南京招聘

• 计划、监控和实现个人销售目标（即销量、销售利润，及销售费用控制等） 
• 始终遵循“销售为先”标准，特别是制定完善的客户拜访/行程计划、日程管理计划和客户计划，并利用公司指定的客户关系管理工具扩大与客户沟通的时间 
• 支持和管理各油站经理发掘潜在客户，遵循“销售为先”的标准制定客户拜访计划 ，完成客户管道建立与客户转换
• 支持开发创新和复杂的客户价值主张，能够在一个价值主导的环境中将买卖关系升级为合作伙伴关系
• 深入了解价值创造和财务绩效的各个方面（价值驱动因素、打包的服务对公司损益的影响、现金及商业合作对现金流的影响等），从而更激进地获取价值增长
• 了解客户当前和长期需求、业务模式、价值驱动因素、挑战和机遇，为他们定制销售方案和服务，从而赢得他们的业务
• 了解市场动态、竞争对手的销售方案、优势和劣势，从而创造增长机会
• 依托价值销售、交叉销售和向上销售，为客户和公司创造更大价值
• 根据车队解决方案客户策略努力赢取新业务
•  针对现有客户和新客户，明确并定期回顾相关的客户关系、客户定级、相匹配的差异化服务，以及针对其的销售和营销计划
• 与客户进行价格谈判，准备报价和投标书，就所有运营服务要求与客户达成一致（包括：价格、合同、支付条款和服务）
• 回顾并计划客户业务、产品、服务套餐、合同、价格和支付条款
• 为客户及公司运营提出持续改善方案
• 遵守HSSE救命规则、零事故目标，以积极负责的态度处理HSSE事务
• 遵守公司合规管理流程，促使业务健康发展
• 针对所有客户群（地方性和全国性车队）销售我们的产品             

特殊挑战

独资公司尚在初创阶段，网络开发正在逐步建立和完善的过程中.而车队解决方案业务在公司也是初步创立，因此客户经理需要积极主动地开展工作，并且协同运营团队，以及前台/后台的支持团队共同进行客户的开发和维护。随着网络逐步的扩大，客户经理需要对市场有进一步的了解，工作范围和区域也进一步扩大，开发更高端且更有价值的客户，以饱满的热情迎接更大挑战

· 通过公司其他部门和/或面向客户的自助服务渠道为客户提供服务，从而将主要精力放在销售工作上

· 面对激烈的竞争以及不断加大的环境和社会压力，保障公司未来的价值和竞争地位

· 在每天的日常工作中持续不断地兑现我们的承诺

· 有能力对他人施加个人影响 力

· 能和其他团队协同工作

经验和资质要求

• 持有相关专业的学士/硕士学位的人优先
• 拥有相关销售经验，或至少3年的销售经验 及1年的销售管理经验
• 良好掌握客户运营和财务管理知识，掌握CRM工具的相关知识
• 熟练使用各类办公软件
• 具有和外部合作伙伴谈判和沟通交流方面具备出色的能力
• 具有出色的人际关系和管理及和其他团队协同合作的能力
• 个人技能和业务技能令人信服（或证明愿意且有能力提高这些技能）             

微信分享