南京招聘

总部位于广州，是集科研、生产、销售为一体的现代化医药企业，以经营自主研发品种为主导，旗下有西安生产基地、广州药物研究院和广东医药有限公司三家全资公司。秉承“信誉、意志、职责”的企业精神， 以患者的利益为中心，致力于为患者提供有效的医疗解决方案。位于西安市生产基地，目前已有散剂、小容量注射剂、片剂、胶囊剂、口服溶液剂、头孢颗粒剂等六条生产线通过新版 GMP 认证。药物研究院位于广州，是AJ药业的药物研发中心，也是与广东药科大学深度合作的产、学、研平台，目前研发领域涉及 消化、营养、抗感染、心脑血管等方面。

职位： 零售 KA 经理/大客户经理 （OTC渠道）

工作地点：南京

职责描述：

• 协助开展全国 KA 渠道市场布局、规划、工作规范、策略支持、目标跟进和执行落实工作；

• 负责 KA 系统的总部谈判、合同洽谈、对应经销商的开发和选定工作、后续的终端建设和 产品推广、品牌推广和经销商管理服务工作；

• 制定 KA 系统销售计划，并负责 KA 系统销售业绩指标的完成；

• 负责零售市场活动开展、陈列、培训和促销的执行；

• 负责市场调研，收集分析竞争产品信息及数据及零售连锁各类销售数据，建立数据分析系统和门店监控机制，跟进促销活动和价格政策在各门店的实际执行效果；

• 树立 KA 连锁客户的合作信心，维护客户管理关系及客户间的长期战略合作关系。

任职要求：

• 教育水平：专科及以上学历；

• 专业要求：医药学、营销、工商管理等相关专业

• 工作经验及知识技能：

1. 3 年以上连锁药店 KA 管理工作经验；

2. 熟悉并拥有当地商业与零售终端的运营模式及资源，具备一定的市场推广经验和商业谈判能力；

3. 具备良好的市场规划、资源配置和市场运作能力，能独立运作区域 KA市场；

4. 良好的市场分析能力、组织协调沟通能力和敬业精神；

5. 执行能力强，能适应经常出差，良好的抗压能力。

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