南京招聘

岗位任职要求

教育程度 大专以上学历，市场营销、经济管理相关专业

工作经验 1年以上汽车行业销售经验

知识要求 了解汽车行业并熟悉BMW产品的相关知识/BMW厂家相关认证

能力要求 具有良好的的销售与谈判能力、沟通表达能力、关系拓展与维护能力、以及较强的计划执行能力；有驾驶执照；能够熟练操作OFFICE办公软件

岗位职责

1. 销售准备

• 分析其市场潜力和销售区域；监控目标销售额的完成情况
• 建立并系统维护客户和潜在客户的档案，并及时更新现有客户数据，收录从各个渠道得到的其他客户信息数据
• 更新文字销售资料及活动宣传册
• 实施特殊促销活动

2. 客户开发

• 在他/她的销售区域内，针对筛选出的目标客户群策划和开展客户开发活动

3. 销售活动

• 开展销售讨论： - 客户联系与咨询：

建立与客户的直接联系

电话营销

在经销商处接洽客户

在经销商处的销售区域联系客户

- 分析客户需求 - 产品介绍和试驾

开展系统性车辆展示，并积极地使客户参与到活动中去

让客户全方位体验车辆，使车辆展示成为纯粹的客户体验过程

通过积极观察和提问促成客户选择车辆

为客户感兴趣的车辆安排试驾活动

准备试驾（选择试驾路线，涉及不同方面、相关附件及设备的体验）

检查车辆

将试驾活动安排成一次亲身经历（包括对车辆控制功能和性能做简明易懂的介绍）

与客户共同评估试驾活动 - 销售完成：

产品规格

价格谈判

处理异议

准备合同

签订合同

• 监督销售和财务方面的函件处理的准时性和可靠性，协调客户会面时间和协调车辆交付事宜

1. 交付车辆和关怀售后客户

• 预约交车时间
• 安排车辆修理
• 获取必要的文档和文件
• ***限度的以客户为导向安排新车交付过程，让这一过程成为客户的一次积极的体验
• 处理投诉使客户与公司双方完全满意
• 开发和提供系统化售后客户关怀，为客户的再次购买创造基础

南京中升汇宝汽车销售服务有限公司（以下简称“公司”），隶属于中升集团。

中升集团控股有限公司（中升集团）是全国性大型汽车经销商集团，是中国内地汽车流通领域在香港联合交易所有限公司主板上市的经销商集团。中升集团经营豪华和中高档汽车品牌，包括宝马、梅赛德斯奔驰、雷克萨斯、丰田、奥迪、路虎、捷豹、沃尔沃、本田、日产等，目前在全国已有四百多家4S店，四万多员工。

南京中升汇宝汽车销售服务有限公司是中升集团下辖的4S店之一，经营宝马品牌，是全国首批宝马品牌领创风格高端店，注册资金6000万。2019年12月20日营业，为东南宝马项目组主干店，集团内部管理岗位储备培训基地，集团内综合盈利能力排名前列。南京中升汇宝宝马4S店有着优美的工作环境，优厚的福利待遇，专业的管理团队，广阔的晋升空间，秉持着以人为本的理念，关怀员工，举贤任能，人尽其才。