南京招聘

飞驰镁物是埃森哲IX0团队的成员，公司成立于2015年4月，是一家专注于提供汽车数字化和出行服务的高科技企业，也是业内能够聚焦汽车前装市场提供完整的端到端汽车联网数字化产品和解决方案的创新科技公司。飞驰镁物以“智能汽车即服务”的前瞻理念，实现了汽车与互联网的跨界融合，在跌宕起伏的市场环境下，用仅仅四年的时间完成了从高科技企业到车联网行业俊彦的高速发展之路。

2019年12月，飞驰镁物正式加入《财富》世界500强、拥有全球知名度的管理及信息技术咨询公司埃森哲。凭借飞驰镁物自身在汽车联网和移动出行业务领域的能力，依托埃森哲强大的全球能力与数字服务组合，我们将通过新的体验、新的智能技术和新的互联方式，共同赋能汽车产业升级，为全球市场客户创造丰硕价值。

我们需要你做这些事：

1. 负责搜寻潜在目标客户，与目标客户的核心人员建立沟通联系；

2. 负责与现有客户的决策者建立紧密联系，争取其现有业务及新业务的销售机会；

3. 能够发现和定义车联网行业内新业务和新机遇，并与客户一起落地实施这些创新案例；

4. 负责开拓潜在客户和销售机会，并将其转化为销售业绩；

5. 负责为客户准备销售方案和提案；

6. 负责定期向公司决策层提供销售机会预测信息及数据；

7. 负责与业务团队和售前同事紧密合作，推进商务沟通和谈判，力争***限度提升销售成功率；

8. 依据公司销售定价策略，与客户进行商务谈判并最终达成合同签定；

9. 实现收入和利润***化，实现月度、季度和年度销售目标

10. 在客户面前需要随时随地的展现公司专业和积极的企业形象；

11. 达成个人销售目标，并力争超额完成。

Responsibilities

? Identify key prospective targets within assigned prospect accounts and implement a contact strategy to secure appointments with the decision makers

? Develop strong relationships with executive-level decision-makers at key customers and leverage those relationships to achieve business objectives and close new business

? Identify and define new opportunities within multiple verticals and develop and deploy pioneering use cases jointly with customers

? Prospect for potential new clients and turn this into increased business within the vertical market

? Prepare proposals to new and existing customers

? Provide accurate regular forecast information to management relative to each opportunity

? Work in close co-operation with colleagues from other cross functional teams to leverage skills and seek buy in where appropriate to maximise sales success

? Negotiate and close profitable contracts with new customers in line with company pricing policy

? Maximise revenue and margin generation achieving monthly, quarterly and annual sales targets

? Present a professional and positive image of the business at all times

? Achieve individual sales target and seek for over performance

我们希望你有这些能力：

1. 7年以上软件类、咨询解决方案类或车联网行业销售经验，需要提供相关销售数据；

2. 熟悉车联网行业的业务特点和发展方向，对于车联网未来的发展有着自己独特的认识；

3. 拥有跨多个领域的知识，如保险、出行、地图、安全、移动服务、数据分析、广告技术、多媒体、智能城市等

4. 极强的冲劲、极高的积极性和目标性，力争达成每一次的销售机会；

5. 具有极佳的沟通技巧和一流的演讲能力，能与各类高管顺畅沟通，并寻求合作机会；

6. 有完整的从0到1的大项目销售经验（单笔销售业绩2000w以上）；

7. 极佳的销售/商务谈判技巧，勇于在困境中需求新的销售机会；

8. 优秀的表达技巧，具有极强的销售目标达成能力；

9. 有优秀的书面表达能力和写作能力；

10. 英语流利

Requirements

? Senior sales professional with 7+ years of complex sales and/or business development or specific vertical market sales experience, preferably offering data products

? Deep knowledge and experience with automotive telematics data including the broader competitive landscape and emerging trends

? Knowledge across multiple domains such as insurance, fleet management, mapping, safety, mobility services, data analytics, ad-tech, media, automotive tier-1’s, smart cities, etc.

? Possess drive, motivation and high attention to ensure all sales opportunities are captured and explored

? Top-notch technical presentation and communication skills; comfortable talking to C-level and director-level executives

? Demonstrable commercial experience commensurate with structuring high value contracts (from inception to close)

? Strong negotiation skills, with the tenacity to push back where a deal is not suitable for the business

? Excellent presentation skills with an inherent ability to close business opportunities

? Strong written and presentation skills

? Fluency in English mandatory

工作地点可选： 北京、上海、深圳、广州、成都

飞驰镁物是埃森哲IX0团队的成员，公司成立于2015年4月，是一家专注于提供汽车数字化和出行服务的高科技企业，也是业内能够聚焦汽车前装市场提供完整的端到端汽车联网数字化产品和解决方案的创新科技公司。飞驰镁物以“智能汽车即服务”的前瞻理念，实现了汽车与互联网的跨界融合，在跌宕起伏的市场环境下，用仅仅四年的时间完成了从高科技企业到车联网行业俊彦的高速发展之路。
2019年12月，飞驰镁物正式加入《财富》世界500强、拥有全球知名度的管理及信息技术咨询公司埃森哲。凭借飞驰镁物自身在汽车联网和移动出行业务领域的能力，依托埃森哲强大的全球能力与数字服务组合，我们将通过新的体验、新的智能技术和新的互联方式，共同赋能汽车产业升级，为全球市场客户创造丰硕价值。