销售代表（传统\餐饮渠道）
亨氏（中国）投资有限公司
- 公司规模：1000-5000人
- 公司性质：外资(欧美)
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2017-07-05
- 工作地点：海口
- 招聘人数：若干人
- 职位月薪：4.5-6千/月
- 职位类别：销售代表
职位描述
职位描述：
传统渠道职位描述：
？ 负责完成或超过公司订立的目标门店店内销量、覆盖、分销以及促销计划；
？ 确保自身按照覆盖计划拜访客户，严格执行Smart Hand管理系统要求，做好拜访记录，店内5P标准维护，及时上传公司及竞争对手最新促销活动执行图片。
？ 加强辖区内目标零售门店/宝宝店的店内管理（店内5P标准、产品进场、促销活动）；
？ 负责提高辖区内目标零售门店/宝宝店的店内绩效表现，将会要求（高级）业务主任或（高级）分区业务经理、区域经理、大区TM经理/大区NKA经理/大区BBS经理及公司其他部门人员给予帮助来确保重点零售客户的行动计划得到有效执行；
？ 根据上级指导有效地使用促销品、陈列品资源；
？ 协助上级收集门店信息、竞品信息，收集客户数据和协助处理客户投诉。
餐饮渠道职位描述：
1、 定期拜访业务范围内的各类客户，并建立客户卡；
2、 发展并维护业务范围内良好的客情关系；
3、 执行公司的业务及市场计划；
4、 完成每日业务指标及铺货率指标；
5、 按公司要求执行生动化标准；
6、 负责管理公司的业务资源，使其有效利用；
7、 遵守单证流程，确保及时、完整地提报各类业务数据；
8、 执行直属上司交待的其他工作任务。
职位要求：
? 教育背景：
？ 大专及以上学历
? 经验及专业技能：
？ 二年以上的工作经验
? 个人素质：
？ 行业/公司/产品知识及行业了解:
卡夫亨氏中国公司历史/现状和未来发展方向，卡夫亨氏中国销售部的远景和使命；
业务部组织架构，产品品类了解，卡夫亨氏产品的特点和优势，卡夫亨氏客户群定位；
卡夫亨氏产品的价格，5P策略，零售财务，顾客知识，电脑技巧，新员工入职培训；
？ 业务和生意管理技能:
谈判技巧，沟通技巧，处理反对意见，说服性销售模式， 客户渗透，拜访7步曲，促销活动的计划和执行，与零售客户和宝宝店基本生意合作程序；
新品的推荐和卖进，基本的简报写作技能；
？ 个人潜能:
学习能力，沟通能力，解决问题能力，与他人合作能力。
? 其它要求：
？ 身体健康，工作态度认真负责
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传统渠道职位描述：
？ 负责完成或超过公司订立的目标门店店内销量、覆盖、分销以及促销计划；
？ 确保自身按照覆盖计划拜访客户，严格执行Smart Hand管理系统要求，做好拜访记录，店内5P标准维护，及时上传公司及竞争对手最新促销活动执行图片。
？ 加强辖区内目标零售门店/宝宝店的店内管理（店内5P标准、产品进场、促销活动）；
？ 负责提高辖区内目标零售门店/宝宝店的店内绩效表现，将会要求（高级）业务主任或（高级）分区业务经理、区域经理、大区TM经理/大区NKA经理/大区BBS经理及公司其他部门人员给予帮助来确保重点零售客户的行动计划得到有效执行；
？ 根据上级指导有效地使用促销品、陈列品资源；
？ 协助上级收集门店信息、竞品信息，收集客户数据和协助处理客户投诉。
餐饮渠道职位描述：
1、 定期拜访业务范围内的各类客户，并建立客户卡；
2、 发展并维护业务范围内良好的客情关系；
3、 执行公司的业务及市场计划；
4、 完成每日业务指标及铺货率指标；
5、 按公司要求执行生动化标准；
6、 负责管理公司的业务资源，使其有效利用；
7、 遵守单证流程，确保及时、完整地提报各类业务数据；
8、 执行直属上司交待的其他工作任务。
职位要求：
? 教育背景：
？ 大专及以上学历
? 经验及专业技能：
？ 二年以上的工作经验
? 个人素质：
？ 行业/公司/产品知识及行业了解:
卡夫亨氏中国公司历史/现状和未来发展方向，卡夫亨氏中国销售部的远景和使命；
业务部组织架构，产品品类了解，卡夫亨氏产品的特点和优势，卡夫亨氏客户群定位；
卡夫亨氏产品的价格，5P策略，零售财务，顾客知识，电脑技巧，新员工入职培训；
？ 业务和生意管理技能:
谈判技巧，沟通技巧，处理反对意见，说服性销售模式， 客户渗透，拜访7步曲，促销活动的计划和执行，与零售客户和宝宝店基本生意合作程序；
新品的推荐和卖进，基本的简报写作技能；
？ 个人潜能:
学习能力，沟通能力，解决问题能力，与他人合作能力。
? 其它要求：
？ 身体健康，工作态度认真负责
职能类别： 销售代表
公司介绍
Consumer First Quality Integrity Ownership Innovation
以客为先 质量 正直 主人翁精神 创新
A Culture of Ownership 主人翁精神的文化
At Kraft Heinz, we believe to be the best, we need the best – the best brands, the best processes, and most importantly, the best people. Kraft Heinz is transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. We’re looking for motivated, innovative talent to join our team. Our value of Ownership and focus on meritocracy are two exciting elements of the Kraft Heinz culture. They create an environment of empowerment unique to our company and provide high-potential employees with unlimited growth opportunity.
