等快消品行业餐饮渠道销售工作2年以上工作经验，其中至少1年以上餐饮渠道B2B大客户的销售经验，有成功的渠道营销案例。有餐饮大客户终端网络开发管理经验者优先。

2. 具备一定的生意规划能力和整合资源的能力，对于餐饮生意有一定的理解

3. 有创新意识，并具备较强的执行力与推动力

4. 善于沟通与协作，有良好的团队合作精神，能在压力下完成目标。

5. 做事具有前瞻性和主动性，有良好的解决问题的能力和执行力。

6. 能够适应一定的出差节奏（base上海，临近区域江浙沪出差）。

7. 具备良好的内外部沟通能力，对各部门及客户能够施加专业影响力，出色的商务谈判、数据分析能力、财务风控能力，客户服务导向

8. 市场营销专业或食品相关专业大专及以上学历

9. 有责任心，做事有始有终，主动汇报工作进度。

10. 热爱餐饮渠道，具有一定市场敏锐度

11. 对目标市场（江浙沪）较为熟悉，熟悉行业及消费者行为

  雪川农业集团是一家以马铃薯种业为核心、现代农业服务为延伸、食品加工为龙头，集育、繁、推、储、加、销为一体的马铃薯全产业链集团。国家高新技术企业，农业产业化国家重点龙头企业。通过向薯农提供各类专用型马铃薯品种的脱毒种薯、种植解决方案、农业金融服务以及马铃薯产后加工销售，面向全国不同产区持续推广马铃薯新品种，形成了集马铃薯新品种选育、品种和农业新技术IP（Intellectual Property）商业化、农业数据管理、农业金融服务、马铃薯食品开发和综合深加工等业务为一体的农业高新技术产业平台。
  集团拥有4家种业子公司、2家种植业子公司，所辖11个大型机械化农场；1家马铃薯冷冻食品加工子公司；1座马铃薯产业技术研究院及省级企业技术中心，1家农机服务子公司，1家惠农服务子公司和1家科技服务子公司。
  雪川农业始终专注于帮助马铃薯种植者减少资源投入提高收益，始终专注于为消费者提供安全、健康、丰富、便捷的马铃薯食品。通过选育优势品种、严控种薯质量、集采生产资料以及技术研发与服务，帮助种植者获得***增产潜力，持续产量优势和产品竞争优势。通过原料基地建设、持续产品开发、严格质量管控和全程食品溯源，让亿万消费者和家庭享受马铃薯给这个世界带来的健康和快乐。