南京招聘

1、岗位职责：

主要工作职责为通过渠道合作、代理分销、社群裂变等方式，完成潜在客户的引流拉新指标。

2、岗位考核：

分为拉新引流指标和付费转化指标，其中拉新引流指标为主要KPI考核项目，占比60%以

上，也直接决定是否胜任岗位要求。拉新引流是指通过上述不同拉新引流方式，将课程产品

的体验课分发给潜在用户的人数（有3-12岁在线英语学习需求的家长），也就是免费课的

领取人数。付费转化主要考察该运营人员的引流的流量质量，付费转化由课程销售顾问跟进

并执行，需用户增长运营合作、协助、配合，付费转化指标根据月度业绩指标分解到运营部

门，考量运营人员的综合情况每月下达到人，占比40%或以下。用户增长运营名下引流成

交按梯度享受每单提成奖金。

3、工作内容

1)渠道合作：通过线上线下各种具备潜在生源的平台、机构活动、分销等合作并进行转化，

持续开发和维护渠道以获取生源。

2)代理分销：通过开发拓展具有家长资源的KOL、代理，进行课程转化，持续开发和提

升代理及代理推荐引流能力。

3)社群裂变：通过短期留存的社群活动让潜在用户体验产品，创播裂变新的潜在用户，并

进行配合进行销售转化。持续优化社群活动SOP及活动方案，提升裂变指数及转化率。

4)销售支持：与销售配合实现各引流方式下的流量筛选与转化。

4、任职要求：

1)有拉新获客引流相关互联网产品用户增长运营经验者优先，，对拉新引流的打法有一定

认知，具备拉新获客技巧及能力；在线教育行业有一定了解，理解在线教育渠道合作模

式，具有一定的开发教育领域生源能力，具有一定社群运营玩法经验。

2)沟通能力好，团队合作能力强，有根据工作指标去持续深挖的执行力。

5、薪资构成：

基础工资+绩效工资+业绩提成（平均提点20%+客单价1880）

成都激水信息科技有限公司，是一家成立于19年年初的信息科技有限公司，目前公司人员规模已超过百人。我们专注于为客户提供专业信息技术咨询；计算机软硬件、网络技术、通信技术开发、技术转让服务；计算机软硬件、网络设备、通信设备的销售；企业管理咨询；商务信息咨询；企业形象策划；广告设计、制作、代理、发布等服务。