宁波招聘

岗位职责：
1、精通公司高端产品业务，负责专属行业内业务拓展和商务关系经营，把控跟进大客户商机，协调各类资源完成方案制作、需求调研分析、商务及技术答辩、项目招投标等事宜，完成大客户或行业销售指标；
2、在关键和重点领域上，对集团级大客户和复杂销售决策流程的客户形成有效销售成单，成单金额有突破，形成高端客户带动作用，提升产品品牌及影响力。
3、在新行业客户拓展上，能顺利完成实现标杆性、龙头企业的客户销售突破，完成具有行业示范作用的大客户案例，并实现行业影响。
4、整理和贡献行业销售策略，完成关键行业销售工具积累及销售案例分析，关注分析典型行业客户需求变化和挖掘技巧。


岗位要求：
1、具备行业大客户拓展能力，精通管理软件产品特点及行业领域企业管理流程及需求，能深入推进客户关系，有较强的商务关系建立技巧，并能负责大项目招投标；
2、销售机会把控能力突出，谈判能力卓越；具备出色的现场呈现和应变能力，能深入了解和挖掘客户需求，能进行客户解决方案策划。
3、具备行业客户销售总结和推广能力，有大客户专案或行业领域专案辐射应用能力，能形成案例分析和行业销售经验总结和推广策略。
4、有3年或以上企业管理软件销售工作经验；既往业绩良好，在所属行业领域内有丰富的大客户资源和成功的大客户营销案例；有一定企业管理咨询和售前顾问经验。

上海泛微软件有限公司成立于2000年，以企业信息化建设为己任，不仅致力于为用户提供专业、全面、量身订制的企业协同管理软件和应用解决方案，还积极倡导先进的经营管理思想，引领企业数字化革命、提升核心竞争力！

泛微软件是业界领先的协同管理系统和解决方案供应商，凭借成熟的技术核心及雄厚的研发力量，基于先进的协同管理理念，自主研发了协同管理产品系列，包括泛微协同管理平台（e-cology）、泛微协同办公系统高级版（e-nature）、泛微协同办公系统标准版（e-office）和泛微协同政务系统（e- nation）四大产品系列，涵盖OA（协同办公）、EIP（企业信息门户）、KM（知识管理）、HRM（人力资源管理）、CRM（客户关系管理）、 WM（工作流程管理）、PM（项目管理）、电子政务、内外网一体化管理等方面，并通过大量的客户积累和丰富的实践经验，在集团管理、高新技术、生产制造、咨询顾问、医药通信、房地产、酒店餐饮、金融业等领域形成了一整套成熟的行业解决方案。

泛微公司以上海为事业总部，并在北京、广州、深圳、成都、杭州、南京等地设立了数十个分支机构，拥有一支高素质、具创新精神、不断进取、积极协作的团队。

我们的目标是：成为国内协同办公领域的第一品牌！

杭州分公司是泛微软件重点机构，连续多年保持高速增长，是浙江地区协同OA领域的领导品牌，并在综合集团、政府事业、生产制造、房产建筑、IT通信、化工能源、金融投资、商贸连锁、高校科研等领域都有众多杰出应用，典型客户有：万向集团有限公司、雅戈尔集团有限公司、物产国贸集团、开业旅业集团、帅康集团、方太集团、浙大网新集团、杭州摩托罗拉移动通信设备有限公司、恒生电子股份有限公司、浙江建工房产开发集团有限公司、浙江省交通工程建设集团、浙商股份银行、杭州日报报业集团、浙江省电力试验研究院等等。

本公司员工一经录用，即签订国家规定的劳动合同，享受国家规定的各种福利待遇。优秀员工将获得特别奖励，并根据相关职位的业务需要提供多种培训机会。我们热忱欢迎您的加盟，用我们的共同努力创造泛微美好明天！