南京招聘

职位描述：
职位目标
建立与维护重要客户的战略合作关系，保持与分公司的密切联系和跟踪，确保合同顺利执行，达到客户满意和公司合同权益的实现(包含收款)，来保证公司的实际业务量的增长包括OIT台数, C1% 和 C1
值. 从大型开发商或有发展潜力的开发商中不断开发新的战略伙伴，使中国业务来自战略客户部门的份额持续提高，帮助实现公司业务可持续增长的战略目标。

第三部分：职位职责及要求
1.建立和保持与KA客户中主要人员的良好关系, 充分了解客户需求及项目开发规划, KA客户总部和项目公司组织架构和决策流程. 针对所负责的KA客户制定销售目标并组织实施, 成为双方沟通和交流的主要渠道；
2.获取KA客户的未来开发计划及项目清单, 决策人,顾问公司等信息. 组织有针对性的售前服务活动. 保持与客户总部及项目部的经常联系；
3.在有KA项目需要投标时, 组织领导或参与相关投标文件准备, 策略制定, 谈判过程直至项目确定. 对丢失的项目进行分析总结, 定期形成分析报告；
4.公司战略合作伙伴合作协议的起草，洽谈，签署,推动迅达与KA客户合作流程的简化和合同文件标准化。并在此过程中辅导分公司销售和销售支持部门员工；
5.跟踪KA客户项目订货,发运及安装执行过程, 对项目经理提供必要及时的支持, 确保安装过程顺利, 客户满意和迅达合同权益的实现(包含收款)；
6.了解并协助解决移交以后维修保养阶段出现的问题；
-开发有发展潜力，可持续发展的新客户，建立起长期战略合作伙伴关系；

关键能力、技能和知识
- 丰富的电扶梯产品市场营销或综合管理经验；
- 卓越的领导力，体现在为特定客户或项目临时组建的跨部门工作小组中的领导能力；
- 良好的客户服务意识和积极主动的工作精神, 计划性强；
- 自信, 持之以恒, 善于对内和对外沟通与协调；
- 能熟练使用Office等办公软件和公司发布的各种计价软件；
- 有电梯安装管理和保养服务经验将增加这一岗位的价值；
- 较好的英语阅读与理解能力，具有一定英语口语及书面表达能力；
- 能够经常出差；
- 大学本科或以上学历（机械工程专业优先）

- 五年或以上相近行业工作经验（至少三年电/扶梯销售管理或综合管理经验）；
- 该岗位至少需要相当于迅达中国分公司总经理岗位要求； 举报 分享

团队介绍