分区业务经理-KA渠道
亨氏（中国）投资有限公司
- 公司规模：1000-5000人
- 公司性质：外资(欧美)
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期：2016-12-08
- 工作地点：武汉
- 招聘人数：1人
- 工作经验：5-7年经验
- 学历要求：本科
- 职位月薪：10000-14999/月
- 职位类别：销售经理
职位描述
职位描述：
1.根据公司目标，负责制订目标省级辖区的年度、季度、月度销售计划；
2.负责完成或超过公司订立的目标区域内销量、覆盖 、分销、促销计划；
3.负责监督城市/客户经理/导购督导执行公司的零售标准和导购工作标准；
4.负责指导城市/客户经理，参与制定重点零售店与公司的年度联合生意计划和每月生意回顾分析；
5.负责和指导进行重点零售店实地日常生意运作管理，将会要求大区经理/总监、大区TM经理/大区NKA经理及公司其他部门人员给予帮助来确保重点零售客户的行动计划得到有效执行；
6.负责监督和跟进销售代表(SR/DSR)覆盖模式（E-Distribution）的执行，这将包括更多的实地工作来不断调整覆盖路线和目标商店以确保覆盖的高效；
7.直接参与主持重要零售客户和宝宝店的业务谈判及成交；
8.负责监控费用支出，并指导城市/客户经理计划使用好各种生意发展基金(CDF/RDF/促销物料使用管理)；
9.负责督促城市/客户经理收集市场信息，收集客户数据和分析并处理客户投诉；
10.负责向大区经理/总监及销售总部人员及时准确地汇报经销商库存和价格报告、 覆盖拓展计划、 生意回顾、竞争对手信息、 新品卖进跟踪和费用报销进度。
人员要求：
1. 本科毕业，经济或商科类专业为佳；
2. 5年以上快消品行业的业务工作经验及市场活动规划及执行经验，有谈判经验者为佳；
3. 熟悉武汉LKA，有中百系统工作经验；
4. 良好的数据分析能力及扎实的产品品类知识；
5. 良好的跨部门沟通技巧和协调能力；
6. 英语听、说、读、写能力佳，熟悉Office软件的使用；
7. 能承受较强的工作压力。
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1.根据公司目标，负责制订目标省级辖区的年度、季度、月度销售计划；
2.负责完成或超过公司订立的目标区域内销量、覆盖 、分销、促销计划；
3.负责监督城市/客户经理/导购督导执行公司的零售标准和导购工作标准；
4.负责指导城市/客户经理，参与制定重点零售店与公司的年度联合生意计划和每月生意回顾分析；
5.负责和指导进行重点零售店实地日常生意运作管理，将会要求大区经理/总监、大区TM经理/大区NKA经理及公司其他部门人员给予帮助来确保重点零售客户的行动计划得到有效执行；
6.负责监督和跟进销售代表(SR/DSR)覆盖模式（E-Distribution）的执行，这将包括更多的实地工作来不断调整覆盖路线和目标商店以确保覆盖的高效；
7.直接参与主持重要零售客户和宝宝店的业务谈判及成交；
8.负责监控费用支出，并指导城市/客户经理计划使用好各种生意发展基金(CDF/RDF/促销物料使用管理)；
9.负责督促城市/客户经理收集市场信息，收集客户数据和分析并处理客户投诉；
10.负责向大区经理/总监及销售总部人员及时准确地汇报经销商库存和价格报告、 覆盖拓展计划、 生意回顾、竞争对手信息、 新品卖进跟踪和费用报销进度。
人员要求：
1. 本科毕业，经济或商科类专业为佳；
2. 5年以上快消品行业的业务工作经验及市场活动规划及执行经验，有谈判经验者为佳；
3. 熟悉武汉LKA，有中百系统工作经验；
4. 良好的数据分析能力及扎实的产品品类知识；
5. 良好的跨部门沟通技巧和协调能力；
6. 英语听、说、读、写能力佳，熟悉Office软件的使用；
7. 能承受较强的工作压力。
职能类别： 销售经理
关键字： KA 重点客户
公司介绍
Consumer First Quality Integrity Ownership Innovation
以客为先 质量 正直 主人翁精神 创新
A Culture of Ownership 主人翁精神的文化
At Kraft Heinz, we believe to be the best, we need the best – the best brands, the best processes, and most importantly, the best people. Kraft Heinz is transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. We’re looking for motivated, innovative talent to join our team. Our value of Ownership and focus on meritocracy are two exciting elements of the Kraft Heinz culture. They create an environment of empowerment unique to our company and provide high-potential employees with unlimited growth opportunity.
