宁波招聘

职责内容： 一: 深入理解客户 1.1.建立完整的客户文档并及时更新； 1.2.填写和使用SWOT ，了解客户面临的市场特性，其生意形态和人员结构，策略/政策和运作流程 1.3.通过市场部提供的市场/消费者调研数据，配合客户的策略，发现提升生意的机会点

二. 发展客户计划 2.1.在对客户深入理解的前提下，制定年度客户计划，包括但不限于 分销, 陈列, 库存, 收款和促销等关键事项，保证销售增长幅度和品类份额不低于客户的总体成长和品类增长 2.2.关注市场/竞争的变化，对影响生意的关键因素作出及时反应并调整计划，使之成效显著 2.3.遵守公司品牌的价格策略和区域最低限价，保证公司产品价格在地区内/渠道间的稳定, 避免价格失控现象出现； 2.4.评估在客户导入最优零售实践（如ECR/ CM/VMI） 的可行性或/ 和利用客户数据平台（POS/ RETAIL LINK）提高计划的质量与预估的准确性并对消费者行为进行分析与了解。

三. 有效客户沟通 3.1 通过与客户高质量的业务回顾，建立惠氏的专业形象； 3.2 以本客户优先的方式向客户沟通市场活动，培育受客户优待的合作关系； 3.3 启动高层会谈和跨部门多层会谈，建立客户业绩评量卡，促进互动的广度与深度

四. 协调区域运作 4.1.以有效率的方式向区域沟通促销活动/ 新品上架/新店开业等信息，确保信息的及时/畅顺； 4.2.与区域沟通按客户计划制定的策略，吁请跨区域执行的高效和一致； 4.3.通过统一的区域 反馈格式，定期与区域同事沟通； 4.4.致力协调后勤部门，为区域运作提供支持。

五.发展人员技能 5.1 利用工作研讨会，协同拜访, 实地培训提升下属的工作技巧. 5.2 根据客户生意状况, 参与招聘并培训下属员工, 建立激励机制, 发展团队型销售组织. 5.3 对下属员工进行年度绩效评估.

六.合理管控费用 6.1 管控促销费用不超预算；

七.按时完成报告 7.1.公司要求的报告； 7.2.客户要求的报告。 教育程度/经验 1本科以上毕业 2重点客户销售管理经验5年以上（有一年以上的多个K/A客户管理经验） 特别知识 1具备良好的沟通能力和技巧，较强的自我激励能力 2具备较强的管理和协调能力以及较强的组织领导能力 3具备较强的领导能力, 口头和书面沟通能力, 策略性思考能力, 团队合作能力, 解决问题能力及为人诚实正直. 技能：熟练的英文读写能力，熟练操作电脑办公软件(例如：Excel,Powerpoint & Emial)

惠氏曾是财富全球500强企业之一，也是全球最大的以研发为基础的制药和保健品公司之一，总部位于美国新泽西州的麦迪逊市。惠氏在探索、开发、制造和销售药品、疫苗、生物制品、营养品和非处方药品方面处于全球领先地位。惠氏的产品改善了全球各地人们的生活质量。
自上世纪80年代中期进入中国市场以来，惠氏在中国的业务发展取得了长足的进步。到目前为止，惠氏在华的业务已覆盖了处方药、非处方药和营养品三大领域。惠氏的品牌深受中国消费者的喜爱。
公司在***保健、神经系统、肌肉骨骼系统、心血管系统的治疗、疫苗和抗感染、血友病、免疫制剂和抗肿瘤等领域都有领先产品。惠氏的产品销售于140多个国家，正在改善全球千百万人的生活。惠氏每年投入约20亿美元用于研究和开发，正在开发的有60多种治疗性新药，创新药物在源源不断地推向市场，以保持其在业内领先的新药研发产品线。
惠氏现在已经是辉瑞的一部分。在不同的司法管辖地区，当地的惠氏与辉瑞的合并可能正在等待批准，该地区的合并有待按照当地法律法规的要求来完成。
作为辉瑞多元化业务之一的营养品部, 是研制营养品的先锋，所生产和销售的婴幼儿配方奶粉在国内同类市场中处于领先地位。
我们坚信：一个健康的世界源于健康的婴儿，我们的婴儿产品能为全世界提供最健康的保障。“惠氏”是“卓越、成就”的同义词，也是对全球健康的承诺的代名词，健康的世界始终是我们最重要的追求，宝宝的健康，我们的生命！我们，用制药的经验制造奶粉！
随着中国市场的快速发展和在全球战略中起到的日益重要的作用，公司将进一步加大在中国的投入和发展力度。最新的重点市场项目招聘已经启动！如果你有激情，有理想，勇于面对挑战，请加入我们；如果你想尝试新的销售领域，积累更多区域扩张的经验，请加入我们！
作为惠氏全球的优秀一员，惠氏健康药物部是世界上名列前茅的非处方药公司，旗下品牌覆盖了止痛、感冒咳嗽和维生素矿物质补充剂等众多领域。三个品牌居全球十大OTC品牌之列。
卓越的产品品质不仅赢得了众多消费者的认知，先进的研究与开发水平在改善人类生活品质方面更是享有盛誉，其骄人的销售业绩也在全球遥遥领先。
在中国，惠氏健康药物部成立于1991年。经过不断的努力，惠氏健康药物部不仅在中国OTC领域取得了领导地位，而且还在中国消费者心目中赢得了良好的品牌声誉。
目前，惠氏健康药物部销售的产品包括维生素矿物质补充剂和感冒咳嗽药两大产品。并且在进入全国医保目录的基础上，进入了绝大多数省市的医保目录。
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联系人：人力资源部（健康药品部）

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