南京招聘

职位描述：

Position Title: Regional Chain Store Sales Manager大区连锁客户销售经理

Working Location: Guangdong

Employment Status: Full time

Required Experience: Not Indicated

Required Education: Not Indicated

Travel Required: 0%

Job Description:
职位目标：(请简述设置该职位的原因及必须达成的目标，最好是用1至2句话)
？ 在经销网销售策略和连锁客户销售策略基础上，制定区域内零售连锁客户销售策略，完善区域内连锁客户各项业务运作流程，与地区零售团队共同建立可持续发展的连锁业务合作模式。
？ 持续扩大本公司产品在连锁终端的市场销售份额、品牌可见度及影响力，与重要的连锁客户建立并形成长期的战略合作伙伴关系。
？ 协助销售团队完成区域内重点连锁客户年度合作贸易条款的谈判；
？ 积极推动与区域连锁客户的合作创新项目；？
主要工作职责:(概括5至7项最重要的关键职责以及每项职责所要达成的结果。每句话用一个动词开头，应描述类似为：“做…..(具体行为)达到……(结果)”)
制定零售连锁渠道市场的发展策略,并推动在销售团队的贯彻执行
1、 依据公司的整体商业及连锁客户策略，制定行之有效的、可执行的年度和季度的区域连锁投资策略与指引。
2、 虚线向全国连锁药店销售经理汇报，并协助阶段性连锁合作项目在区域内推动。
3、 协助区域内重点客户年度合作条款的谈判
建立区域连锁客户的系统管理模式
1、 不断推动区域连锁客户合作创新及战略性项目合作；
2、 通过对区域连锁客户的资源管理，整合各项销售活动如新品分销、陈列执行、推荐与培训
等资源，在区域有效落实与执行，实现资源投入产出率的不断提升。
3、 与市场部品牌组、CCMK、区域RTMK等职能部门紧密配合，制定区域重点连锁客户年
度营销方案、连锁客户阶段性促销活动区域落地执行、从而协助经销网团队完成公司既定
业务目标。
4、 管理并建立区域连锁的业务流程，通过建立客户挡案、合同条款执行与追踪、投资回报
评估、权重客户定期业务回顾体系等，建立中长期的连锁客户管理模式。
5、 通过与TMK、CE等部门合作，结合市场拜访挖掘客户生意机会、制定销售活动执行的监控
流程及解决方案并推动实施，保持连锁客户得到合理正确的拜访并提升代表效率。
5、评估各项KPI在连锁渠道的执行状况与SFE沟通并优化，如：第三方检查、水单系统等；
提升资源运用。
团队管理及协作
1、 区域连锁客户门店市场走访及辅导
2、 连锁客户管理辅导支持(如定期参与权重连锁生意计划制定及回顾会议)
3、 与市场部、TMK、SFE等跨部门协助，提升连锁客户创新管理
责任范围：(与该职位所要达到主要业绩相关的因素；直接报告、非直接报告的下属的人数；预算控制范围和责任，以及经常性的跨部门/职能的工作责任)
? 人员管理：
1. 通过日常随访、人员辅导，有效运用管理工具，对于人员的日常工作给予及时地反馈，培养并激励团队发展
? 直接下属人数: 0 若干 ，其中管理层： 专业人员： 一般人员： 临时人员：
间接下属人数:
? 预算控制:
? 工作领域：(请简述该职位负责的部门、职能、 地域等)
销售部，所辖区域零售渠道销售管理，包括重点零售客户、零售终端等。
? 该职位的决策范围和影响程度：
- 在本辖区内进行协调和相关销售市场活动计划的制定和实施；
- 对属下城市零售主任的督导；

Essential Skills:
任职条件: (指该职位任职资格的基本要求)

? 文化程度(学历/专业)
大学或以上学历
? 任职经验
五年以上的医药商业及连锁客户销售经验，外资工作经验优先
? 专业知识/技能
了解商业、零售操作的相关法律和法规；
? 计算机及外语水平
熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL、PowerPoint使用
? 能力要求
基本销售技能
良好的语言表达能力和沟通能力
逻辑思维和市场分析能力
人员辅导能力

复杂性:(写出工作中环境的不确定因素，以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题))
? 工作中的不定因素：
? 工作中需要复杂分析的情况：
? 沟通复杂性(指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通)

*LI-GSK

        
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中美天津史克制药有限公司是全球***的制药企业之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型制药企业天津中新药业股份有限公司和天津太平(集团)有限公司共同投资设立的制药企业。

作为***在华设立的外商合资制药企业之一，中美史克早在1987年便在中国生根。20年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达； 新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。

中美史克注重以人为本，有着激动人心的“3T”企业文化。2007年开始推行的“3T”文化经过一年来的渗透，在2008年更加深入人心。
相互信任(Trust)、开放透明(Transparent)、积极主动 (Take initiative)的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。