南京招聘

职位描述：

Overall Role Purpose
职位宗旨

To improve profitability and meet strategy goals of DHL, implement the pricing standards for DHL services to all customer groups based on pricing strategy. And prepare reports that enable pricing strategy to be developed and informed business decisions to be made.
为了提高利润和实现DHL的战略目标，根据价格策略，为所有客户制定DHL服务的价格标准。并为价格策略的实施准备相关分析报告，以便辅助商业决策的制定。

Key activities
主要职责活动

? Assist to provide technical advice to improve understanding of DHL pricing structure and policies
? 协助提供专业咨询建议，提高客户对DHL定价结构和政策的理解
? Attend sales calls with sales person to better understand customer requirements.
? 与销售人员一起拜访客户，更好的了解客户要求。
? Produce profitability reports and analysis for the use of Sales teams
? 为销售团队提供利润相关分析报告
? Provide the pricing support to CGAMs for the RFQ to GMNC customers.
? 为CGAM队伍在全球大客户的报价中提供价格支持。
? Assist pricing manager to prepare the pricing training material and conduct the training to new CGAMs.
? 帮助价格经理准备价格培训材料，对新的CGAM进行价格培训。
? Provide the daily pricing consulting to area & cluster pricing team.
? 向区域及Cluster价格小组提供日常的价格方面的咨询。
? Assist pricing manager to conduct the professional pricing training to area & cluster pricing team.
? 协助价格经理对区域及Cluster提供专业的价格培训。
? Ensure timely sharing of pricing related information for accurate billing and price quotes
? 确保及时提供与定价有关的信息，准确报价
? As the representative of MKT function, attend finance NCM project team
? 作为市场部的代表参加财务部网络成本模型小组
? Produces regular and ad-hoc reports on pricing and profitability in national, area and station level. And assists Pricing Manager to train area pricing and sales teams.
? 在全国，区域和分公司内提供常规和偶然客户在价格和利润方面的报告，并协助价格经理培训区域价格分析师和销售员
? Provide some ad-hoc information to these sub functions for promotion, new product launch, DM, etc.
? 向这些子职能部门提供临时行的信息，以支持他们的工作，例如促销，新产品推广，直邮等等。
? Review all requests for rate changes and rates for new business to ensure they comply with policy, and approve as appropriate in order to ensure profitable growth.
? 回顾所有对价格更改和设定新价格的要求，确保与价格政策相符，在保证利润增长的情况下，确认这些变更。
? As the liaison person of HO & area/cluster, collect the pricing issue and requirement from area & cluster and distribute the relative information to area/cluster.
? 作为联络人，从区域或Cluster收集价格方面的需求及问题，并传达相关信息到区域或Cluster.
? Regularly update profitability reports and the contract rate monitor report to ensure the company management team is fully aware of the relative profitability of accounts.
? 定期更新利润报告及协议价格客户的监控报告，确保公司管理层了解利润状况。
? Regularly update the pricing compliance （FSC and RAS） report and monitor the exemption to reach the RO and country target.
? 定期更新燃油附加费及偏远地区附加费等的达成报告，监控减免情况，以达到亚太区及国家的目标。
? Conduct profitability analysis on some key customers and propose special rates to key accounts’ special requirements.
? 对重要客户进行利润分析，向重要客户的特别要求提供特价
? Standardize the RFQ process and follow the process to provide the RFQ support to CGAMs.
? 进一步标准化RFQ流程，并按流程向CGAM提供RFQ支持
? Assist pricing manager to train sales, CGAMs to understand the costing and pricing rationale and use the contract rates appropriately.
? 培训销售及CGAM理解成本和价格形成的基本原理，及如何适当的使用协议价格

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中外运敦豪是中国成立较早、经验较为丰富的国际航空快递领导者。创建于1986年，中外运敦豪由德国邮政敦豪(DPDHL)和中国对外贸易运输集团总公司各注资一半成立，专注发展国际限时快递服务、全球范围的文件和包裹快递。目前，中外运敦豪已经成功地建立了中国庞大的国际快递服务网络，遍及中国80%的人口聚集区和经济中心城市，拥有超过8,000名精通国际快递业务、熟悉本地情况的员工，为客户提供卓越的服务。公司的服务覆盖全国400个城市，并在全国各主要城市已建立超过100家分公司和近200处办公设施。国际快递服务可直达其中159多个主要城市。每周使用超过500架次商业航班和专机。
中外运敦豪凭借DHL作为国际快递业领导者的丰富经验和中国外运集团总公司在中国外贸运输市场的经营优势，在国内各主要城市为企业提供非常广泛的国际、国内门到门航空快递和物流服务。

