南京招聘

职位描述：

工作地点：越秀区中山三路广州中华国际中心A座24楼

职位宗旨：

为了最大限度的利用销售资源，增加销售额,提高小客户的贡献率，发展并维持销售渠道客户，依照全国销售部的总体工作目标和区域要求，该职位负责完成各自销售路区的预算收入，通过销售中外运-敦豪公司的所有产品（包括国际文件和包裹快递，进口协议到付，国内包裹速递，国内重货速递）为客户提供服务，维护现有客户，发现新客户，完成预算收入

所有和客户的沟通都通过电话实现

主要职责：

• 通过电话向客户销售快递服务并且确保所有关于客户服务，服务缺失弥补和赊销管理方面的事宜都有DHL相关的部门来管理和解决
• 达到要求的电话拜访标准，确保销售路区的收入超过每月预算收入目标
• 通过电话拜访来管理现有的客户群或潜在客户
• 通过全国直接客户业务经理的指导使用电话拜访有限流程，确保所有客户拜访有系统地进行，达到成本有效性，并确保每个电话拜访都具有有效的拜访目标
• 和客户保持良好关系，确保所有帐号都发挥最大发件潜力，减少和客户的摩擦，尽可能减少竞争对手争夺业务的机会
• 作为客户和DHL之间的主要联络人，和各部门之间紧密沟通，确保客户的疑问、问题都合理得到解决
• 管理所有客户拜访、协议、服务条款等有关的文件和数据，确保客户的信息在客户数据库中得到正确的维护
• 分析和管理客户数据，以衡量自己的业绩并发现客户的新趋势、新情况，并决定将采取什么样的相关政策
• 和销售经理定期开会，评估个人的销售计划/战略和业绩，确保预订销售收和件量得以实现
• 不断更新自己关于DHL新产品/服务方面的知识，提高自己的商业敏锐能力，确保为客户提供最好的解决方案

职位基本要求：

• 1年或以上相关客户经理（销售）工作经验；
• 本科以上学历，有一定的英语听说读些能力；
• 有较强的销售意识，有极强的销售敏感度；
• 具备较好的逻辑思考能力，思维清晰敏捷，具备良好的表达能力；
• 能承受较强的销售压力，责任心强，追求卓越；

薪酬福利和职业发展：

• 此岗位的薪酬与工作绩效挂钩： 6000以上+ 激励奖金
• 公司与员工签署正式劳动合同，提供完善的社会保险及公积金
• 公司提供免费员工补充商业医疗，意外保险
• 公司提供免费员工子女医疗商业保险
• 公司提供免费员工体检，员工生日，各种节日慰问品
• 公司提供不少于10天带薪年假，不少于5天带薪赔产假等带薪假期
• 公司提供各种专业的业务培训
• 公司提供丰富多彩的员工活动

申请应聘：也可以把简历发送到：caorecruitment@dhl.com （邮件题目：职位名称+工作地点+姓名）

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中外运敦豪是中国成立较早、经验较为丰富的国际航空快递领导者。创建于1986年，中外运敦豪由德国邮政敦豪(DPDHL)和中国对外贸易运输集团总公司各注资一半成立，专注发展国际限时快递服务、全球范围的文件和包裹快递。目前，中外运敦豪已经成功地建立了中国庞大的国际快递服务网络，遍及中国80%的人口聚集区和经济中心城市，拥有超过8,000名精通国际快递业务、熟悉本地情况的员工，为客户提供卓越的服务。公司的服务覆盖全国400个城市，并在全国各主要城市已建立超过100家分公司和近200处办公设施。国际快递服务可直达其中159多个主要城市。每周使用超过500架次商业航班和专机。
中外运敦豪凭借DHL作为国际快递业领导者的丰富经验和中国外运集团总公司在中国外贸运输市场的经营优势，在国内各主要城市为企业提供非常广泛的国际、国内门到门航空快递和物流服务。

