南京招聘

职位描述：
职位宗旨：
负责公司市场营销及客户管理体系建设，通过卓有成效的工作，持续提升公司市场营销及客户管理的专业化系统化水平，提升公司在所定位的地区/行业细分物流市场品牌影响力和和客户认知，促进公司在细分行业/地区市场的业务持续增长

关键职责：
1、负责制定公司有关市场营销/业务拓展及客户管理相关政策/制度和流程并在全公司范围内组织实施
2、对公司定位的行业/地区细分第三方物流市场进行调研，深入了解和跟踪行业市场需求，市场竞争态势及发展变化趋势，并定期向公司高级管理层提供市场分析报告
3、梳理公司的各类物流服务产品和解决方案，制定产品与服务手册，并不断根据公司发展变化和客户需求的变化进行调整和更新
4、根据市场调研状况，结合本公司产品和服务，策划制定公司的年度/半年度/季度总体市场推广与开发计划，包括：目标市场定位/关键及重点客户群及分布/产品服务及解决方案手册/市场推广策略/市场推广及业务开发活动等，并在全公司范围内组织实施，与各分支机构/业务单元共同配合达成公司年度收入目标
5、根据公司在细分行业/地区的市场定位，指导协助总部业务拓展团队及各分支机构/经营单元负责人及当地业务拓展团队进行细分行业或本地区的市场开发活动和重要客户的开发，并为他们提供专业化的解决方案和销售过程支持
6、负责搭建公司的客户管理体系，按照行业/地区/客户规模/产品与服务等维度划分客户结构，对全公司范围内的客户管理制定专业化系统化的政策规范和流程
7、与IT及总部相关职能部门一起，开发和不断完善公司的市场营销及客户管理IT系统平台，用信息技术手段不断提升公司的市场营销及客户管理的专业化水平
8、对各分支机构/经营单元的市场营销/业务拓展/客户管工作进行管理和指导，确保公司市场营销相关制度和政策都能够得以正确贯彻和落实，并帮助分支机构提升市场营销工作专业化水平
9、对全公司范围内的客户业务数据及其变化进行统筹管理和分析，根据不同行业/不同客户群组的供应链特点及上下游关系发现潜在市场机会，并牵头组织总部及分支机构业务拓展团队进行相应的市场及业务开发
10、定期拜访公司行业/地区重点及关键客户，不断了解我司服务情况及客户需求及变化，形成报告并在公司内部推动对客户的产品及服务的持续创新
11、负责组织统筹或参与公司针对重点客户的招投标工作
12、负责公司的对外市场沟通与宣传工作，包括：品牌管理/市场沟通渠道建设/市场推广活动册或组织等，并代表公司参加相关行业会议和活动
13、负责发起组织全公司范围内的市场营销/业务拓展/产品与服务/客户管理等方面的相关的培训工作
14、负责牵头组织全公司范围内的市场营销和业务拓展相关专题会议
15、与公司其它职能/产品部门及各分支机构保持良好沟通和密切合作，共同完善服务产品，确保高标准的服务质量，不断提升客户满意度
16、参与公司的总体市场销售体系建设以及培训与发展等工作
17、完成公司领导交办的其它任务

任职资格（关键能力、技能、工作经验、教育背景）
1、10年以上工作经验，至少7年市场/销售/业务拓展类工作经验,对供应链管理，仓储、运输与配送等第三方物流业务有深入了解与认知，有中大型3PL企业市场/销售/业务拓展/大客户管理经验者优先考虑；对某一个或多个特定行业的物流及供应链特点和需求有深刻认知，并在本行业产业链生态圈内具有丰富的人脉资源和丰富的潜在客户资源者优先考虑
2、热爱市场营销类工作，热爱物流行业，具备较强的自我管理与自我激励能力
3、较强的学习发展意愿和能力，愿意在一个不断发展变化的环境中跟随公司一同成长
4、目标与绩效导向，能够承受较大的工作压力
5、极强的沟通能力和人际关系能力
6、大学本科及以上教育背景，逻辑清晰，较强的文案/PPT及报告功底以及数据分析能力 举报 分享

上海创达物流有限公司成立于2008年，公司总部职能管理中心位于上海，营运管理中心设在江苏省无锡市。
  自成立以来，创达物流凭借先进的服务理念、专业化的团队、规范化的管理和服务体系，以及强大的信息系统成功发展和建立了覆盖全国各主要经济区域的运输、仓储和配送网络，已先后成功为上百家中外资企业提供了专业化、多样化的国内普货运输和冷链物流服务。服务客户涉及医药、电子、汽车、通讯、科技、机械、消费电子、贸易流通等多个行业。
  创达物流秉承全面客户导向的理念，立志成为在服务、管理、创新方面居于国内领先地位的综合型第三方物流服务提供商，成为您业务发展的战略合作伙伴。