宁波招聘

工作职责：
1.制定本区域的分销渠道发展计划；
2.开发与筛选新的合作伙伴；
3.经销商/代理商的日常管理；
4.维系、优化与经销商/代理商的合作关系；
5.组织卡尔玛合作伙伴的培训、年会及其他活动；
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日常工作描述：
1.按照运营中心要求，开发、培养渠道伙伴，完成相关流程；
2.向合作伙伴提供DMS操作文件，完成相关培训；向公司一线团队及经销商/代理商提供DMS答疑、更新通报、上报棘手问题。
3至少每季度现场拜访一次公司的合作伙伴，每周跟进合作事项；制定、跟进卡尔玛代理商的年度目标、营销计划、市场报告，提交年度审核材料；
4.协助经销商/代理商确认整机售价、账期、付款安排、销售路线，受理合作伙伴的融资申请；协助合作商申请补助、佣金或优惠；
5.制定、跟进合作商的年度培训计划；组织合作年会、培训会议、客户圆桌会议等；提供合作伙伴的宣传协助需求；
7.向合作伙伴公布卡尔玛职能部门的操作调整，受理、跟进重大投诉，跟踪、改进他们的服务质量


要求：
1、商科、市场管理、机械工程或相关专业，本科以上学历；
2、具有5年以上代理商管理的工作经验；
3、能够根据市场环境制定相应的战略计划；
4、出色的统筹能力，擅于整合资源，能独立完成复杂工作；
5、适应在压力下完成高强度的工作任务；
6、优秀的沟通及演示技巧；
7、适应频繁出差；

芬兰著名工业企业集团Cargotec是全球领先的货物运输解决方案的提供者，Cargotec 通过它为货运行业提供的解决方案和延伸服务极大的提高了物流处理的效率，其产品在不同的物流阶段，如船舶、港口、堆场，配送中心和本地运输中使用。作为Cargotec的旗下品牌，希尔博，卡尔玛和麦基嘉都在全球市场占据了领导地位。
卡尔玛隶属于卡哥特科集团，是集装箱处理行业的领导品牌，提供多种集装箱处理的解决方案。在港口及码头的集装箱处理方面，卡尔玛提供的设备包括岸边集装箱起重机、起重机、穿梭跨运车、跨运车、正面吊运机及空箱堆高机。在世界各地的港口及码头内，每四个集装箱或拖架，其中便有一个是由卡尔玛的设备所处理。
公司提供有竞争力的薪酬福利待遇及培训，缴纳四金、意外商业险。


Cargotec improves the efficiency of cargo flows by offering solutions for the loading and unloading of goods on land and at sea – wherever cargo is on the move. Cargotec’s main daughter brands for cargo handling are Hiab, Kalmar and MacGregor. Cargotec’s global network offers extensive services that ensure the continuous, reliable and sustainable performance of equipment.

Kalmar is the global market-leading brand in container handling solutions in ports and terminals where containers are handled by ship-to-shore cranes, yard cranes, shuttle and straddle carriers, reachstackers and empty container handlers. Moreover, Kalmar forklift trucks are used by heavy industry, Kalmar log stackers by the wood and paper industry, and Kalmar terminal tractors by distribution and logistics centres. Every fourth container or trailer transfer at terminals around the world is handled by a Kalmar machine.

Welcome to Kalmar!