在卡夫亨氏，我们致力于成为***的食品公司，我们也需要***的—包括***的品牌、最优的流程，以及最重要的是，最***的人才。卡夫亨氏正以大胆的设想和前所未有的成果对食品行业进行改革创新。我们现正搜寻主动积极并具创新思维的人才加入团队。主人翁精神和绩效导向是体现卡夫亨氏文化的最生动的两项元素。这为公司创造了向员工授权的独特环境，并为高潜力的员工提供无限的发展机会。
Do you have What It takes? 你具备成功所需的一切吗？
In our progressive meritocracy, we want original ideas for success. We offer the resources and financial rewards of a global corporation, while providing you the autonomy to take ownership of your work and achieve results from your first day. If you’re eager to own your career and deliver results, this is the place for you. We offer exciting opportunities across all APAC countries in functions like Manufacturing, Supply Chain, People & Performance, Logistics and Finance.
在我们绩效导向的进程中，我们渴望得到迈向成功的创新想法。我们提供跨国企业的资源和经济回报，并从你的***天开始就提供自主权让你发挥主人翁精神以达成目标。如果你渴望掌握自己的事业并期待达成目标，那么卡夫亨氏将会是你的不二之选。我们在亚太区多个国家的不同职能部门提供激动人心的职业机会 ，如生产、供应链、人力资源、物流以及财务等。
A GLOBAL FOOD POWERHOUSE 一个全球的食品巨头
Co-headquartered in Pittsburgh and Chicago, The Kraft Heinz Company has an unparalleled portfolio of powerful and iconic brands.
拥有匹兹堡和芝加哥作为联合总部，卡夫亨氏拥有强大且有标志性的品牌组合。
27.4bn in net sales (2015 pro forma)
274亿净销售额 （2015年估值）
#5 food and beverage company in the world
世界第5大的食品饮料公司
8 $1 billion+ brands based on retail sales
8个零售额超过10亿美元的品牌
40+ countries with dedicated KHC employees
40多个不同国家的员工
2bn+ meals to hungry children over the last decade through philanthropic focus
在过去20年通过慈善活动为饥饿儿童捐赠超过20亿份营养包
To Be the Best Food Company, Growing a Better World.
成为***的食品公司，创造一个更美好的世界
登录卡夫亨氏招聘网站，了解职位信息：
***********************************/en-US/KraftHeinz_Careers
以客为先 质量 正直 主人翁精神 创新
A Culture of Ownership 主人翁精神的文化
At Kraft Heinz, we believe to be the best, we need the best – the best brands, the best processes, and most importantly, the best people. Kraft Heinz is transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. We’re looking for motivated, innovative talent to join our team. Our value of Ownership and focus on meritocracy are two exciting elements of the Kraft Heinz culture. They create an environment of empowerment unique to our company and provide high-potential employees with unlimited growth opportunity.
在卡夫亨氏，我们致力于成为***的食品公司，我们也需要***的—包括***的品牌、最优的流程，以及最重要的是，最***的人才。卡夫亨氏正以大胆的设想和前所未有的成果对食品行业进行改革创新。我们现正搜寻主动积极并具创新思维的人才加入团队。主人翁精神和绩效导向是体现卡夫亨氏文化的最生动的两项元素。这为公司创造了向员工授权的独特环境，并为高潜力的员工提供无限的发展机会。
Do you have What It takes? 你具备成功所需的一切吗？
In our progressive meritocracy, we want original ideas for success. We offer the resources and financial rewards of a global corporation, while providing you the autonomy to take ownership of your work and achieve results from your first day. If you’re eager to own your career and deliver results, this is the place for you. We offer exciting opportunities across all APAC countries in functions like Manufacturing, Supply Chain, People & Performance, Logistics and Finance.
在我们绩效导向的进程中，我们渴望得到迈向成功的创新想法。我们提供跨国企业的资源和经济回报，并从你的***天开始就提供自主权让你发挥主人翁精神以达成目标。如果你渴望掌握自己的事业并期待达成目标，那么卡夫亨氏将会是你的不二之选。我们在亚太区多个国家的不同职能部门提供激动人心的职业机会 ，如生产、供应链、人力资源、物流以及财务等。
A GLOBAL FOOD POWERHOUSE 一个全球的食品巨头
Co-headquartered in Pittsburgh and Chicago, The Kraft Heinz Company has an unparalleled portfolio of powerful and iconic brands.
拥有匹兹堡和芝加哥作为联合总部，卡夫亨氏拥有强大且有标志性的品牌组合。
27.4bn in net sales (2015 pro forma)
274亿净销售额 （2015年估值）
#5 food and beverage company in the world
世界第5大的食品饮料公司
8 $1 billion+ brands based on retail sales
8个零售额超过10亿美元的品牌
40+ countries with dedicated KHC employees
40多个不同国家的员工
2bn+ meals to hungry children over the last decade through philanthropic focus
在过去20年通过慈善活动为饥饿儿童捐赠超过20亿份营养包
To Be the Best Food Company, Growing a Better World.
成为***的食品公司，创造一个更美好的世界
登录卡夫亨氏招聘网站，了解职位信息：
***********************************/en-US/KraftHeinz_Careers
联系方式
- Email：sophie.yang@cn.hjheinz.com
- 公司地址：越秀区 (邮编：510120)