南京招聘

• 研究行业发展趋势，获得现有和潜在大客户的信息，推动大客户的成功引入。
• 通过多种渠道获取客户关键信息，跟客户沟通的过程中，善于倾听，引导客户思考，挖掘客户深层次的需求。
• 深入市场、主动了解客户需求，主动挖掘大客户商机（赢得新客户, 深耕老客户）。
• 分析客户需求和目标，制订有效可行的、可盈利的业务解决方案。
• 主导或协助大客户的商务谈判，完善销售策略，对大客户进行统筹管理和分析。
• 了解行业主要竞争对手的发展状况，协助大客户合同的谈判及签订，审核客户信息及诚信度，把控销售环节的各项风险。
• 通过计划、落实、协调跨层级及跨部门的项目团队资源, 向客户提供增值的解决方案 ,并使之符合预算和成本的要求。
• 针对既定关键绩效落实和目标，定期开展对项目落实情况的回顾检查。
• 与相关职能部门协作，对现有的客户解决方案进行分析探索，开发新的服务模式或者增值解决方案，以满足客户不断变化的需求。

任职条件：

• 本科（含）以上学历；
• 3-5年以上成功的销售或销售管理工作经验。
• 具备医药行业、国际国内快递或物流行业背景者优先。
• 优秀的人际沟通能力，特别是与企业高级管理层及各部门沟通的能力。
• 具备物流项目工作经验，有能力配合高压时间节点,对项目进行统筹和管理。
• 懂得如何通过高质量的服务管理，同客户维持长期稳定的合作关系。
• 具备定价决策的相关工作经验，有很好的商务演示技能。
• 具备谈判和赢得业务的技能。
• 拥有强烈的服务意识、客户导向。

1993年，顺丰诞生于广东顺德，迄今已经发展成为以中国深圳为总部，业务范围覆盖全国乃至全球，服务领域涵盖物流、金融、商业三大板块的大型综合性企业集团。
        自成立以来，顺丰始终专注于服务质量的提升，持续加强基础建设，积极研发和引进具有高科技含量的信息技术与设备以提升作业自动化水平，在国内外建立了庞大的信息采集，市场开发，物流配送，快件收派等速运业务机构及服务网络。在持续强化速运业务的基础上，顺丰坚持以客户需求为核心，积极拓展多元化业务，针对电商，食品，医药，汽配，电子等不同类型客户开发出一站式供应链解决方案，并提供支付，融资，理财，保价等综合性的金融服务。
        顺丰冷运是顺丰集团在冷链物流领域大力打造的服务品牌，顺丰冷运专注于为生鲜食品、医药、电子电器等行业客户提供定位于行业领先的综合供应链解决方案。依托强大的空中、地面运输网络， B2C仓储服务冷库，专业的温控技术以及先进的系统管理能力，为客户提供专业、安全、定制、高效的服务。