宁波招聘

JOB PURPOSE　工作目的

根据公司销售策略及区域销售计划，管理辖区内销售渠道客户。合理使用公司资源并对辖区内业务发展进行贯彻执行，及时监控、协调和修正，推动销售持续增长。

PRINCIPAL RESPONSIBILITIES主要的工作职责

1. 业绩管理（35%）
1.1 根据公司发展规划及区域目标，制定辖区内所有销售渠道的全年销售计划并跟进达成。
1.2 负责辖区内市场线下经销商的开发与管理，保证Sell In目标的达成。
1.3 负责辖区内线下零售渠道的管理，保证Sell Out目标的达成。

2. 市场管理（15%）
2.1 了解辖区内市场及渠道状况制定所辖区域及渠道市场开拓计划。
2.2 负责所辖区域重点目标市场、渠道、商场的销售进驻。
2.3 负责所属市场零售终端建设，对销售渠道进行价格监管，符合公司要求。

3. 运营管理（25%）
3.1 依据公司资源投放标准制定所辖市场全年销售费用预算，并按月提报预算及使用明细。
3.2 制定所辖重点市场、重点渠道、重点商场的商业计划，保证资源的有效投入，控制合理的投入产出。
3.3 执行总部KA渠道销售工作计划，做好所辖市场KA渠道的落地沟通与管理，保证销售工作正常开展。
3.4 及时了解所辖市场销售工作出现的内部、外部问题，及时协调解决。
3.5 准确掌握所辖市场、渠道销售数据，制定促销计划保证销售目标达成。
3.6 负责所辖区域客户的销售预测，保证客户的订货需求。
3.7 监管所辖客户、渠道产品库存动销比，保证渠道销售的良性运营。
3.8 推动新品上市以及明星产品的主推，完成预订目标。

4. 客户管理（15%）
4.1 定期与经销商客户进行沟通，准确传达公司发展规划和反馈客户信息，寻找商机加强合作。
4.2 定期拜访重点零售客户，沟通公司业务发展规划制定商业计划推进业务发展，建立客户信心。
4.3 监控所辖客户经营风险，根据公司规定授信并及时回款，降低应收。
4.4 对所辖客户及分销渠道进行监管，杜绝跨区域销售。

5. 团队管理（10%）
5.1 定期走访市场了解渠道及终端建设和营业员管理水平，辅导零售主管、经销商业务予以改善
5.2 根据KPI目标，对下属进行绩效评估，并对下属进行专业技能进培训辅导并提出外部技能培训需求，提升团队销售运营能力。
5.3 了解各项销售工作流程，辅导下属工作的开展；建立顺畅的沟通平台，保证销售工作的顺利执行。
5.4 结合业务发展需求，挖掘和培养人才储备。


Educational Background / Professional Qualification Requirement 学历／专业资格要求

*大专或以上学历
*商务或管理相关专业
Work Experience Requirement 工作经验要求

5年或以上的消费品行业销售管理经验
拥有小家电产品渠道销售管理经验将被优先考虑


Skill/Competence Requirement主要技能要求

？ 良好的渠道客户管理经验
？ 有效的谈判技巧
？ 基本的财务及法务知识
？ 对市场趋势及发展的良好判断
Personal Characteristics Requirement　性格特征要求

？ 行动导向，愿意挑战“不可能”
？ 具备团队合作精神
？ 抗压能力强
？ 执行能力强
Language ability Requirement 语言能力要求

英语书面及口语表达良好
Computer literacy Requirement 电脑知识要求

熟练操作Excel & PPT

    伊莱克斯是全球家电及专业电器领导者，每年向150多个市场的客户出售4000多万件产品。公司致力于根据广大消费者意见，提供人性化设计的创新解决方案，来满足当今消费者和专业人士的实际需求。
    伊莱克斯产品包括以伊莱克斯、AEG、Zanussi和Frigidaire等著名品牌出售的冰箱、洗碗机、洗衣机、灶具、空调以及真空吸尘器等小家电。2012年，伊莱克斯销售额达1100亿瑞典克朗，拥有约6.1万名员工。
    今天，伊莱克斯研发、制造的厨房和清洁领域中的家电产品，仍是市场的领跑者。伊莱克斯集团在中国的产品生产和销售涉及到冰箱、洗衣机、空调、厨房家电、吸尘器、小家电及商用厨房、洗衣房等领域。
    在中国，我们拥有工厂、本地销售公司、全球采购中心和全球研发中心。 我们致力于用我们的家用产品令家居更为舒适、干净和安全，也致力于为您提供更多的职业发展机会。我们诚挚地期待您的加入！