南京招聘

职位目标

确保和管理选拔的零售药店集团（多重的）总部的商务合同，促进OTC品牌销售盈利增长，符合益普生和客户的需求。

主要职责与任务

? 策略制定与执行

- 按照公司总体重点客户销售策略，制定所辖区域重点客户销售策略

- 根据市场团队和销售团队计划，执行重点客户营销活动

- 制定追踪流程计划，监控市场活动执行，分析销售数据，管理资源与费用，定期进行业务回顾和调整

- 加强新品分销与推广、价值链维护、销售渠道归拢

? 重点客户管理

- 定期拜访所辖区域重点连锁客户总部及重点门店，与重点客户决策层保持良好的沟通，向客户提供优质的售后服务，同时监控和管理客户服务能力

- 区域重点连锁客户的年度协议谈判与签署

- 重点客户联合生意计划和促销活动的制定与执行

- 产品品牌渗透及产品知识培训

- 建立客户挡案，准确了解区域零售客户策略性需求、人员组织架构、各公司在零售客户的销售份额等

? 道德与合规

- 所有员工必须遵守适用的法律、法规和准则

- 所有员工必须遵守益普生道德准则以及益普生中国员工手册

- 所有员工必须秉持***的道德标准，并遵守所有益普生内部的制度和流程

- 员工在其职责范围内的所有行为必须具有合法目的，并且以透明、可信的方式进行

- 所有员工必须对自己的行为负责，接受并承担相应责任

- 所有员工必须使用合适的渠道汇报合规方面的问题

- 所有员工必须在道德与合规相关事宜上与公司配合

- 所有管理者必须恰当监督其团队的活动，以确保团队人员符合上述要求。管理者还必须确保将道德与合规相关信息定期传达给个人，并且在团队中创造合规的心态和工作范围。管理者对其团队的行为负责

招聘要求 / 资质

学历/证书：

? 理想程度： 本科或以上学历，医学/药学相关专业

? 最低要求： 大专学历

经验：

? 5年左右的大客户管理的销售/商务经验。

? 本科或以上学历，医药类、市场营销类相关专业

? 快速消费品行业背景或医药行业OTC背景俱佳。

? 大型跨国集团公司工作经验。

? 有过大客户水平“品牌需求挖掘”的成就经验，通过其策略和活动从规模和量级上提升了销售。

语言能力：

? 语言：无特殊要求

益普生集团是一家专注在药物创新和肿瘤病学、神经科学以及罕见病学领域的国际生物制药公司。我们有完善和成功的消费者保健业务，始终致力于通过发现新的疾病解决方案来提高患者的生活质量。从家族企业到上市集团，我们已经走过90年的历史，益普生集团拥有20种产品，销往网络遍布于115个国家，并在其中30多个国家直接设立了商业公司。2019年的总销售额超过25亿欧元，其中在欧洲达到了两位数的增长，在北美增长了20%。我们专注于以Decapeptyl？为代表的肿瘤病学、Dysport？为代表的神经科学以及罕见病学为主导的专科疾病领域，且在多元健康业务领域也有卓越表现。目前我们在全球范围内拥有逾5700名员工，建立了8家研发中心和8个生产厂。值得骄傲的是，2018年我们将13.5%的销售额投入到研发。在肿瘤病学领域，我们是全球排名前14的生物制药公司。

1992年，益普生进入中国并在天津成立代表处开展业务，随后于1997年在天津华苑产业园区成立合资企业博福-益普生（天津）制药有限公司。经过了逾23年的稳健发展，中国已经成为益普生集团在全球范围的第二大市场。随着益普生集团整体发展战略的清晰化，特别是随着销售额和市场需求的不断攀升，2015年5月益普生（天津）医药商贸有限公司在天津成立。2010年4月，益普生（北京）医药商贸有限公司在北京成立，2020年4月益普生（上海）成立。

在中国，益普生借助其明星产品思密达成为了消化领域的领导企业，并且力争成为专业治疗领域内的领军者。益普生近期在中国所进行的Somatuline？和Dysport？的临床实验也推动了在专科领域特别是内分泌和神经领域的快速发展。另一个见证益普生在专科领域蓬勃发展的案例就是泌尿肿瘤类药物Diphereline？，一种服务于前列腺癌患者的领先药物。