南京招聘

Basic Responsibilities 基本职责

1. 新客户开发：开发目标大客户，缔结战略合作关系：

  

• 深入调研目标客户，制定战略客户开发行动计划，定期向公司汇报客户开发进度。

• 识别、评估新客户开发过程中的机会、风险，并采取有效措施推动开发计划的顺利进行。

• 寻求及整合各项资源，包括引入新的代销商，以有效推进新客户开发进程。

• 定期拜访客户采购、成本等影响客户战略采购决策的相关人员，通过组织、实施路演、高层互动、客户考察等行动，提升客户对公司品牌、产品、服务等全方面的认知，以期对客户的采购决策形成有利影响。

• 针对竞争态势、客户需求，制定有效的竞争方案与投标策略。

• 与新客户签订战略合作协议。

            

  2.  已有客户维护：持续提高在客户采购计划中的台量比例：

  

• 关注所负责客户的业务发展动态，收集客户的土地储备信息，定期更新管道项目信息，并定期向公司汇报。

• 与所负责客户的总部及其分支机构的采购、成本及相关人员建立起定期交流、沟通的机制，形成良好的合作关系。

• 收集并分析竞争对手动态信息，采取恰当的竞争策略以获取订单。

• 定期与分公司相应的销售代表回顾管道项目进度并更新，推动具体项目的签约、生效。

• 协同履约、服务经理对客户投诉应急处理及反馈；

• 利用客户资源关系，协调支持所负责客户的到期应收款的回收；

• 收集战略客户在销售、安装、服务等全过程的感受和评价等信息，定期评估双方合作关系，并推动相关部门制定改善方案，跟踪执行；

• 制定有效的续约策略以在战略协议期满后成功续约。

                

  

Education & Certification 教育背景和专业资格

  

• 本科及以上

Experience工作经验

• 5年以上电梯类产品大客户销售、管理经验。

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