南京招聘

岗位职责：
寻找、甄别市场业务良机，拓展环保及生态环境治理工程项目市场，获取环境管理体系（ISO14000系列标准、节能减排、清洁生产、能源管理、社会责任及可持续发展报告等)及其相关调研诊断/培训/咨询/审核等服务业务订单。
向客户推介一站式环境解决方案（EPC）及其相应成套产品线，主要包括：环保设备、热电及玻璃等行业脱硫脱硝/消白、玻璃等行业陶瓷纤维滤管工艺、化工及制药等行业污水处理站WWTP新改扩建/污泥干化、化工/油漆/涂装等行业有机废气VOC生物法治理、危废HW回收利用、市政河道臭水治理、工厂新建/搬迁/填埋场之土壤及地下水场调及治理，等等。
向客户推介环境管理体系及其相关业务，主要涉及：安环管家服务、环境管理体系建立及PDCA辅导咨询、清洁生产、节电节能、能源管理、碳盘查、可持续发展CSR、上市公司环境报告、EMS培训、第三方审核服务、等等
协助客户开展项目需求文件的策划，编制项目建议书，报价并谈判，成功获取订单及合同。
组织有关市场推广活动：依托【中外项目服务网】、【本安绿发】公众号及我们强大的环境专家库等优质资源，积极主动组织线上/线下各种环保项目及产品线培训、研讨、参观、展会、推广等活动，采取行之有效措施大力推广公司、工程项目、一站式解决方案及其相应产品线。
维护良好的客户关系：负责PEPCOM每个环节相关方（包括所有客户）的紧密沟通、访问、接待、参观、培训、研讨等活动，与老客户建立长久友好工作关系，不断拓展新市场及新客户，带来更多客户群。
报价前期准备及其策略：评估项目风险及策略，提出建议书策略清单，完成报价/不报价表单，撰写项目报价/不报价决策支持文件包。
项目整体方案及其管理：完成合同需求表，执行合同评估流程，提出策略编制完成项目建议书/项目整体解决方案方面一些列文件，执行项目风险评估，完成项目建议书开工会，协同安排项目一体化团队成员。
技术标准备：编制并回顾综合性的、跨专业的、有竞争力的有关文件，并得到批准。
商务标准备：负责人工时、费用及其他项目收费/成本、进度及资源方面的预测及回顾，完成具有竞争力且可避免风险的商务报价。
谈判及订单/合同：参与客户约谈、招投标/邀标会，与客户澄清并双方书面确认涉及的合同范围、费率、价格、术语定义、条款、各自责任，执行合同回顾及签订流程，避免项目执行时的各类风险。
项目移交：负责将项目前期的所有工作及文件移交给相应项目经理，关闭项目前期的BD工作。
文件图纸编制及管理：负责本岗位涉及到的文件、课件、图纸等方面的起草、编制、存档等工作。
其他。


要求：
大专及以上，环保工程、环境科学、化学工程、项目管理、化工设计、市场营销等专业优先；
1年及以上市场拓展经验，3年及以上环保工程经验；
身体健康，能够经常出差；
熟悉开发区/园区、家具制造、涂料、制鞋、化工、农药、印刷、加油站、石化、制药、新能源、电子、水泥建材、船舶、汽车、电镀、机加工、玻璃、热电、市政等行业；
熟悉废气脱硫、脱销、VOC生物治理装置，了解废水站及其污泥脱水干化/废水无污泥化生物处理工艺及其装置，和/或知道三废回收/再生利用工艺，和/或经历过地下水及土壤调查、评估、钻探、取样及修复工作，和/或有金属表面处理/电镀/热镀锌工作经验，和/或有三废取样分析检测/监测市场经验，和/或有园区集中供热经验，和/或做过环境管理一站式解决方案；
了解三废处理在线运营管理软件及三废在线监控系统；
熟悉国家、省、市法规标准，熟悉环保行业标准等，了解ISO14000系列标准、清洁生产/循环经济/产品周期评估LCA及管理/碳盘查/企业社会责任SA8000/可持续发展报告CSR、等等。有化工或环保EPC/EPCM经验，和/或有环保设施现场运营和/或取样分析等经验；
团队合作、客户服务意识、目标管理、项目管理、商务合同等方面基本知识及实战经验。



待遇：
底薪5000元+绩效奖+项目提成+年终奖。

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“中外项目服务网”是优质专业资源集成、知识共享、项目/运营生命周期咨询的一家专业服务平台。
由平台核心成员单位向化工、制药、新能源、半导体、市政等行业提供各种专业解决方案等服务，包括：项目生命周期管家（P-EPC-OM）、三同时、安全监察、碳减排、专利技术三废治理、新能源及节能、信息化、法规及合规性、EHS培训及咨询、消防工程及诊断、HAZOP/LOPA分析及SIS改善、反应热及环境检测、特色设备、运营改善、可持续发展、尽职调查、卓越管理、危机管理、化学品、电气、先进控制系统ACS、等等。
此外，平台还拥有100多位知名咨询师/专家、注册工程师，他们既有理论水平，又有丰富实践经验，提供“付得起、可落地”的有竞争力的解决方案及专业服务，携手客户推动“本质安全、绿色环保、节能减排、合法合规”等工作，为“永续经营”保驾护航。
八年扎实耕耘，我们已经夯实了EHS及EPCM的市场基础，沉淀了各行各业的数千家制造业等实体客户，我们在EHSQ法规及合规性、三同时报告、培训咨询、检查评估审核、PSM、HAZOP、LOPA、双控机制、碳盘查及碳减排、节电节能、三废治理及环保工程、第三方EHSQ服务、信息智能化、工厂运营改善、EPCM、消防、土壤及地下水治理等方面已经取得丰硕成果，为客户带来更多利益，得到业界及社会普遍认可，其品牌影响力逐步扩大。
上海疫情基本清零，全球新冠肆虐即将终结，我们正迎来经济快速复苏的美好时代，我们应该重新起航，搂起袖子加油干。自2022年6月开始，决定招聘若干不同专业人员，欢迎投递简历！

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【面试流程】
一旦收到较为合适简历，将开展内部评估、初选，凡标注合适者，将会陆续接到HR的一面通知或一面电面。一面合格者，进入二面，也有可能进行三面。