南京招聘

岗位职责：

1、根据公司发展战略，以公司年度工作目标为标准，制定工作计划及实施方案，整合现有资源进行目标分解，并监督跟踪完成销售进度，确保销售目标的完成；

2、了解竞品对市场情况进行分析数据、定期市场调研、提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化、并制定可行解决方案；

3、根据不同渠道特性推进营销计划，监控执行整个项目过程推广、预算及效果评估；

4、洞察预测渠道危机及时提出改善意见并向上级主管汇总，存在问题提出整改方案并实施；

5、建立维护销售人员团队,实施有效的销售管理绩效考核方案及相应措施，确保销售计划达成；

6、有效地管理销售成本，使得盈利***化，负责销售资金的及时回笼，预防资金风险的发生。

岗位要求：

1、本科或以上学历，相关行业工作十年以上且具备五年以上用家系统销售管理经验，熟悉生产及研发流程的优先；

2、执行力强，且市场应变能力快，具备战略意识；

3、具备较强的项目策划能力、谈判能力、分析能力，商务沟通能力、协调能力，学习能力、善于突破，不断创新；

4、有丰富渠道开拓能力、谈判技巧、渠道管理经验，且拥有一定的客户资源，有一定人脉和客户积累的优先；

5、具备团队合作精神，良好的个人信誉及职业操守；

6、能熟练使用常用办公软件WORD,EXCEL,PPT等；

7、外语水平：英语四级，可直接交流沟通；

8、文案功底扎实，了解法规，善于运用文字表达；

9、身体健康，能吃苦耐劳，具备较强的抗压能力。

光明乳业业务渊源始于1911年, 经过100多年的不断发展, 逐步确立以各类乳制品的开发、生产和销售为主营业务, 是中国领先的高端乳品引领者。公司拥有世界一流的乳品研究院、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺, 主营产品包括新鲜牛奶、新鲜酸奶、乳酸菌饮品、常温牛奶、常温酸奶、奶粉、奶酪、黄油等多个品类。
2000年, 上海光明乳业有限公司完成股份制改制, 并于2002年成功在上海证券交易所a股市场（代码600597）上市交易。
2003年, 更名为光明乳业股份有限公司。
2013年, 光明乳业在华东地区市场占有率为21%; 其中上海地区达到41%, 全国排名领先。
新鲜牛奶, 市场排名***, 占全国新鲜牛奶市场份额的45%, 占华东地区市场份额的79%; 新鲜酸奶在全国市场占有率为22%, 占华东地区的54%。常温牛奶在全国市场占有率为2.7%, 占华东地区的9.8%, 占上海地区的51%。

公司荣誉
2013.7荣获企业诚信评价证书（诚信综合等级为aaa）
2013.6荣获企业信用档案证书
2013.5荣获全国乳制品行业***典范品牌
荣获中国乳制品行业***领军企业
2011.5莫斯利安获得科技创新奖
2011.3荣获2009—2010年度上海市实施: “走出去”战略先进企业
荣获由japan institute of plant maintenance 颁发的tpm优秀奖（award for tpm excellence）
2011.1荣获上海市著名商标（2011—2013年）
荣获中国质量万里行第三届会员单位
2010.12荣获高新技术企业证书
2010.11荣誉中国食品安全十强企业
2010.6荣获全国食品质量消费者放心品牌
荣获上海食品行业领先企业
2010荣获品牌食品博览会金奖
2007.10荣获上海市质量金奖
荣获“中华老字号”称号
 

profile of bright dairy & food
 
bright dairy business was originated in 1911. through development in one century, the enterprise has gradually established main business including development, production and sale of various dairy products, leading high-end dairy market in china. the company owns world╟class dairy research institute, dairy processing equipment and advanced dairy processing techniques, producing a number of categories including fresh milk, fresh yoghourt, lactobacillus beverage,uht milk, room╟temperature yoghourt, milk powder, cheese, butter, etc.
in 2000, shanghai bright dairy co., ltd. completed stock system reform and made success in ipo in shanghai securities exchange a stock (code: 600597) in 2002.
in 2003, the company was renamed bright dairy &food co., ltd.
in 2013, bright dairy occupied 21% of the market shares in eastern china and 41% in shanghai, leading the way in the country.
bright fresh milk is ranking the first in the market, 45% of total market shares in china and 79% in eastern china; bright fresh yoghourt occupies 22% of the market shares in the country and 54% in eastern china. bright room-temperature milk is 2.7% of the market shares in china, 9.8% in eastern china and 51% in shanghai.

corporate honors
 
jul. 2013- honest enterprise certificate (comprehensive integrity grade: aaa)
jun. 2013- enterprise credit archive certificate
may 2013-national model dairy brand
most competitive leading dairy enterprise in china
may.2011 ╟momchilovtsi won award of technological innovation
mar. 2011-2009 -2010 leading enterprise in “go to global” strategy of shanghai
tpm (award for tpm excellence) excellence award from japan institute of plant maintenance
jan. 2011-shanghai famous brand (2011 -2013)
member institution of third china quality long march program
dec. 2010-high-tech enterprise certificate
nov. 2010-china’s top 10 enterprises in food safety
jun. 2010-national reliable food quality brand
shanghai leading food enterprise
2010-gold award of branded food expo
oct. 2007-shanghai quality gold award
 “china time-honored brand”

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