在卡夫亨氏，我们致力于成为***的食品公司，我们也需要***的—包括***的品牌、最优的流程，以及最重要的是，最***的人才。卡夫亨氏正以大胆的设想和前所未有的成果对食品行业进行改革创新。我们现正搜寻主动积极并具创新思维的人才加入团队。主人翁精神和绩效导向是体现卡夫亨氏文化的最生动的两项元素。这为公司创造了向员工授权的独特环境，并为高潜力的员工提供无限的发展机会。
Do you have What It takes? 你具备成功所需的一切吗？
In our progressive meritocracy, we want original ideas for success. We offer the resources and financial rewards of a global corporation, while providing you the autonomy to take ownership of your work and achieve results from your first day. If you’re eager to own your career and deliver results, this is the place for you. We offer exciting opportunities across all APAC countries in functions like Manufacturing, Supply Chain, People & Performance, Logistics and Finance.
在我们绩效导向的进程中，我们渴望得到迈向成功的创新想法。我们提供跨国企业的资源和经济回报，并从你的***天开始就提供自主权让你发挥主人翁精神以达成目标。如果你渴望掌握自己的事业并期待达成目标，那么卡夫亨氏将会是你的不二之选。我们在亚太区多个国家的不同职能部门提供激动人心的职业机会 ，如生产、供应链、人力资源、物流以及财务等。
A GLOBAL FOOD POWERHOUSE 一个全球的食品巨头
Co-headquartered in Pittsburgh and Chicago, The Kraft Heinz Company has an unparalleled portfolio of powerful and iconic brands.
拥有匹兹堡和芝加哥作为联合总部，卡夫亨氏拥有强大且有标志性的品牌组合。
27.4bn in net sales (2015 pro forma)
274亿净销售额 （2015年估值）
#5 food and beverage company in the world
世界第5大的食品饮料公司
8 $1 billion+ brands based on retail sales
8个零售额超过10亿美元的品牌
40+ countries with dedicated KHC employees
40多个不同国家的员工
2bn+ meals to hungry children over the last decade through philanthropic focus
在过去20年通过慈善活动为饥饿儿童捐赠超过20亿份营养包
To Be the Best Food Company, Growing a Better World.
成为***的食品公司，创造一个更美好的世界
登录卡夫亨氏招聘网站，了解职位信息：
***********************************/en-US/KraftHeinz_Careers
以客为先 质量 正直 主人翁精神 创新
A Culture of Ownership 主人翁精神的文化
At Kraft Heinz, we believe to be the best, we need the best – the best brands, the best processes, and most importantly, the best people. Kraft Heinz is transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. We’re looking for motivated, innovative talent to join our team. Our value of Ownership and focus on meritocracy are two exciting elements of the Kraft Heinz culture. They create an environment of empowerment unique to our company and provide high-potential employees with unlimited growth opportunity.
在卡夫亨氏，我们致力于成为***的食品公司，我们也需要***的—包括***的品牌、最优的流程，以及最重要的是，最***的人才。卡夫亨氏正以大胆的设想和前所未有的成果对食品行业进行改革创新。我们现正搜寻主动积极并具创新思维的人才加入团队。主人翁精神和绩效导向是体现卡夫亨氏文化的最生动的两项元素。这为公司创造了向员工授权的独特环境，并为高潜力的员工提供无限的发展机会。
Do you have What It takes? 你具备成功所需的一切吗？
In our progressive meritocracy, we want original ideas for success. We offer the resources and financial rewards of a global corporation, while providing you the autonomy to take ownership of your work and achieve results from your first day. If you’re eager to own your career and deliver results, this is the place for you. We offer exciting opportunities across all APAC countries in functions like Manufacturing, Supply Chain, People & Performance, Logistics and Finance.
在我们绩效导向的进程中，我们渴望得到迈向成功的创新想法。我们提供跨国企业的资源和经济回报，并从你的***天开始就提供自主权让你发挥主人翁精神以达成目标。如果你渴望掌握自己的事业并期待达成目标，那么卡夫亨氏将会是你的不二之选。我们在亚太区多个国家的不同职能部门提供激动人心的职业机会 ，如生产、供应链、人力资源、物流以及财务等。
A GLOBAL FOOD POWERHOUSE 一个全球的食品巨头
Co-headquartered in Pittsburgh and Chicago, The Kraft Heinz Company has an unparalleled portfolio of powerful and iconic brands.
拥有匹兹堡和芝加哥作为联合总部，卡夫亨氏拥有强大且有标志性的品牌组合。
27.4bn in net sales (2015 pro forma)
274亿净销售额 （2015年估值）
#5 food and beverage company in the world
世界第5大的食品饮料公司
8 $1 billion+ brands based on retail sales
8个零售额超过10亿美元的品牌
40+ countries with dedicated KHC employees
40多个不同国家的员工
2bn+ meals to hungry children over the last decade through philanthropic focus
在过去20年通过慈善活动为饥饿儿童捐赠超过20亿份营养包
To Be the Best Food Company, Growing a Better World.
成为***的食品公司，创造一个更美好的世界
登录卡夫亨氏招聘网站，了解职位信息：
***********************************/en-US/KraftHeinz_Careers
联系方式
- Email：sophie.yang@cn.hjheinz.com
- 公司地址：越秀区 (邮编：510120)