南京招聘

职位描述：
？ 市场开发
负责所辖区域重点城市零售市场的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈
提高品牌知名度，增进品牌有效性
确保大客户管理范围内多家门店的快速广泛的品牌分销，以重要门店为重心，以确保销售质量取胜
？ 大客户管理
按照公司总体重点客户销售策略，制定及贯彻实施本区域的重点客户销售策略，有效管理区域内的重点客户，建立重点客户的忠诚度。包括：重点客户的年度协议谈判；重点客户的促销活动的制定与执行；重点客户服务能力的监控与管理；与重点客户决策层保持良好的沟通；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内重点客户提供优质的售后服务；数据收集与分析。
与市场部密切配合，制定重点客户营销活动方案，制定年度的重点客户计划、销售及促销策略和月度促销时间表。
维护零售客户良好的客户关系，建立客户挡案。管理所辖区域客户的收益率，包括合同条款执行、费用控制和促销评估等。准确了解区域零售客户策略性需求、人员组织架构、各公司在零售客户的销售份额。
？ 跨部门沟通
与销售团队配合，拜访重点客户的终端门店，监督重点客户销售活动的执行。通过对零售代表的辅导，提升零售代表的业务水平
与市场部保持密切沟通，及时反馈市场信息，密切配合确保有效供应

益普生集团是一家专注在药物创新和肿瘤病学、神经科学以及罕见病学领域的国际生物制药公司。我们有完善和成功的消费者保健业务，始终致力于通过发现新的疾病解决方案来提高患者的生活质量。从家族企业到上市集团，我们已经走过90年的历史，益普生集团拥有20种产品，销往网络遍布于115个国家，并在其中30多个国家直接设立了商业公司。2019年的总销售额超过25亿欧元，其中在欧洲达到了两位数的增长，在北美增长了20%。我们专注于以Decapeptyl？为代表的肿瘤病学、Dysport？为代表的神经科学以及罕见病学为主导的专科疾病领域，且在多元健康业务领域也有卓越表现。目前我们在全球范围内拥有逾5700名员工，建立了8家研发中心和8个生产厂。值得骄傲的是，2018年我们将13.5%的销售额投入到研发。在肿瘤病学领域，我们是全球排名前14的生物制药公司。

1992年，益普生进入中国并在天津成立代表处开展业务，随后于1997年在天津华苑产业园区成立合资企业博福-益普生（天津）制药有限公司。经过了逾23年的稳健发展，中国已经成为益普生集团在全球范围的第二大市场。随着益普生集团整体发展战略的清晰化，特别是随着销售额和市场需求的不断攀升，2015年5月益普生（天津）医药商贸有限公司在天津成立。2010年4月，益普生（北京）医药商贸有限公司在北京成立，2020年4月益普生（上海）成立。

在中国，益普生借助其明星产品思密达成为了消化领域的领导企业，并且力争成为专业治疗领域内的领军者。益普生近期在中国所进行的Somatuline？和Dysport？的临床实验也推动了在专科领域特别是内分泌和神经领域的快速发展。另一个见证益普生在专科领域蓬勃发展的案例就是泌尿肿瘤类药物Diphereline？，一种服务于前列腺癌患者的领先药物。