渠道经理
北京费森尤斯卡比医药有限公司
- 公司规模：1000-5000人
- 公司性质：外资(欧美)
- 公司行业：制药/生物工程
职位信息
- 发布日期：2020-12-29
- 工作地点：北京
- 招聘人数：1人
- 工作经验：5-7年经验
- 学历要求：本科
- 职位月薪：1.5-2万/月
- 职位类别：医疗器械市场推广 医疗器械销售经理/主管
职位描述
岗位职责：
1. 业务洞察力：能组织搜集行业政策、竞争对手信息等，充分了解市场状态，及时反馈竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议，分析市场发展趋势；
2. 对地区政策、市场环境、行业动态有一定敏感度，能收集并分析关键信息，提出有效的建议 渠道管理 评估，筛选和管理区域的经销商，建立符合公司整体策略和区域发展的经销网络，通过渠道管理来帮助销售达成in market；
3. 主动与不符合业务需求的经销商做出解约及不续约决定，并能独立进行谈判，同时可以准确预估及判断后续风险，且制定相应的应对方案。 完善区域商业客户销售网络，并与商业客户建立良好的合作关系，提供准确的分析报告，向经销商提出经营方面的合理化建议；
4. 将公司的信息和政策，准确的传递给区域经销商，树立公司的品牌形象，发展重点经销商，建立长久的战略关系。 运用经销商资源和网络，协助销售团队开发市场和新产品；
5. 了解与跟进区域重点项目，能建设性的制定商务政策，以促进中标率与IMS销售增长；
6. 管理渠道内的招标价格，保证渠道价格的稳定，支持负责区域的招标；
7. 经销商日常管理 ：
1) 负责商业客户档案、销售合同、协议的签订及管理；
2) 经销商资质的管理和维护、更新；
3) 签订年度经销商协议及授权区域的管理；
4) 定期召开商务、销售、经销商的三方沟通会议，进行市场销售分析、制定推广策略和实施跟进；
5) 经销商合规培训；
6) 组织相关部门对经销商进行产品知识培训，使经销商更好的认识理解产品，提高其对公司产品的认同感、推广能力；
7) 跟进日常的订单和回款，降低应收账款风险，推动经销商达成区域内季度/年度商业销售指标和回款指标；
8) 每月督促经销商完成采购预测、订单、销量上报和库存盘点；
9) 保证经销商的合理库存，协调医院和终端的供货；
10) 跟进代理商上报的产品破损投诉流程，完成产品赔付落实；
任职资格：
1. 工作经验： 医疗器械相关渠道管理或销售经验，熟悉医疗行业。
2. 专业：医学、生物医学和医学检验等相关专业
3. 其它知识和技能：有承受压力，接受挑战性工作的能力；熟悉基本办公软件操作；有独立工作、良好的沟通、协调能力和团队合作精神。
职能类别：医疗器械市场推广医疗器械销售经理/主管
公司介绍
北京费森尤斯卡比医药有限公司（以下简称北费）是德国费森尤斯卡比股份公司在中国的全资子公司，成立于1994年，致力于将费森尤斯卡比集团的优质药品、先进技术以及治疗理念引进中国。目前。北费在中国生产和销售的主要产品系列包括：代血浆--万汶、贺斯；延缓肾衰药物--开同；静脉麻醉剂--静安、竟安；以及17种、18种氨基酸常规输液等。除国内生产销售外，北费生产的开同还出口全球多个国家。
联系方式
- 公司地址：北京市朝阳区太阳宫中路冠捷大厦16层 (邮编：100028)
- 电话：13911961996