在网络布局上，中外运敦豪不断加大对中国市场的基础设施投资，布下遍布全国的坚实足迹。科学规划的枢纽、口岸、服务中心、办事处配合中外运-敦豪用灵活周密的航空运输航线，构成了中国市场非常完善的服务网络体系。2012年，DHL斥资1.75亿美元建设的北亚枢纽在上海投入运行；通过对众多国内、国际口岸及枢纽的有效连接大幅缩短了转运时间。2013年开通的中转集拼业务则更加充分地整合网络资源、提高货物转运效率，为客户带来了更加便捷的服务。如今，中外运-敦豪快递服务的区域已覆盖中国绝大部分人口聚集区和经济中心城市，哪怕在“世界屋脊”西藏，中外运-敦豪也用优质服务践行着对中国客户的承诺。中外运敦豪拥有10个大中型口岸，分布在国内重要城市和港口，全国口岸日均吞吐量达到6万票，进出口货物550吨。在2015年全国报关单位进出口报关单量排名中，中外运敦豪在所有海关关区的报关量均排名领先。

2015年中国与欧盟的AEO (Authorized Economic Operator，认证经营者)互认开始正式实施，中外运敦豪再次得以提升其“金黄色速度”，享受与欧盟28个成员国海关通关的高速和高效，从而为客户带来更加便捷优质的服务。作为国际航空快递领导者，中外运敦豪不仅是中国领先获得海关AEO高级认证的国际快递企业，且拥有业内首个获得AEO高级认证的保税仓库。

DHL快递多年来致力于为亚太地区提供卓越安全的点对点供应链解决方案，在亚太网络中拥有100家荣获TAPA“运输安全要求”认证，也是DHL快递在中国第22家获TAPA的A等级认证，业已成为亚太地区拥有非常多“运输安全要求(FSR)”认证服务中心的企业。DHL快递在全球有270多个经TAPA认证的作业设施。

自成立以来，中外运敦豪一直致力于成为“***雇主”，着力培养“备受激励的员工”，注重采取激励措施并加强员工培训，强调提高工作技能及服务水平，确保随时能为客户提供高水准的服务。2016年，中外运敦豪连续荣获由怡安翰威特、杰出雇主调研机构、卓越职场研究所、智联招聘四家国内外知名人力资源专业机构评选的“***雇主”称号。众奖项的取得再次印证了中外运敦豪在人才培养、管理以及建立和谐雇员关系方面所作出的长期努力。
中外运敦豪长期致力于投身社会公益事业，用实际行动践行与当地社区协同发展承诺。“DHL全球志愿者日”项目至今已连续举办八年，每一年，中外运敦豪的8000余名员工都利用业余时间，积极参与公益项目，以实际行动支持社区的学校、公益组织和福利机构，为儿童们带去关爱。回顾过去的公益足迹，中外运敦豪在各个领域均结下累累硕果。在儿童发展方面，公司携手中国儿童少年基金会，共同发起为期三年的长期公益助学项目“小书包，大未来?DHL爱心背包行动”等。在环境保护方面，中外运敦豪积极支持集团公司GoGreen项目发展，先后实施了基础设施改造、生产线和运输服务优化等一系列节能举措，并与比亚迪携手开发绿色物流解决方案，为减少碳足迹、保护环境贡献力量。在灾难援助方面，中外运敦豪携手扶贫基金会的“加油计划”项目，使雅安、鲁甸地区超过3000名儿童从中受益，帮助他们心理抚慰和重建信心，投入新的生活。
经过近30年的市场深耕，中外运敦豪已成为中国领先的国际快递供应商；中国也成为DHL快递全球最为重要的市场之一。出众的市场规模、业务表现和战略潜力使中外运敦豪自2016年起升级为DHL在全球的第七个独立的运营区域。

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