在网络布局上，中外运敦豪不断加大对中国市场的基础设施投资，布下遍布全国的坚实足迹。科学规划的枢纽、口岸、服务中心、办事处配合中外运-敦豪用灵活周密的航空运输航线，构成了中国市场非常完善的服务网络体系。2012年，DHL斥资1.75亿美元建设的北亚枢纽在上海投入运行；通过对众多国内、国际口岸及枢纽的有效连接大幅缩短了转运时间。2013年开通的中转集拼业务则更加充分地整合网络资源、提高货物转运效率，为客户带来了更加便捷的服务。如今，中外运-敦豪快递服务的区域已覆盖中国绝大部分人口聚集区和经济中心城市，哪怕在“世界屋脊”西藏，中外运-敦豪也用优质服务践行着对中国客户的承诺。中外运敦豪拥有10个大中型口岸，分布在国内重要城市和港口，全国口岸日均吞吐量达到6万票，进出口货物550吨。在2015年全国报关单位进出口报关单量排名中，中外运敦豪在所有海关关区的报关量均排名领先。

2015年中国与欧盟的AEO (Authorized Economic Operator，认证经营者)互认开始正式实施，中外运敦豪再次得以提升其“金黄色速度”，享受与欧盟28个成员国海关通关的高速和高效，从而为客户带来更加便捷优质的服务。作为国际航空快递领导者，中外运敦豪不仅是中国领先获得海关AEO高级认证的国际快递企业，且拥有业内首个获得AEO高级认证的保税仓库。

DHL快递多年来致力于为亚太地区提供卓越安全的点对点供应链解决方案，在亚太网络中拥有100家荣获TAPA“运输安全要求”认证，也是DHL快递在中国第22家获TAPA的A等级认证，业已成为亚太地区拥有非常多“运输安全要求(FSR)”认证服务中心的企业。DHL快递在全球有270多个经TAPA认证的作业设施。

自成立以来，中外运敦豪一直致力于成为“***雇主”，着力培养“备受激励的员工”，注重采取激励措施并加强员工培训，强调提高工作技能及服务水平，确保随时能为客户提供高水准的服务。2016年，中外运敦豪连续荣获由怡安翰威特、杰出雇主调研机构、卓越职场研究所、智联招聘四家国内外知名人力资源专业机构评选的“***雇主”称号。众奖项的取得再次印证了中外运敦豪在人才培养、管理以及建立和谐雇员关系方面所作出的长期努力。
中外运敦豪长期致力于投身社会公益事业，用实际行动践行与当地社区协同发展承诺。“DHL全球志愿者日”项目至今已连续举办八年，每一年，中外运敦豪的8000余名员工都利用业余时间，积极参与公益项目，以实际行动支持社区的学校、公益组织和福利机构，为儿童们带去关爱。回顾过去的公益足迹，中外运敦豪在各个领域均结下累累硕果。在儿童发展方面，公司携手中国儿童少年基金会，共同发起为期三年的长期公益助学项目“小书包，大未来?DHL爱心背包行动”等。在环境保护方面，中外运敦豪积极支持集团公司GoGreen项目发展，先后实施了基础设施改造、生产线和运输服务优化等一系列节能举措，并与比亚迪携手开发绿色物流解决方案，为减少碳足迹、保护环境贡献力量。在灾难援助方面，中外运敦豪携手扶贫基金会的“加油计划”项目，使雅安、鲁甸地区超过3000名儿童从中受益，帮助他们心理抚慰和重建信心，投入新的生活。
经过近30年的市场深耕，中外运敦豪已成为中国领先的国际快递供应商；中国也成为DHL快递全球最为重要的市场之一。出众的市场规模、业务表现和战略潜力使中外运敦豪自2016年起升级为DHL在全球的第七个独立的运营区域。

如需了解更多的相关信息，欢迎访问DHL中国网站www.cn.dhl.com。

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