宁波招聘

1.职位名称: 地区商务主管

2.业务部门: 雅培国际营养品部（ANI）

3.职能部门: 婴幼儿营养品－商务

4.汇报给: 地区商务经理/大区商务经理

5.直接下属人数: 根据实际情况确定

6.教育程度: 大学本科毕业，市场或管理专业优先；　　　　　　　　　　　

7.职责:

四项主要职责:
职责权重百分比% 简要职责描述
40％ 达成销量指标及相关销售指标
30％ 区域内业务机会发掘、拓展
20％ 区域销售活动的执行、跟进
10％ 团队管理

主要工作职责及内容:

带领团队完成公司下达的销售目标及其它销售指标包括制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等；
在所管辖区域寻找发现分销机会；
对所管辖区域资源进行有效监控；
为所管辖区域的关键客户执行具体发展计划；
经销商及重点客户的合作关系维护及发展；
定期对经销商和重点客户进行生意回顾和对于市场的发展计划达成共识；
对产品在所负责区域内的市场计划实施；
对于负责区域内的投入和效能的分析；
定期与上司进行销售回顾和制定行动计划；
处理各类市场问题；
确保下属团队执行公司的各项政策及OEC政策；
作为一线管理人员，定期给予下属日常工作辅导，并定期与一线销售人员协同拜访，提供恰当的支持。

8．职位具体要求:

行业经验:
具有营养品行业或快速消费品行业（FMCG）销售经验；
5年或以上外企销售管理经验；如为高级主管，应最少具备8年销售管理经验；

岗位经验:
良好的分析、解决问题能力
能从销售数字中发现生意机会并作出准确的判断
有良好的销售技巧
具备一定的经销商管理能力
有良好的市场开拓能力
有良好的的一线销售组织管理能力
有独立带3人以上团队的工作经验
跨部门合作能力

语言能力：
能熟练运用英语、普通话作为主要交流工具（包括书写及口头）

电脑能力:
能熟练运用办公室应用软件

出差要求:
每周两天以上的出差频率，出差距离视乎管辖区域范围

所需专业证书:无

其它特殊要求:良好的团队合作精神

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