大客户经理(华东事业部)
北京量子伟业时代信息技术有限公司
- 公司规模：150-500人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：计算机软件 计算机服务(系统、数据服务、维修)
职位信息
- 发布日期：2012-08-20
- 工作地点：南京
- 招聘人数：若干
- 工作经验：三年以上
- 学历要求：本科
- 职位类别：其他 大客户经理
职位描述
一、岗位描述：
1、在其负责的区域内通过采取相应策略和具体工作进行大客户的开发和客户关系的维护。
2、对重点业务相关问题进行鉴别，评估并作出回应；向潜在客户进行对实际问题的解决以推动其成长为公司的客户。
3、向客户介绍并整合公司的技术资源，增值合作伙伴团队的能力和实力，并将其灌输给客户项目经理或个人。
4、在销售过程和执行计划过程中与客户进行高效地沟通，从而在大客户销售策略中适当地整合资源。
5、在各地发展，传递并引导客户专业技术方案的实施
6、分析潜在的问题并跟踪客户问题
7、配合并提供售后服务
招聘要求：
1、计算机、档案、市场营销类本科以上学历或同等学历。
2、熟悉大客户的销售流程，有良好的销售业绩。
3、具敏锐的洞察力和协作能力 ，工作积极主动，能够承担压力；
4、具有较强的市场开拓能力、业务谈判技巧及良好的客户沟通能力和客户关系维护能力；有较强的工作责任心及良好的团队合作精神，较强的学习能力，能在压力下充满激情的工作。
5、具有政府关系者或者有大型企业工作经验者优先考虑；
1、在其负责的区域内通过采取相应策略和具体工作进行大客户的开发和客户关系的维护。
2、对重点业务相关问题进行鉴别，评估并作出回应；向潜在客户进行对实际问题的解决以推动其成长为公司的客户。
3、向客户介绍并整合公司的技术资源，增值合作伙伴团队的能力和实力，并将其灌输给客户项目经理或个人。
4、在销售过程和执行计划过程中与客户进行高效地沟通，从而在大客户销售策略中适当地整合资源。
5、在各地发展，传递并引导客户专业技术方案的实施
6、分析潜在的问题并跟踪客户问题
7、配合并提供售后服务
招聘要求：
1、计算机、档案、市场营销类本科以上学历或同等学历。
2、熟悉大客户的销售流程，有良好的销售业绩。
3、具敏锐的洞察力和协作能力 ，工作积极主动，能够承担压力；
4、具有较强的市场开拓能力、业务谈判技巧及良好的客户沟通能力和客户关系维护能力；有较强的工作责任心及良好的团队合作精神，较强的学习能力，能在压力下充满激情的工作。
5、具有政府关系者或者有大型企业工作经验者优先考虑；
公司介绍
量子伟业是中国最具规模的档案管理系统研发、业务咨询服务、数字化加工建设的整体解决方案提供商，是经北京市科委认定的高新技术企业和双软企业。公司成立于1999年4月，注册资金1384.12万元人民币，现有员工300余人。总部位于北京中关村科技园区，分支机构覆盖上海、广州、杭州、南京、济南、郑州、沈阳、长沙等地区。
十年来，量子伟业始终专注于档案信息化建设，致力于推进中国档案信息建设进程！量子伟业与中国人民大学信息资源管理学院、IBM、AMT等机构通力合作为客户提供档案信息化整体解决方案、全面实现客户档案信息价值。量子伟业先后荣获“国家档案局科技成果奖”、“优秀档案管理系统软件”、“中国档案学会档案软件推荐企业”、“英特尔公司软件合作伙伴”、“中关村信用促进会成员”、“中关村瞪羚计划企业”、ISO9001、“档案管理软件定点生产企业”、“2010年度德勤中国高科技·高成长50强”、“2010制造业信息化值得信赖品牌奖”、"2010中关村战略性新兴产业高成长10强"、"2010年中关村最具发展潜力十佳创新企业"、"2010中关村高成长企业TOP100”、“2010中关村软件行业创新示范百强企业”等荣誉和资质。
量子伟业目前在全国拥有8000余家高端用户，涵盖通讯、金融、能源、交通、制造、汽车、综合档案馆等30多个行业。成功实施了中国电信、中国移动、中国银行、中国石油、中国海油、中国外运、中化国际、中煤集团、万向集团、娃哈哈、雨润集团、传化集团、远大集团、浙江中烟、台塑企业、日立集团、上海通用、复星集团、太平洋保险等一大批高端用户案例。截止2010年，中国百强企业中，量子伟业用户达到20%。
经过长期的辛勤耕耘，量子伟业的成就获得了知名投资商的关注与认可，分别于2010年、2011年成功实现了两轮战略性融资。目前，量子伟业已经进入第三个5年规划时期，公司正在制定与开展未来五年内实现在国内创业板上市的工作计划。
十年来，量子伟业始终专注于档案信息化建设，致力于推进中国档案信息建设进程！量子伟业与中国人民大学信息资源管理学院、IBM、AMT等机构通力合作为客户提供档案信息化整体解决方案、全面实现客户档案信息价值。量子伟业先后荣获“国家档案局科技成果奖”、“优秀档案管理系统软件”、“中国档案学会档案软件推荐企业”、“英特尔公司软件合作伙伴”、“中关村信用促进会成员”、“中关村瞪羚计划企业”、ISO9001、“档案管理软件定点生产企业”、“2010年度德勤中国高科技·高成长50强”、“2010制造业信息化值得信赖品牌奖”、"2010中关村战略性新兴产业高成长10强"、"2010年中关村最具发展潜力十佳创新企业"、"2010中关村高成长企业TOP100”、“2010中关村软件行业创新示范百强企业”等荣誉和资质。
量子伟业目前在全国拥有8000余家高端用户，涵盖通讯、金融、能源、交通、制造、汽车、综合档案馆等30多个行业。成功实施了中国电信、中国移动、中国银行、中国石油、中国海油、中国外运、中化国际、中煤集团、万向集团、娃哈哈、雨润集团、传化集团、远大集团、浙江中烟、台塑企业、日立集团、上海通用、复星集团、太平洋保险等一大批高端用户案例。截止2010年，中国百强企业中，量子伟业用户达到20%。
经过长期的辛勤耕耘，量子伟业的成就获得了知名投资商的关注与认可，分别于2010年、2011年成功实现了两轮战略性融资。目前，量子伟业已经进入第三个5年规划时期，公司正在制定与开展未来五年内实现在国内创业板上市的工作计划。